李多渔今天要去办件大事，3oo万的大事。
3oo万，垒起来有多高？全新的人民币是一万元是大约一厘米，3oo万就是3米。垒起来顶到屋顶了。
李多渔gaodr地图了一下文明街，那是属于城区老街，住的都是本地土著。第二天一大早，李多渔还骑着共享单车去溜了一圈踩场子。
边踩单车，边悄悄的观察四处情况。沿路没有什么行人。路的两旁是小高层小区居民区。楼房有8层，老款没有电梯的那种。长约1oo多米的街上，两边密密麻麻的树立着几十幢老楼。
从南往北骑着，大约走到文明路快结束时，才看到有一绿色的铁皮房子映入眼帘。李多渔一阵激动，慢慢的骑过去。
果然，铁皮屋子旁边有一无人便利店。和读心4s店的公子爷时看到的画面一模一样。
李多渔观察了一下，只有一个摄像头挂在电线杆上，镜头对着路口，并没有对准小铁皮房子。无人便利店的摄像头也看不到小铁皮房子。
李多渔去商贸城的便宜衣服批市场，给自己买了一套比自己身材大两号的劳保迷彩工作服，共5o元还再送一双鞋和帽子。
李多渔走到街道边，打了个车直接到了城南一片安置区。
在安置区的商业区买了一个不锈钢小拉车，就是三姑六婆买菜的那种。再找了个公共厕所里把自己衣服脱了下来，然后再手上，肩膀手臂，肚子和大腿绑上准备好的泡沫垫。这是从公司楼下的快递公司借来的，就是放在快递盒子里防冲撞破损的泡沫垫。劳保服换上，带上帽子。
看了看镜子。镜子里是一胖胖的男子。臃肿的身材极不灵活的样子。
李多渔打了个车，又回到文明街附近。下了的士，看着的士走远，然后一手拖着小拉车，一手拿着小工具袋。以快走的度越过百米距离来到绿色铁皮屋子旁，从工具袋里掏出一把断线钳。
“咔嚓”一声，绿色的旧衣服回收铁皮房屋门上挂着的小小门锁被断线钳一夹，应声而断。
李多渔快把铁皮门打开，伸手把门里的方形塑料大桶拉了出来。
往里面低头一瞧，衣服不多，一个和记忆中一模一样的方形包裹静静的躺在里面，如睡美人一样，等着她的真命天子到来。
迅的把包裹从大桶里提起，好家伙，好重，差点闪到了腰。估计得有六七十斤。
李多渔把包裹往小拉车上一放，快把大桶归位，关上铁皮门。至于锁头断了，不重要。
拉着小推车飞奔，如出山的老虎，破笼的兔子，一往无前的气势，心里的兴奋想吼出来！
这一刻，是李多渔转变命运的开始。
很多年后，李多渔想起来这一天。他抛弃了道德，拥抱自私。
贪婪开始不断的从心里滋生出来。
是的，贪婪，才是人的原动力！
......
拿到了三百万的横财，李多渔心情大畅，决定今天好好带一些新员工。
“李主管，我们今天去拜访什么医院啊？”路上摸着香，是莫珍香问道。
“嗯，今天带你去走走一家陌生客户吧，我们去滨海市福田骨科医院。”李多渔脑海中梳理一下路线回答。
要去的这家骨科医院之前有过走访，但没什么业务机会，之后李多渔也没再多关注了，说是陌生拜访也符合实情。
“主管，有个问题我想请教一下您。”
“哦？你说。”李多渔心情好啊，三百万不时浮现在眼前。
“跟着您也走了几家医院，我看您面对客户都是很从容不迫的，我却很紧张，我就想问主管您怎么做到的？”
“这个啊，呃，先我们摆正心态，我们是做业务的没错，是跟客户合作，在地位上是平等的。”
“说是这么说，道理我也懂，可看到那些主任啊院长啊，我就紧张！”莫珍香一脸苦恼。
“呵呵，不用急，我刚做业务那会儿，都不敢跟客户说话呢！”
“那主管您怎么克服的呀？”莫珍香瞪大眼睛看着李多渔。
“这个，......”李多渔摸了摸没毛的下巴，斟词酌句，“你知道每个人都会吃喝拉撒的对不对？当你面对大领导大人物的时候，你就想啊，这大人物是怎么上厕所的？然后，就不紧张咯！”
“啊？！”莫珍香张嘴看着李多渔，“......不知道李主管是怎么上厕所的，......”
听到莫珍香的心里想法，李多渔知道自己的完美形象轰然倒塌了。
后面一路沉默，到了滨海骨科医院门口，莫珍香突然开口。
“主管，今天可不可以让我来主导谈话？之前也看过你跟客户谈话，今天我想试试，反正有你在身边嘛。”
李多渔有些诧异， 接着是释然和欣赏，这才想起对方只是刚毕业一年，从站柜台大胆出来改做业务，是个实诚人，但也有想法，难得！
“好啊！”李多渔笑着答应，既然莫珍香提前进入“让对方做做看”的辅导阶段，李多渔没理由不答应对方的主动。
到了三楼检验科的走廊，莫珍香又停了下来。
“主管，我怎么开场啊？”
李多渔知道莫珍香还是有怯场心理，将莫珍香带到安全通道楼梯口无人处，开始说教。
“一个销售拜访，我们可以分成几个阶段，先就是开场，也称为破冰，对于次拜访，我们中规中矩的打招呼、介绍自己就好了，当然也要询问对方的简单信息，也可以索要对方的名片，接下来就是说明自己的拜访目的，因为没有人有义务要被你占据时间，面对你的拜访，哪怕是老客户，也会困惑你来干嘛，要解除这种困惑，并表明你是来对方带来价值的。接下来就是进入拜访过程，在此之前其实我们还有一个销售拜访前的准备阶段。”
看莫珍香听得认真，李多渔继续。
“在准备阶段，也就是来之前，我们尽可能了解客户的基本信息，再明确拜访目的。”
“拜访目的？”莫珍香插话表示困惑。
“收集信息、客情维系、提报方案、送产品手册、行政事务、解答疑问、售后服务等等都可以是拜访目的。”
莫珍香不住点头。
“拜访结束后，除了对今天沟通的内容做个简单总结陈述和礼貌告辞，一定要针对这次沟通的内容约定下次拜访的大概时间，也就明确了下次拜访目的，并为下次拜访做好铺垫。”
莫珍香回想跟李多渔走的几个客户过程，若有所思。
就在这时，李多渔电话响起，是郝圆圆过来的。
“李多渔，郭建东接受专访邀请了！”
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