<abl ali=ri><r><></></r></abl>王晨宇提出问题的段瑞恒心中有些微微不满，因为谈条约这种商务环节只能是他认真，包罗陈汉生在内的另外两小我私家都只认真技术问题。
如果说在谈条约这个环节最终泛起了谈不拢，这前面做的一切事情都白费了，他还得再将招标中排名第二的山城远景公司的人给叫回来谈条约。
而那家公司在技术方案上与当初赤天公司制定的技术标底差距很大，陈汉生这个从西南分公司派来的人会不会认可山城远景公司技术方案也要打个大问号，后面的贫困事情将会相当多！
王晨宇在作声之前就已经想好了理由，他看着段瑞恒那双变得有些咄咄逼人的眼睛很镇定地解释道：“段总，这个条约是我们两家公司相助的开始，需要双方协商体谅的。我们公司报出万这个价钱，自己就是偏低的。而我们公司还允许要提供两台普惠的磁盘阵列以及机房的不中断电源，这自己就会大大增加我们公司的成本。这一进一出，我们赤天公司在贵公司这个项目上的利润被大大压缩了。如果贵公司的付款条件是现在这样的话，我们公司在项现在期会垫付一大笔钱，这实际上会加重我们公司的肩负，。在商言商，试想一个项目公司要支付很大成本举行垫付，而利润却远远低于一般的项目利润水平，坐到最后不说我们公司会赔本，至少赚的钱会很是少。所以还请段总思量到这方面，在付款条件上给予我们公司一定的优惠条件。”
马晓樵听了王晨宇的这番话，不禁在心里给王晨宇竖起了大拇指，这些话实在就是他心里想说而不敢说出来的，因为他是老板，一旦说出来这番话，万一段瑞恒翻脸，那这个项目就黄了。这是他所不能接受的。
可是王晨宇来说这些话就纷歧样了，首先王晨宇和段瑞恒的关系极好，他说这些话至少段瑞恒不会立马翻脸，究竟王晨宇曾经帮过段瑞恒的大忙。
而且王晨宇提出的理由也相对充实，至少不管是段瑞恒照旧陈汉生又或者是孙汉波都不会很是清楚赤天公司的成本到底会是几多，所以王晨宇说的他们是无法考证和反驳的。
此时段瑞恒有些不知道该怎么回复王晨宇的这个要求了，他并不想在陈汉生眼前体现出与赤天公司有什么特别细密的关系，究竟陈汉生是要回西南分公司的，如果有什么风声和传言传到分公司向导的耳朵里，而这次特区万象公司还没有中标，保禁绝向导会对他有什么看法。
所以段瑞恒实际上有心允许王晨宇提出的要求，可是他有些忌惮陈汉生的态度。至于孙汉波这人段瑞恒是有掌握将其控制在手掌心中的，他反而不怎么担忧孙汉波会以后乱说话。
也就在此时，陈汉生清了清嗓子，突然启齿了：“照理说对于条约条款的事情是有段总来谈的，我不应该插言。可是我小我私家认为，赤天公司提出的这个异议可能还真有一些客观理由在内里，因为他们适才提出的理由我是赞同的。两台普惠的磁盘阵列和一台大功率的不中断电源确实需要增加成本，其余两家投标的公司在技术方案中基础没有思量到这一块，那家特区万象公司的报价还如此之高，相较量起来，赤天公司的报价很有诚意。所以段总，我建议可以适当思量赤天公司的要求，这签条约嘛，一定是要有双方都能接受的条款才签得下来。如果再换排名第二的公司来签条约，还得重新思量技术方面的问题，甚至不清除要重新招标，否则如何让特区万象公司不提出异议？”
陈汉生一亮相，段瑞恒就知道最大的障碍已经消失，隐患已经没有了。他趁势借坡下驴道向王晨宇问道：“那你们赤天公司对于付款条件有些什么要求？”
这个问题王晨宇就欠好回覆了，因为他究竟不是公司老板，这个问题还得马晓樵往返覆才行，因此他转头看了看身边的马晓樵。
马晓樵连忙笑着说道：“段总，您看这样行不行？条约签订后先付总金额的，等布线工程和设备运到验收以后再付，最后的作为质保金等贵营业部顺利营业后半年再付。这样的话，我们公司的资金压力会一些，但也不是完全没有压力，不外这样做的话，再有什么压力我们公司也能克服掉了。”
实在马晓樵也万万没有想到陈汉生会在这个时候出言来帮自己说话，他心想也许是王晨宇设计的这套技术标底真正对了陈汉生的胃谈锋会让陈汉生这样亮相。
不外此时的他不想去深究这个原因，是运气好让陈汉生满足也好，照旧其他什么他不知道的原因也罢，总之现在这个有利的形势他倒霉用起来才是头号大傻瓜！
虽然，马晓樵也知道，不能将付款条件提得太苛刻，如果让段瑞恒在其分公司向导那里下不来台，最后段瑞恒一怒之下不签条约，最终票据飞了，那才是真糟糕了。
所以他提出的付款条件也不算逼段瑞恒太狠，只不外段瑞恒要向上级做一点解释事情才行，幸亏陈汉生也是持同样的态度，这个解释事情应该很好做。
果真如马晓樵所料，段瑞恒听了他提出的付款条件后显着松了一口吻，因为他生怕马晓樵会提出一个他无法接受的条件，那势必这个条约就没措施签署了。
于是段瑞恒转头和陈汉生低声说了两句，最后才颔首允许了下来：“我和陈司理讨论了一下，这个付款方式我们能够接受。那就这样定下来吧。孙汉波，你马上将条约模板凭证马总的意思修改一下，然后去旅馆的商务中心打印两份出来，我们尽快将条约签了。后面的事情尚有许多，我们的进度得往前赶，营业部早一天营业就能早一天有收益，否则我们还得白白支付衡宇租金。”