对于这几个新手的工作安排，胡元奎是有些心不在焉的。根据他所掌握的内部消息，这次新站长的招聘工作，只是吴瑞年下的一着棋，而这几个新手只是他手中的几粒闲子。吴瑞年把他们随意放在棋盘上的目的，只是想让他们对现任的站长们形成一定的威慑力。换句话说，他们就是吴瑞年悬在现任站长头上的几把刀，如果现在在任的站长们能乖乖地听话，这几把刀也许永远都不会放下来。
事情还得从沿江晚报的发展过程说起。沿江晚报在没有duli之前，只是沿江ri报的一个周末版，每周的发行量在全市范围内也不过三五千份。去年才正式从沿江ri报剥离出来，创刊为沿江晚报，改为每ri一刊，并成立了沿江晚报社。新任的报社社长兼总编江承望今年年初到南方考察，参观学习了羊城晚报的发行工作，觉得这是一种全新的发行模式，可以在今后沿江晚报的发行工作中借鉴，于是趁着改革的风，轰轰烈烈地在晚报内进行改革。成立了以吴瑞年为首的发行部，改报纸邮发为自办发行，并许下重诺，承诺如果发行部在发行数字上有重大突破，将给予发行人员重奖。
在这样的条件下，吴瑞年当即在发行部成立的誓师大会上表态，要在年内将沿江晚报的发行量翻上两翻。并同时以越王勾践为榜样，提出了“卧薪尝胆，真抓实干”的口号。在接下来的时间里，吴瑞年同新招募进来的一批发行员同甘共苦，仅用了不到半年的时间，就将晚报的ri发行量扩大到了五六万份，远远超出了报社的预期。发行部也由原来的一个中心站点分化成了六个大站，在这六个大站下面，又迅速衍生出来若干个小站，现在这些小站的发行量也正以很快的速度增长，有的小站发行量已经超过原来大站的发行量。这可是出乎报社所有人意料的。在这种喜人的形势面前，报社上上下下当然是一片鼓掌叫好之声。不仅如此，而且随着报纸发行量的猛涨，沿江晚报的广告价格也水涨船高，不断地往上飙升，现在一个版面一天的广告收入就有可能超过自办发行以前一个月的广告收入。照这样的趋势发展下去，江承望很快就可以兑现年初对高老庄的承诺了。在这个节骨眼上，报社为了更进一步促进发行工作，在给予前期工作中表现突出的发行人员以重奖的同时，也拿出了部分转正名额交给了发行部，希望将一部分发行骨干吸收进沿江晚报的正式工编制里来，使之成为推动报社发展的核心力量。
对发行部的员工来说，报社的这一举动当然大快人心，但是也给吴瑞年出了一个难题。因为报社给发行部的转正指标只有十二个，可是现在沿江晚报发行部目前在册的发行人员已有好几百人，一线管理人员也有三十多人，这十二个名额怎么分配，确实是一个大难题。面对这样一种僧多粥少，难已分配均匀局面，吴瑞年在万般无奈之下，出此下策，从社会上招聘了一批名义上的站长，丢到各个站实习。这样一来，无异于是跟下属的各个站长头上上了一道紧箍咒，让这些站长感觉很不是滋味，他们感到自己打下的江山有被人觊觎之嫌。他们当然对这批新招的站长没有好脸sè，因而好多新站长在下面站里的ri子不是很好过。
吴瑞年并非不清楚这个情况，但是他也有他的深层次考虑。对吴瑞年来讲，这次新站长的招聘计划，可谓是一石三鸟。首先，他可以趁这个机会在转正指标的分配上游刃有余，不用担心哪个站长因为拿不到转正指标而闹事，甚至消极怠工。其次，在发行部发展之初，可谓是举步维艰。高素质的人员根本招不进来，招进来的大多数都是些社会闲杂人等，主要是一些下岗工人，这些人要么就是本身的素质达不到原单位要求被下岗的；要么就是在原单位上不愿好好干，不安心本职工作，而被单位强制下岗的；要么就是在社会上游手好闲，来发行部碰运气的。在报社发行部发展到一定程度时，这些人的一些坏习惯就显露了出来，在站内喝酒赌博的现象时有发生，甚至有聚众打架斗殴的。现在发行部的发展正面临一个瓶颈，必须在发行部注入新鲜血液，才能保证发行量的高速增长。再次，如果经过一段时间的调整，城区的发行量能够稳步上升的情况下，吴瑞年准备开发外埠市场，将沿江晚报铺满全省，那个时候，这批新站长也能有机会一展所长。做一件小事，能达到三个目的，何乐而不为呢？
当然，这些老站长们虽然恶习难改，但是也有他们的优点。他们大多数长期混迹于社会的底层，一个个都很讲义气，也肯吃苦，在吴瑞年看来，吃苦jing神是一个优秀的发行人员必备的品质。当然吴瑞年也很看重“义气”两个字，尤其喜欢老站长们那种一旦认准了一个人，就会头也不回的跟着领路人一条道走到黑的xing格。在他看来，发行部走到今天，他个人也付出了太多的血汗，他也害怕有朝一ri被人取而代之，因此老站长们当中这种个人崇拜也是十分必要的。发行部运转之初，也看不出有什么其它的利润来源，发行部的经费几乎全部来自于报社返还的费率。但是从今天运行的情况来看，发行部在创收方面还是大有可为的。尤其是广告的代投，已经逐步形成了产业链，下一步他准备成立专门的部门来运营这件事。而且现在市zhèngfu正在抓街面上的牛皮癣，一些小的公司在媒体上做广告嫌贵，便将目光转向了报纸代投，现在这个事业有着大好的前景，正是大有可为的时候。一旦有了这些收入，自己开展工作就更便利了。而这样做的最直接后果，可能会导致报社一些人眼红，最近就听到有人反应发行部私设小金库，这是一个不好的信息。他吴瑞年必须未雨绸缪，建立一支发行铁军，一支唯他吴瑞年之命是从的吴家军。这也是他选取站长的标准之一。
但是任何事情都有它的两面xing，一个好的站长光有忠诚是绝对不够的。吴瑞年很清楚，前一阶段的发行工作可以说并不需要什么技巧，按照发行人员自己的话来说，刚开始订报的时候他们就像是街面上收荒货的，只需站在居民房密集的地方高声一喊，“订沿江晚报啦！”立刻就会有很多人从家里走出来，拿着钱找他们订报。这样一些人都是晚报多年的忠实读者，平时总在街角报摊上买报纸看，现在有人送报上门，也就乐得图个方便，订份报纸在家里看。这个过程当中起作用的是沿江晚报的品牌效应。得益于沿江晚报多年来良好品质和在市民心目中不可替代的地位。当这样一些订户被淘光了以后，真正的发行工作才刚刚开始。
这个时候报社给出十二个转正指标，可也不是那么好拿的。江社长在给吴瑞年这些指标时，也对发行部下一步的工作提出了明确要求－－－－－－年底沿江晚报发行量要突破十五万份。这个任务十分艰巨，要想顺利完成，仅依靠现有的力量是不够的，这样一来，形势就将吴瑞年推到了两难的境地。他既担心现有的老站长们不能够圆满完成自己下达的任务指标；又害怕新来的站长们不会对自己绝对的忠诚。
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