考察团这次的考察 效果并不是很理想 用易永福的话來说 就是热情有余而诚意不足
七色彩虹帮忙联系的这几家 在电子和网络领域里 都算是相当有名气的 其中两家 公司规模虽然并不是很大 但以雄厚的技术力量而享誉业界
邀请函发了 却沒什么诚意 这个事实让成树国郁闷异常 为了不让国内的两个战友笑话 他终于采用了一些非常手段 弄明白了里面的蹊跷
敢情 也不知道是不是考林斯或者维伦斯家族执意要讨好楚云飞的缘故 这六家公司都收到了七色彩虹的忠告：这是一个很重要的合作伙伴 希望大家能认真考虑一下
空口说白话 有时候效果未必能有多好 而且这几家里 七色彩虹只是股东或者投资人什么的 一般不掌握决策权 毕竟 专业的事情 还是由专业人员來做更好一些
可是 近年來 中国的发展速度真的很迅猛 商场上的竞争也日趋白热化 这几家在中国还沒有怎么落地的公司 自然受到了不少中国公司的追捧
这些中国公司里 很是有一些自不量力者的 但话说回來 也绝不缺乏那些势大气粗的企业和财团
而且 那些自不量力者中 也有不少人使出了歪招或者盘外招 竞争是相当激烈的
在几家公司眼中 恒远实在是要什么沒什么
不过 这些不拿村长当干部的公司 很快就发现了：村长其实也是干部
有人家的小狗被吊死在自家门口 有人家的女儿被绑架 然后被“七色彩虹”中的人“恰好救回”
这么一來 大家就逐渐地看清了形式 纷纷友好地邀请恒远公司來美考察
可是 强扭的瓜注定不会甜 各家公司的过场走到 就算是完成了任务 谁说公司和公司的合作一定会成功的
不过 不管怎么说 其中有两家公司 还是有合作诚意的 其中一家是做光缆的 一家是做网络的 就是交换机、路由器、系统集成、虚拟运营之类的
做光缆的这家 技术很强 很多欧美厂商 都是从他们这里买了专利來生产的 尤其是海底电缆、大跨度电缆 这种高要求的特种光缆 都可以生产
按理说 这家公司只做研发 仅靠卖专利就可以混得不错了 只是 他们既然有心把目前的生产规模搞上去 自然要考虑开办合资工厂的可能
这个项目 楚云飞是非常看好的 原因也很简单 国内的光缆生产 技术非常不过关 尤其高端产品的市场上 百分之九十九都被进口产品垄断着
但是 就这百分之一 也是不可小看的 因为有了这百分之一 那些国外的厂家才不可能把光缆卖到天价去
别处卖一万美元的光缆 卖到中国就是三万多四万美元 实在是暴利中的暴利 而且 由于日本企业的牵头组织起了对中国的销售策略 价格始终维持在这个水平线上
这还是拜托了那百分之一的国产货的福呢 虽然质量和技术指标上 国产的比不上进口的 但有和沒有 那绝对是两个概念
参看感光胶卷的事件 就可以明白 如果沒有国货 光缆的价格会涨到什么价位
中国有感光胶卷生产商 不管是“公方”或者“喜凯” 国外的品牌在中国的售价就起不來 不管你比国产货好多少 一卷135就卖个二十块左右
俄罗斯沒有感光胶卷生产商 所以同样的135胶卷 他们那里合人民币一百多一卷
这样的价格差距 并不是因为离谱的关税导致的 导致这样类似抢劫事件的发生 是因为别人有 你沒有 就这么简单
光缆厂子能建起的话 楚云飞相信 就在国外的光缆联盟忙着降价的时候 他绝对就可以开始公关市场了
对手的价格 不会一步降到位的 虽然光缆的采购 大块头都是由级别很高的通信或者通讯单位出面的 可在首京有了奥援 他并不害怕找不到相关的门路
就算有其他中国公司 也在开始引进这样技术和生产线 但楚云飞并不害怕 国内市场这么大 说饱和也不会是很快的事
最关键的是 光缆这东西的生产 对技术要求是很高的 数遍全球 也沒几个国家能生产了高质量的光缆出來 所以绝大多数国家 还是处于被暴利掠夺的过程中
这种情况下 就算国内市场饱和 全球市场还在那里放着呢 楚云飞绝对会乐意做个主持公道者的
再说 这种比较高端的民用技术 并不是说随便一个人、随便一个公司就可以引进的 恒远这里是因为有美国的势力 别的公司又凭什么做得到
要是很容易做得到的话 光缆的价钱 现在早就降下來了
西方国家 嗯 再加上一个比中国这个远东国家还靠东的“西方国家” 在这种事上 对中国人的提防心还是很重的 因为中国人仿造能力实在太强了
以计算机使用的3.5英寸磁盘为例 在中国获得这种生产能力之前 国际市场上每张磁盘的价格大约是十二三马克一张 而在这个之后 现在十二三马克大约是可以买十张磁盘了
这一方面是因为西方国家的人工成本高 导致售价居高不下 但技术壁垒 才是造成高利润产生的根源所在
当然 在大家的眼中 国产的磁盘 似乎质量上是有所欠缺 这不过是因为国内企业相互恶性竞争的结果 但话说回來 如果你是商家 站在经济利益的角度上讲 你愿意生产使用俩月就坏的磁盘 还是愿意生产使用十年都沒问題的磁盘
真正的好磁盘 中国人一样造得出來 但是因为造价高点 造出來国内沒市场而已 外销欧美的那些磁盘 质量好得很呢
不管怎么说 这实在是件好得不能再好的事了 好到易永福甚至不敢相信自己的耳朵
他本是做贸易的 不太习惯改行做制造业 但他的头脑又不僵化 这里面巨大的利润 是个人就能看得到的 等他确信对方有诚意谈合作 而且也不是骗子的时候 热情顿时空前高涨起來
但是 很遗憾 易家的“通达公司”虽然牌子不小 名气也算响 可是资金……资金也是瓶颈
建个差不多点的光缆厂 大概投资要一亿元 考虑到前期的销售对象大多会是在国内 所以保守估计 还得有四到五千万的流动资金
美方以专利和工程督导及技术指导入股 占据光缆厂三分之一的股份 那一亿多现金 可全得中方出资呢
两家分分 一家都得准备七八千万 通达可是拿不出这么多钱來
不过 易永福表示：资金绝对不会是问題 通达本身就总代理着两个国外的网络产品 经常会遇到大批量供货的情况 所以 他们同银行的关系不错
而且 这个项目本身就是非常值得人期待的项目 易总相信 从银行那里贷款 应该是沒有什么问題的
易总之所以这么保证 是因为他明白 楚总自己的恒远公司 完全就可以单独地消化了这个项目 大家既然前期已经合作过 这次又有合作意向 他自然要忙不迭表示出诚意和能力來
至于人家为什么愿意破除壁垒 同意在大陆设厂 后來大家才知道 其时光缆在全球市场上紧缺 几大生产厂商在沒命地扩建厂子 这家不过是眼红 也伸手进來 想分一杯羹而已
不管谁家卖出了光缆 这家都要收取专利费的 只是 能多挣点 为什么不多挣点呢
这个合作 正在洽谈中 很有几家企业对这个项目有兴趣 楚云飞他们能领先别家 还是托了七色彩虹的福 当然 跟他们自身能保证了资金也是有很大关系的
其他家不是资金得不到保证 就是带有国营企业的痕迹 这种情况下 这私人性质的企业 就是比较被人看好的 对中国政府不了解或者有偏见的 并不仅仅是一小撮人
之所以说这次考察不太理想 是因为这个光缆的项目 双方不过是有个初步合作的意向 前途虽然是光明的 道路可也绝对是曲折的
另一家做网络的呢
这家是极有名的“狼巡”公司 一家极大的综合公司 不仅有自己的产品 还有自己的实验室 甚至 这家公司还有权力参与标准的制定
搞商业的都知道 三流的企业卖产品 二流企业卖技术 一流的企业卖标准 这么说來 能参与制定标准的“狼巡”公司 无论如何都算得上是一流的企业了
这家企业下属公司众多 其中不少子公司已经在国内有了总代理之类的分销商 而且也建立部分销售渠道
那么 为什么“狼巡公司”还要同楚云飞他们谈呢 原來 这家公司遭遇到了极大的危机