“瞰天下”有@黄色 。(请记住56书.库的网址.)马洪涛说：“天辰公司。”
“天辰公司？干什么？”
“谈保险，这是我们的经理，这是都市前沿的李总。”马洪涛将他旁边的男士向李家驹介绍，男士向李家驹微笑点头，接着就习惯地递名片。
李家驹见这两人西装革履，皮鞋铮亮，顿生好感，就说：“刚好我也去天辰公司。”
男士趁机夸赞说：“我们知道，都市前沿是洞庭广场的总推广。”
李家驹谦逊道：“赚点事干吧。”
马洪涛是有备而来，他知道马晓河在公司。(请记住我.56书.库)但是鲁经理不知道保险公司会来人，面对这两位不速之客，他很冷谈：“这种事要老板拍板，他不在家。”
两位保险人并不在乎别人的态度，而是自信地坐下来，彬彬有礼地微笑着。来之前已经分配好了角色，马洪涛唱黑脸，经理唱白脸。马洪涛说：“据我们所知，马总今天在家。”
鲁经理一向不喜欢保险人，觉得他们死缠乱打忒烦人的，见这位竟敢无礼地顶撞他，没好气地轰赶道：“我和这位先生有事，你们出去吧！”
李家驹冷眼旁观：专业的保险营销人员和业余的房产营销人员，情商到底大不相同。
保险经理不改微笑地说：“我们出去很容易，只要跨出这道门，就出去了。不过，鲁经理的销售难题，可能会更难解。”
这话有分量！鲁经理不得不拿正眼瞧他们，“你们无非就是要做成一笔业务，收取保费，与销售有什么关系？”
“很有关系！”
“把你的关系，说出来看看。”正为销售发愁的鲁经理，暂时把李家驹搁在一边，想听他们的高见。
李家驹见状，代替鲁经理为二位各倒了一杯水。营销人员的难处，他体味至深。这杯水也是为自己倒的。
马洪涛偏偏拿搪：“我们要直接和马总谈。”
鲁经理接触过一些保险人，基本上一句话就打发走了，今天这两人如江湖高手，口气大，来头好像不小，公司是不是有什么要害，被他们掌握了？或者确实“手握灵蛇之珠，怀抱荆山之玉”？不妨听听吧。有些问题，外人说穿也好。
于是起身来到马晓河办公室，通报了一下，即刻回来说：“马总等着你们。”
马晓河对保险人同样没好印象，保险人都是乌鸦嘴，推销寿险时，你死了如何如何；卖健康险时，你会得什么重大疾病；介绍财险时，到处是不安全因素！听得人一惊一乍冒冷汗。对于保险业，他认为信息不对等，不透明，人们对保险听得多，弄明白的少。不是强制险种，他的公司从来就不买。他说：“钱还是装在自己袋里最保险！”
不过，马晓河还是买了不少个人险种，那都是看朋友的面子，吃的人情酒。至今，保险中所规避的风险，都没有发生过。他觉得白交了钱。
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