二百六十八.转机！！
骆伽知道他说的是实话。经信银行是自己经营多年的地盘，她本来就与他们有着错综复杂的关系。骆伽在几天前建议刘丰提交党委会讨论，他还觉得没有这个必要，现在看来党委会已经成了输赢的关键。她早就已经做通大多数党委成员的工作，加上刘丰这个一把手，确实如同林振威说的大局已定。
消息很快传到飞扬销售团队的耳中，孙东本已准备接受最坏的结果，没想到在关键时刻崔行长的坚定支持让自己有了苟延残喘的机会。
孙东拿定主意：“如果能够切分，我们就赢了。无论如何，当务之急是尽快做党委成员的工作。我们只认识刘行长和崔行长，方威，你迅速列出其他党委成员名单，我们上门拜访讲清楚我们的优势和益处。”
方勇在办公室里看着销售报表心中失望魏岩和李朝东坐在他的对面一言不发。
魏岩已经打听到这个项目的最新进展：“听说这个项目要提交经信党委讨论了。”
魏岩判断着形势说：“全赢的可能性不大，但是很有可能分到一部分。”
魏岩接着李朝东的话说道：“如果真的切分了，孙东怎么办呢？上周我们部门会议中已经冲突起来了，现在关系这么紧张了，以后怎么在一起共事呢？”
周五，晚上七点二十分。
何玲走进餐厅看见方威向自己招手，心中同情方威，听到他上次在tv门口大声说出：“我不管你有没有男朋友，有没有结婚，甚至有没有孩子，我都永不放弃。”何玲更加感动，如果遇到一个这么痴情、有本事又这么英俊的男孩，自己一定会毫不犹豫地爱上他。方威只是没有国峰有钱，其他方面一点都不差。何玲透露给方威tv聚会的消息，并没有受到赵颖的指责，方威和国峰在门口撞见太过巧合，并非何玲的责任。
何玲不知道方威此次的目的，对他直接询问赵颖的情况并不生气，反而更加羡慕方威的痴情，她老实地回答：“应该这几天吧。她必须回来了，婚礼定在两周以后，婚礼之后立即就要动身去加拿大了。”
何玲一口气说了出来：“他们的房子早买好了，我看过照片，那是在市中心的一套公寓，景色特别好，对面就是海湾和雪山。交通也很便捷，出了公寓走路五分钟就到了温哥华最繁华的商业街。”
“国峰买了一辆最新款的宝马跑车，我也见过照片，真棒。”何玲就像看见了那辆车，语气里带着兴奋。
何玲还沉浸在公寓和跑车的幻想之中，感叹着：“人家国峰家里有钱啊。”
方威立即在电脑上输入：“我知道骆伽去加拿大的原因了。”
对方的文字刚出现，方威已经将在键盘上录入的文字“啪”地一下用回车键敲了出去：“帮助刘丰的儿子办理出国手续，给他买房买车，这是刘丰支持天航的原因。”
方威想想后回答：“没有。”
晚上八点十分。
上周与尚原原母亲通过电话后，尚原原并没有回电话，孙东本想赌气坚持不再打，但是洗衣服的挫折却让他回到沙发边伸手拿起了电话，又是尚原原的母亲接了电话。他知道丈母娘是关心自己的，问候之后，孙东开始诉苦：“那个洗衣机那么多按钮，我可能按错了，水都喷出来了。我按照您说的也没找到那些衣服。是啊，不是您亲自收的，您也不能那么清楚..........”
孙东总算有了倾诉的对象：“除了大衣，还有棉内衣、衬衣。我的西服衬衣都穿脏了。”
孙东苦笑着说：“我没有现金了，卡里是有钱，可是我不知道密码啊。是啊，她跟我说过，可是我忘了啊。要不然，您让她打电话给我？”
周一，上午九点二十分。
周一，上午十点整。
正常的会议结束后他缓缓说道：“除了例行的政治学习外，今天我们召开党委会还有一个重要的议程。”刘丰停顿一下继续说，“客户关系管理系统是我们发展客户、拓展市场的重要基础，我们必须建立起强大和可靠的客户关系管理系统，才可能在市场竞争中取得优势。现在这个项目的招标已经到了最关键的时刻，对于这么重大的项目，我们党委有责任站出来把好关。晓阳的市场发展部直接使用系统，软件中心是技术权威，因此邀请他们列席党委会。晓阳，向党委成员介绍一下招标情况。”
崔国瑞一个人孤掌难鸣，周围都是刘丰的亲信，但他仍然抬起头大声说道：“天航和飞扬的方案和水平都是最优秀的，但是我认为在招标过程中，尤其是第二次招标过程中有不少疑问，首先天航大幅度修改方案，十分接近飞扬第一次投标的方案内容，其次宏贯公司给出了莫名其妙的价格，都对招标产生了严重的影响，我建议应该调查清楚后再下结论。”
肖晓阳挺直身体毫不含糊地说：“我没有看到任何问题，天航改变方案是因为加入了二期项目，修改方案十分正常，飞扬不也修改方案了吗？至于宏贯当然有权利报出任何价格，他们知道完全没有机会，因此报价不慎重是完全可能的。”
金主任不负刘丰厚望，打开笔记本有条有理地说着：“我参与了商务谈判，也对两家的方案从技术上进行了研究和分析。我认为天航和飞扬的方案都是先进的，体现了国际先进的水平，通过这个项目，一定能够进一步推进经信银行的信息化水平。在两家公司之间，我们一直采用天航公司的系统，因此与旧有系统的兼容性方面，天航有着先天的优势，而且我们的工程师熟悉天航的产品和方案，便于支持和服务。天航的方案很明显是最佳的选择。”
崔国瑞已经豁了出去强硬地表态：“我反对。我还是坚持调查清楚，再继续招标。”
大多数党委成员将手举了起来，崔国瑞努力控制怒火一动不动地看着刘丰。除了崔国瑞没有举手，就是那位负责计划生育的大妈坐在那里一动不动，她慢悠悠地说：“好商量嘛，何必要生那么大的气呢？商量好再说嘛。”
周一，上午十一点三十五分。
骆伽话音落下的同时掌声响起来，消息迅速在公司内传播，通过电话和电子邮件，这个消息将迅速传到天航在全球各个角落的每个分公司，大量祝贺的电子邮件将从世界的各个角落传来，直到将骆伽的电子信箱挤爆。所有人都离开会议室以后，林振威注视着骆伽，心中已经忘记订单，只记得她刚才绽放出来的笑容。林振威走到骆伽身边，微笑着将手中的文件递给她。
骆伽连忙走到林振威身边坐下看了一眼文件，除了销售总监的职位说明书外还有一份密封的文件，骆伽知道那一定是待遇书，按照公司规定被密封起来，只有收信人本人才可以打开。
林振威点点头说：“现在经信银行的订单已见分晓，我们击败了飞扬，这个订单的意义不止于此，我们不仅要打败飞扬，还要彻底摧毁飞扬的抵抗力量，如果他们的队伍还在，他们还是可以在其他的地方与我们决战。这就像打仗，我们夺下一个城市之后最重要的就是击溃对方的有生力量，甚至将敌人的队伍收编下来，对手就永远失去了和我们对抗的力量。你去美国参加培训回来就去新的岗位了，我希望你的职位由孙东担任。你去和他谈一下，你觉得有把握吗？”
林振威笑着点点头说：“他如果能来最好，如果不来也没有关系，我们公司也是人才济济。签合同后，你别忘了发一封邮件通知亚太区的所有老板，你应该经常让他们见到你的成绩，有机会的时候，这些大老板们才会想起你。”
孙东开始打这个订单的时候对于失败已经做好了充分的准备，就像即将上战场的士兵，上阵之前已经接受战败覆亡的可能。这个世界上根本没有常胜的将军，既然选择了战斗就应该准备面对失败，无论结局是多么惨烈。在孙东七八年的销售生涯里，经历了无数次输赢胜负，他能够接受各种局面。这也像经历过生死的老兵，只有保持这样平静的心态，才可以冷静地在临死的瞬间寻找到最后一丝的机会反败为胜。孙东却知道自己这次毫无机会进行反击，骆伽封死了前进之路，方勇堵住了后退之路，使得自己失去了再战的机会。得知经信银行党委会研究的结果之后，孙东就在思考下一步的计划，留在公司只能自取其辱，他和方勇之间是不可调和的，摆在眼前的唯一出路就是离开公司。想到这里孙东反而轻松起来，只要打个电话就会有无数的猎头公司蜂拥而来，然后就可以加入新的公司并拥有新的团队，何必计较眼前的得失呢？方勇下午将要召集北京全体员工的会议，孙东知道会议的内容就是针对自己的。虽然在飞扬已经没有什么前途了，但是孙东还要为自己的团队做好安排。
饭菜上来，大家边吃边聊一些公司以外的事情，谁也不想提到敏感的话题。眼见饭菜已经见底，孙东看着各自埋头吃饭的下属开口说道：“大家一定都知道了经信银行的结果，虽然还没有正式公布，但是我们已经没有机会了。这么重要的项目的失利，应该有人承担责任。
“我只是和大家聊聊并将第一手的信息给大家，不是一定要分出谁的责任。这个季度还没有结束，这个订单也没有最终签合同，只要有一线希望我们还会继续努力。”孙东安慰大家后接着说：“我只是希望大家做好心理准备，以前我还能帮助大家，这个季度以后就不行了。”
孙东苦笑一下：“丢了这个订单，我就打算辞职了。一会儿方总和我开会，估计是谈这件事，下午要开全体大会，可能也和这个项目失利有关。即使输了这个订单，大家能用短短两个月的时间就打开北京市场，我能和大家拼这一场心里十分开心，只是还有一些遗憾，不能继续和大家一起并肩作战了。对于经信银行，我们是输了这个订单却没有输掉这个客户，只要以后好好耕耘，在佳玲的支持下，肖芸，你还是可以赢回来的。”
谢伊也大声说：“现在只有我没有完成任务了，我再也不藏着了，将所有的订单都拿出来，逼着经销商将明年的订单也下了，咱们一定超额完成任务，方勇还有什么话说？”
他的朋友说：喂，咱们俩是好兄弟，非要分出胜负就太伤和气了。待会儿咱们都出‘剪刀’就算了事了，好不? 我外甥说：没问题，好兄弟嘛 他们说话的时候一脸的纯真。 接下来我喊一二三开始，结果——他的朋友出的是石头， 我外甥出的是布。”
孙东点头说道：“是啊，现在的小孩子都这样了，咱们中国人就是厉害，要是两个老外，一定老老实实地都出剪刀。这两个小孩间以后还有信任感吗？在我们公司里，团队之间互不信任，于是就互相猜疑，猜疑不断产生误解，误解产生怨气，怨气爆发冲突，冲突产生相互之间的陷害和倾轧，陷害产生背叛和仇恨，仇恨产生暴力和杀戮。我是担心啊，如果连小孩子都变成这样，这个国家会怎么样呢？中国这么大的国家这么多的人口，自从宋朝开始到现在一千多年里，除了宋初的几十年、明朝的两百多年和解放以后的五十年，余下的七百多年都是被异族瓜分统治，可是我们还是在这里不停地内斗。”
崔龙想想说：“这里没有外人，我倒有一个想法。”
崔龙看了一眼钱世伟说：“此处不留爷自有留爷处。孙东，你到哪儿找不到地方？你先走，我们大家再跟着去，就凭咱们这些人到哪儿都能打出一片天地。”
方威点点头说：“既然你这样说，那我就给上海打电话。”
孙东看着方威出去打电话，笑着对大家说：“还有两周时间，咱们的摧龙六式还有最后一步，今天就说完吧，也许以后就没有机会聚在一起了。”
方威打完电话回到饭桌上咬着牙一句话不说，他隐隐约约还守着一线反败为胜的希望，只要拿到刘丰的证据就可以彻底改变招标的结果。但是怎么拿到呢？即使拿到又能怎么样呢？前途完全不可预测，但是方威知道自己不会放弃，不会像孙东那样接受失败的命运。他抬起头来向孙东说道：“现在合同还没有签，孙东你无论如何不要放弃，只要有一线生机，我们就不能放弃。”
经信银行选择天航方案的消息，引发了连锁的反应，方勇也得到了消息决定立即采取行动，孙东此时不但毫无价值而且成为阻碍完成任务的绊脚石，必须将他清除出去，华东和北京的销售团队才能将订单完成。
王莉虽然刚加入公司却也知道其中复杂的关系，她尽量恪守人力资源的职责不参与到业务中去，立即说出了人力资源的通常做法：“按照人力资源的规定，现在有四种方案可以选择。第一种是主动辞职，这是最简单、便捷和通用的方式，公司和员工互相好聚好散，两不相欠。第二种是签署业绩改进计划，也就是pip，让员工在指定的期限内达到改进目标，这个期限通常是60到90天，如果员工没有达到，公司就可以理所当然地开除员工，这是开除员工的必经手续，中国的劳动保护法是不允许因为员工业绩或者员工丢失订单而开除员工的。如果员工违反公司规定或者国家法规，公司则不必与员工签署pip就可以直接开除，但孙东显然不属于这种情况，这是第三种。第四种是劝退，公司希望他立即离开，但又没有正当的理由，可以根据员工的服务年限制定补贴方案，孙东在公司服务时间较长，我们至少应该拿出五到七个月的薪水，他的收入又很高，这笔数字相当可观。”
王莉转身离开了办公室，方勇独自坐在椅子上深思着，然后打通秘书电话说道：“你把孙东找来。”
方勇明知故问：“经信银行的招标有结果了？”
方勇用目光注视着对方：“你肯定？”
方勇进一步询问：“输了这么重要的项目，你打算这么办？”
方勇没有想到事情变得这么简单，反而不知道该说什么，想了一下继续说：“输掉这个项目也不完全是你个人的责任，但是总要有人承担责任。”
方勇放下心来反而开始有点同情孙东了：“你有什么打算呢？”
方勇心中有些不忍说道：“我会和人力资源谈，你在公司工作这么长时间，做出了不少贡献，我希望可以帮助你申请n+3的离职费。你在公司已经三年了，总共可以得到八个月的薪水，应该不会影响你的生活，你等一下。”
方勇苦笑着说：“我其实不想看到这一步，我希望我们还保持友好的关系。”看到孙东点头答应，他又有些焦急地问道：“你打算什么时候开始办理手续？”
方勇突然警觉起来，只要孙东不走，华东和北京的订单就下不来，他断然拒绝说：“不行，必须在本周以内。”
方勇没有料想到他坚持在这个季度以后离开，劝道：“早晚都是一样嘛，为什么要等到下个季度呢？”
方勇被猜中心事十分不快，他断然拒绝说：“不行，你必须在本周辞职，这样就有八个月的薪水，否则一分也没有。”
“你有没有想到后果？”两个人之间的空气陡然紧张起来，似乎一擦即燃。
方勇没有任何退缩的余地站起来说道：“你如果一意孤行，不仅今天就要离开，而且拿不到一分钱的补偿。”
“好。”方勇拿起电话大声对秘书说道：“立即召开北京的全体员工会议，所有员工必须参加。”
方勇看到全体员工都已经到齐，从座位上站起来，目光从每个人的脸上滑过：“大家可能已经听到了消息，经信银行已经决定选择我们竞争对手的方案，我们今天开会的目的是向大家通报一下情况，然后介绍一下我们针对这件事的计划。孙东的团队一直在跟踪这个项目，付出了巨大的代价，通过两轮的招标我们还是功亏一篑。我们虽然在这个项目上失利，但并不影响我们继续与经信银行建立更加深入的关系，而且我相信这次失败是未来胜利的基础。”
</p>