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第二十回：大礼包
王森手上拿了一本刘邵的人物志，王森对开篇的总诀看得投入， “夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。是以圣人著爻象，则立君子小人之辞；叙诗志，则别风俗雅正之业；制礼、乐，则考六艺祇庸之德；躬南面，则援俊逸辅相之材。皆所以达众善而成天功也。 天功既成，则并受名誉。是以尧以克明俊德为称，舜以登庸二八为功，汤以拔有莘之贤为名，文王以举渭滨之叟为贵。由此论之，圣人兴德，孰不劳聪明於求人，获安逸於任使者哉! 是故仲尼不试，无所援升，犹序门人，以为四科；泛论众材，以辨三等；又叹中庸，以殊圣人之德；尚德，以劝庶几之论。训六蔽，以戒偏材之失；思狂狷，以通拘抗之材；疾悾悾而不信，以明为似之难保。又曰：察其所安，观其所由，以知居止之行。人物之察也，如此其详。是以敢依圣训志序人物，庶以补缀遗忘；惟博识君子裁览其义焉。”
这部书讲的大体是用人之道， 从人才的考衡到公司制度的成形，从人的本性出发分别定义不同的等级的人， 到用人者自己本身的德行和过失。
这篇文章好有深度， 他回忆其童平给他讲过的话语， 想起自己朋友圈的联系人， 从人事变换之极到处处新面孔，许多人和事都已经时过境迁。
可不是吗 当年王森从云大毕业后恰同学少年的心境跑到杭州来闯荡， 巧逢杭空贸易招人， 直至进入公司在周华手下做事， 从当初的懵懂到生活的酸甜苦辣， 从风华正茂到落叶归根。这期间的变更足够让一个人经历无知， 成长，成熟， 最重要的是学会接受失败或者成功。当然岁月也能使人从天真无邪变更到怨怨艾艾的阿q， 许多碌碌无为者更加变得蝇营狗苟求生者，时间的力量可从本性上磨逝一个人。
时间是万物的本源， 它掌控了所有的变化， 但是这个变化结果的好和坏，不在它的范畴内。
所以有无为者的中庸 成功者的奋进 失败者的
君不见每天依然阳光拂拂， 柳条垂垂， 日出日落，
王森就这样， 在不妥协， 执着的心态面对一切！
一个成功的合伙人也需要英雄惜英雄，但是最大的遗憾来源于未找到遗失的战友， 这种带有任重道远的斗志和知道在如日中天的时候进退， 自然那种恰同学少年的争取自热为王森不所乐见。
一个人成功的人格魅力除了权势，金钱和利害的关系外， 最重要的是有那种“有种”的潜在或者爆发的事机源头！这种人在江湖中会犹如鱼得水。
如果一个期望发财， 这仅仅是个梦想， 勤奋是人生态度， 看准某个产品属于远见， 怎么样让客户接受服务和产品才属于“有种”！
当评判一个人的成果的时候， 小人喜欢用利害去决定， 大人喜欢用“有种”去判别。
但是当一个人在不成名的时候， 在没有金钱推动的情况下， 是否有一定的人格去评判呢 比如讲义气， 为朋友两勒插刀， 敢为天下先， 贫贱不为所动， 不怕死， 视金钱如粪土， 因势利导。。。。。。。。
通常从哲学的角度出发， 营销讲究年龄段， 文化段，职业段，生活方式，性别特点， 最重要的是哲学的判别， 无论是动机还是态度还是个人的喜好，还有自我的因素， 作为一个营销的人员，这些人格的东西， 是否就常态化呢
就像今天童平对王森的态度一样， 给你一根缰绳， 让他“自由奔跑”！这种奔跑的背后， 有王森急于成名获取财富比如买房，，，，，，比如有吴通就想名扬职场圈子获取认同， 比如童平可以去借东风。。。。。
无论怎么说， 王森的鼻子还没有向狗一样灵敏， 更没有蝙蝠一样的耳朵， 更没有向猫一样对老鼠那么的敏感。。。。。
想到这里， 童平突然推门进来， 后面带有一个人， 他笔直的步伐和擦得光亮的皮鞋在地板的衬托下那么的有节奏感， 他全身的西装打扮， 神采飞扬的样子， 也许对他是一种成功的模仿。
这种穿着大多是给别人看的， 更有可能是给中意的女孩看的。
对比一下王森， 他拿休闲式的穿着， 永远是为了一种穿着需求。
“这个人叫露天一芒，原来在梁氏控股工作，现在加入我们公司， 你们好好的亲近吧， 他可能会给你一些启示，有事打我电话，”童平转头对露天一芒说到， “这是王森， 你给他提供一些信息，协助一下他。”
童平说完就迈步出去了。
两人手握的时候， 他们的第一感觉，“熟悉！”
王森展开笑容， “欢迎你， 露天一芒， 你的英语名字叫什么名字”
“angol , ”他微微一笑道， “你的呢”
“wangsen”, 王森回道，“ 我还是很喜欢中国话， ”
他微微一笑， 不再搭话。
这种情面的寒暄， 拉近彼此。
他那不苟言笑的正容可以用寒傲两个字来形容。
王森喜欢那冷酷， 不苟言笑的交往方式， 如果这是一种工作态度， 那么更多的是一种自我保护的方式， 不到万不得已， 不用生好感或者亲切的字样来描述这种第一印象。那种草根板的游士色彩太多的空谈了。
但是王森还是自由， 自在， 自得的努力融洽这一事实， 如果露天一芒鹤立鸡群，王森也期望他能在江湖中叱咤后者在职场中遨游。
一个人的成长总要为他自己现实负责， 王森流连于职场的流浪， 但是他的需求他自己知道得很清楚！
“来到杭空贸易了， 相必童老板已经告诉你我门现在的处境了， 如果有有空， 我门找个地方聊聊怎么样”王森开门见山，“去会议室”
“好， 走去会议室，”他答复到。
“你在梁氏控股做了几年，”王森问道，
“4年”，
“你为何从梁氏控股来到杭空贸易， 如我直言， 你的履历我看过，“浙江工业大学毕业， 有4年的行业经验， 为什么甘愿跑到杭空贸易做一个跟我一样的业务员”
露天一芒道：“我想换一个工作环境， 在那边4年了， 人都在钝化， 所以想换个工作环境。”他低声的回到， 让王森警惕到一个现象，那就是周华的从杭空贸易跑到梁氏控股的事实。
如若王森推测不错， 肯定是周华跑到梁氏控股做了销售经理， 然后露天一芒曾经期望的职位被架空， 那么他有一种突然想换工作的打算。
想到这里， 王森问了一句话， “你认识周华吗”
露天一芒低头的回答， “认识， 他在我未走之前是我们的经理。。。。”
他似乎想表达什么， 但是什么也你没有表达，王森看得出来他那种局促。
“你觉得杭空贸易怎么样”王森问道.
“我接到杭空贸易的面试通知，约见后， 今天就入职， 给我的感觉是董事长童平看得远，懂业务， 所以我就加入公司了。”露天一芒答道。
晚上， 在王森的家， 冰儿， 吴晓， 一道做饭吃。
王森开口道， “ 童老板太老道了， 今天送给我一份大礼。”
我终于明白他为什么那么成功了
“为什么”大家齐声道。
“速度决定力量， 从接收信息，到反馈到下决定， 这点我服了他，”王森接着道，“除了速度之外， 准，狠的要素，他玩得头头是道。”
王森接着感叹到， “我知道用什么法子战胜周华了， 无论斗智， 斗力，这个必备的条件我们都具备了”。
其它人大惑不解，吴晓冷静的问道， “梁氏控股和杭空贸易是客户指定的必要拜访的公司， 现在露天一芒加入到我司， 只怕有更多的业务员的要离散， 但是露天一芒的到来，为何给你定心剂， 因为我们已经有梁氏控股的报价， 我不明白这是为什么”
“我是从我和童平的交谈中， 我看到了童平的手法， 他最了解周华， 他用人的策略我通常不会怀疑， 但是从他安插露天一芒到我着了， 我看到了端倪。”
“什么端倪”吴晓问道，
“我今天跟露天一芒交谈过， 只觉得他有勇无谋， 但是他身上的有个特点， 我印象深刻！”王森答道。
“什么印象”冰儿问道。
“他特别的想在上司面前炫耀他的功绩， 而否定他的直系领导， 我猜想周华过去短短的几天， 就因为他的这种越级做法把他干掉， 所以他急于投奔新公司。”王森问道。
“ 我猜想走的时候， 肯定拿了公司的不少客户信息， 最重要的是， 我找到破解周华的方式， 用童平的一句话就是广泛的人脉。”王森继续道。
“不懂，”冰儿回应道。
“能否清晰点，”吴晓问道。
“周华忌才， 我猜猜他的想法就是圣旨， 这个在尽管在公司的时候， 他都问大家的意思， 但是任何事都是他擅自决定。”
“一个忌才的人是不全的， 这点将来你们应该感受到， 现在我们不讨论这个话题， 我们讨论一下下一步怎么做”王森继续道。
“我现在要跟周华比准， 吴晓， 你手上的收集到关于alian的材料我看了。”他继续道，
“冰儿， 你去弄清楚我们产品的差异化特征， 产品的设计理念， 目标受众， 还有产品特点， ”王森对冰儿说到。
“我来找到alian渠道的切入口， 整合价值链， 还有他的规划，还有他本身的行为， ”顿了顿， 他对吴晓说到， “你去研究一下露天一芒提供的资料，到底有哪些客户抱怨， 留下什么后遗症。”
“还有孙剑， 我明天找他谈一件事， 来促成这个订单。”
到底王森要跟孙剑谈什么事 他们又会遇到什么样的困境<!over></br></br>