在盯着她看，脸上有些不悦。
乔格赶紧把目光转向别处，静候骆伶接下来的训话。
“你们坐下说话吧。”
骆伶指着一边的商用皮沙发，示意两人坐下。
乔格看着易天，见易天坐下，他才跟着坐下。
“现在销售部有三个副经理一事你们也知道，本来是要淘汰掉一个的，但是现在曾平凡经理被调往邻省开发市场，所以经理一职出现了空缺，你们三人中不用再担心被淘汰，另外还要从你们三人中选一个转正为正经理。时间一个月，销售部的所有业务员分为三组，你们三位副经理各带一组，月底时谁的销售业绩最好，谁转为销售部经理。”
易天心里想这倒是个机会，正愁目前升职的速度太慢，没想到却忽然就有了一个正经理的职位，从副到正，至少也是一个进步。
乔格听了也高兴，他这两天也在为是不是要想办法挤掉易天，又如何才能挤易天的事情纠结，这下倒好，不用挤掉他了，两人都可以当经理，他也可以在金凤面前有个交待。
上次他当上副经理的事他明显感觉金凤有些担忧，因为金凤的初衷是让他相助易天，可后来他却成了易天的竞争对手。虽然解释了，但是他看得出金凤对他并没有完全的放心。
金凤不是一个能随便就能读得懂的女人，乔格也一样对她的想法猜测不透。
现在有这样的机会和易天都能留在经理的位置上，那自然是好事。
“刘副经理我已经通知过他了，现在通知二位，二位好好努力吧，一个月以后我希望你们都能做出好成绩，通过这样的一件事来竞争一下，可以提高我们整体团队的战斗力。”
骆伶接着说道。
“总监说的是，这样安排非常的合理，我们三人一定会好好的表现，请总监放心，月底肯定会有一个满意的成绩交给给总监。”乔格说。
乔格永远带着那不知疲倦的笑，易天以前曾经说他的笑廉价得一文钱可以买他笑十天，比青楼的笑都不值钱，但是乔格说他的笑全部是发自内心的，全部都是真诚的笑，而且全部价值千金，绝非易天说的那么不值钱。
骆伶听了乔格的话点了点头表示认同，然后看向易天。
事情过去了些日子，她心里对易天的看法有了一些改观，易天并没有像她想的那样用上次在酒吧的事来要协他，甚至在她要开除他时也没有作出什么举动，她有点开始怀疑自己是不是看错了，也许易天本来就不是她所想的那种小人。
但是后来的有人在内部bbs上发帖，这让骆伶再次反感易天，她并不知道那是曾平凡发的，她以为是易天为了保住自己而用了一个假名字去发的，那种反感再次增加。
后来易天当上了副经理，表现非常的好，在他和乔格的联手下，销售业绩直线拉升，在以前这个季节，饮品已经开始慢慢步入淡季，但是今年同期的销售业绩依然就像去年的旺季一样的好。
骆伶是一个聪明的管理者，他知道这都是乔格和易天的功劳，曾平凡虽然为人忠厚，但是长期呆在一个固定的环境和岗位，已经让他有些慢慢失去了激|情。
对于这样的一个老员工，必须给他一个新的环境，一个新的目标和挑战，他才能重新焕发出热情，他才能再次突破自我，所以骆伶向骆冰枫建议，把曾平凡调到一个新的市场去做开拓工作。
如果曾平凡长期呆在销售部经理的位置，他自己已经缺乏冲劲，所以向上升职的可能不大，而下面的易天和乔格必须要淘汰掉一个，骆伶发现这两个都是能人，人品暂且不说，就能力来说，绝对都是冰机的销售团队中需要的人才。
所以骆伶改变了主义，她决定不再让乔格挤掉易天，而是让他留下来为她创造效益，就算易天是一个小人，那么他也是一个有才无德的人，有才无德的人只要在可控范围内，还是可以创造出价值的。
易天见骆伶看向他，自然是要他表态。
“我没问题，我会尊重总监的决定，我一样会全力以赴。”
易天表达了自己的意见，其实这样事，既然上司决定了，那下属也只有执行的份，就算你提出异议那也没用，经理位置只有一个，备用人选却有三个，你不同意，那也只有放弃一条路可走，并无其他的好的选择。
“行，既然你们都没意见，那这事就这样定下来，我会把所有业务员的名单全部列出来，然后根据他们过去的业绩来考核他们的实力，最后把实力强的和弱的综合一下分成三组，你们各带一组，你们放心，我保证你们的手下的团队实力都相当，你们每个人的手下都有强将但也有弱兵，有的甚至是刚培训完的新人，所以你们一定要好好带领他们打好这一仗。”
“是，总监。”
骆伶端起了她喝咖啡的杯子，易天和乔格都知道，谈话结束。
易天走出骆伶的办公室，心里有些兴奋。
这对于他来说是一个绝佳的机会，如果强行踩着曾平凡上位，那他还有点不好意思，因为曾玉凡一向对他很关照，甚至可以说，如果没有曾平凡的开明和大度，那么也不会有今天的易天。
是曾平凡同意他打破常规不参加为期一个月的培训，他才有机会和苏格谈成那次赞助，也才有机会被破格提升为副经理。
如果曾平凡执意要他参加完一个月的培训，恐怕他还没有培训完，就被骆伶扫地出门了，就算是能培训完，那铁人五项赛事也早就比完，也没有他易天什么事了。
这一系列的事件中，曾平凡的开明帮了易天一个大忙，这是事实。
如果曾平凡是山外山的狗经理一样的人物，那易天现在可能还是一个默默无闻的小业务员，因为他不可能会有多大的表现空间。
责任归手下，功劳归自己，这是以前山外山的狗经理一向的作风，新人很难出头。
就因为有之前被压治的经历，所以面对曾平凡给他表现的机会并且不抢功，易天发自内心的感激。
正文第五十五章他竟然要组一个全部是新人的团队
更新时间:2012-11-710:33:44本章字数:2651
所有的业务员都聚在大会议室，骆伶给大家把分组的事宜给说清楚了。
她对每组人员的安排还是很合理的，每组人中既有资深的老业务员，也有刚进来参加完培训的新兵。
她说过她会让每组人员的整体实力都差不多。
作为领导，做到公平公正很重要，她非常清楚这个道理，她也的确是做到了。
新的业务员都没有说什么，一群老业务员开始有意见了。
他们显然对这个安排很有意见，他们都表示自己愿意跟着另一个副经理刘山。
刘山在冰枫服务了几年，很多新人都是他一手带起来的，自然都会力挺他，差不多大多数老业务员都认为他应该直接补上曾平凡的位置，而不应该让两个后来之辈和他竞争这个经理的职位。
大多数人心里对资格这个观念还是根深蒂固的，时间长的就是老资格，资格老的就应该代替新的，这是大多数人都认可的观念。
所以很多空降的管理人员会遭遇原有老部队的强烈反弹和抵触，就连骆伶这个销售总监空降冰枫时，也一样遭到很多高管的质疑，她还是董事长骆冰枫亲自挑选的人，有强大的背景给她作后盾都一样会遇到排斥，其他的虾米处境可想而知。
很多空降的优秀人才就是因为扛不住第一波的抵触，最后黯然退场。并不是所有的人才都善于人际关系，很多的人才只善于某个领域，对于办公室政治却是一点不通，所以还没有等他们发挥出他们的才能就被挤走的大有人在。
老业务员们的起哄似乎都在骆伶的预料之中，因为她也曾经遭遇这样的情况，对眼前的这种情景一点也不陌生。不过她没有马上出面来平息这种局面，而是选择冷眼旁观，她想看看易天和乔格如何来应对这种局面，这对他们来说也是一种考验，这样小小的危机他们都处理不好，说明他们的能力的确也是欠缺。
乔格似乎对那些起哄不愿跟他的业务员表现得有些愤怒，上月底拿到刘玫的那个大订单，他一直沉浸在那种得意之中，也非常看不起这些起哄的业务员，他认为这些没有实力的人只会瞎起哄，你要不服，你也去拿一个大订单试试？
他完全是以一种高压的方式表示，这些业务员必须要听他的，他说的很绝，他说你如果不想听我的，你就应该想办法超过我，现在你们没办法超过我，那么你们就得听我的。
这话听起来很粗暴，但是却也很有道理，他说到本质上的东西，那就是适者生存，你既然没有办法凌驾于别人之上，那你就得听那个凌驾于你之上的人的话。
不过这样的话在心里想想那是合情合理的，要是说出来，就不是太好了，更多人的听了心里会更加的抵触，以权可以压人，但是以德才能服人。
骆伶对乔格的这种态度也是微微皱了皱眉，当初她面临这样的情形的时候，可没有想过要以用这种以暴制暴的方式来让下面的人闭嘴，要是她选择用这样的方式，那更简单，她直接把自己是骆冰枫女儿的真实身份一亮，那一切就都解决了，谁再勇敢，也不敢去招惹董事长千金，未来的冰枫都是人家的，更何况一个分公司的总监位置。
骆伶自己不那样做，就是想靠实力来证明一切，现在看到乔格这副态度，她心里很不爽，乔格虽然说能力很强，作风凌厉，但是其实缺乏一种宽容和大气，不过骆伶没有表态，她还是冷眼看世态如何进一步的发展。
易天看着闹腾的现场，他知道只要骆伶发话，现场必然安定下来，但是骆伶却没有这么做，他知道骆伶是在看戏，看他和乔格两个副经理如何应对这个乱局。
看戏的还有另外一个副经理刘山，刘山一言不发，在旁边坐着看那些业务员起哄，似乎置身事外与他无关一样，其实心里暗自高兴，心里默念让暴风雨来得更猛烈些吧。
“诸位稍安勿躁，我们资历尚浅，承蒙上司提拔，现在参与竞聘这经理一职，本来就心存惶恐，你们再这么一闹，我更加不安了，我现在要是退出，你们会说我懦弱，可是我要是强硬和你们对着来，我又认为没有那个必要，我们为分三组人，但事实上我们还是一个团队，我们把一个团队分为三组，只不过是为了相互竞争提高我们整体的战斗力，而不是诸位想像中的那种拼个你死我活，不论哪一组能够胜出，最后都是为公司做了贡献，大家说对吗？”
没有人说话，原来闹的很凶的几个业务员也暂时沉默下来。
“我虽然说很希望和老员工们合作，但是既然老员工们都对我易天表示怀疑，反正我也是一个新人，那不如我的团队全部由新人组成吧，有愿意和我一起创造奇迹的新人，都可以加入我，我这个组全部由新人组成，一个老员工也不要！”
易天的这句狠话惊到了所有的人。
那些老业务员们就是倚仗着手里有固定的客户，所以才那么张狂地发难，易天刚才的一番话他们以为是向他们示好，是一种向他们服软的态度，没想到易天话锋一转，马上把之前弱的态度彻底改变，他竟然要组一个全部是新人的团队！
销售这行人脉关系那是相当重要的，人和人之间的相互信任那都需要一段时间，所以客户们对新人一般都会有一种排斥的态度，直到慢慢混熟，才会给你订单。
而现在易天居然一个老员工都不要，全部要脸生的新人，一点客户基础都没有的新人，很难从市场上拿到订单，这样的一组人，如何能竞争得过那些在市场里已经有很多客户资源的老业务员？
惊到的还有骆伶，她也没想到易天忽然会来这么一下，她刻意把每一组的成员都新老搭配合理，为了就是给他们一个相对公平的竞争环境，可是现在易天居然建一个全部是新人的组另外两组对抗，这实在出乎她的意料。
不过她对这件事只能支持不能反对，因为意见是易天自己提出来的，而且这个要求很合理，现在的问题是，其他组的那些新人愿意跳过来和易天一组吗？
“凡是刚刚进入公司的，手上一个客户资源都没有新人兄弟们，我希望你们能加入我的组，因为大家都是新人，我们站在了同一起步线上，我们会相互分享经验，一起进步。”
易天其实有他自己的打算，那些老员工大多数都是老油条，虽然说手上有一些固定的客户，但是他们往往以此为资本而骄傲，甚至坐吃老本而不去开发新的客户。
这些老业务员长期的处于这种状态让他们升职无望，激|情不再的同时意见越来越多，看谁都不顺眼，认为自己是元老，所以倚老卖老，一点都不进取。
这样的员工不但难管理，而且效率非常的低，要花很多的时间去监管他们的工作，因为稍不留神，他们就会偷j耍滑，钻公司各种管理的空子。
他们知道如何揩油公司给出的促销资源，如何制作表面看起来漂亮的销售报表，甚至制作一些假的订单。
因为他们对所有的环节都太熟悉，所以对所有的漏洞自然也都清楚，管理起来自然会需要花更多的精力。
但是新人就不必花费这些精力，新人是一张白纸，你可以在上面作出任何你想要的画。
有人应了易天一声。
正文第五十六章我这次一定要击败你
更新时间:2012-11-710:33:44本章字数:2978
这种情况下，只要有人应一声，那也是好的。
“我愿意跟着易经理干，我相信易经理的诚意。”
说话的人易天还真认识，这人在新人培训时表现得相当活跃，还有一个很重要的原因那就是这新人是易天的校友，他有一个很有意思的名字，他叫常雷。
常常雷倒众人。
常雷应了一声后，很多新人随之跟着表态，都愿意和易天一起干，这让易天还是有些感动。
新人们虽然是新人，但是也不傻，他们也有自己的打算。
新人在其他的有那老业务员的组里那肯定是没有什么地位的，因为你是新人，所以只能跟着老业务员们学习，在这期间做出的成绩，那也是老业务员的，与你没有半毛钱的关系。
但是如果参加了易天这一组那就不一样了，这一组全是新人，所以都是在一个起步线上，大家都很重要，没有主次之分，这样有了成绩也很容易显现出来。不会存在成绩被别人埋没了的情况。
结果最后名单确定下来，新人们都选择了易天这一组。
一个全新的团队产生了，经理是新人，下面所有的人也是新人，彻头彻尾的新组合。
先不说其他的，那股全新的精神气就让骆伶眼前一亮，全部生龙活虎，个个斗志昂扬。
这样的一只队伍，看起来是真不错，给人一种全新的振奋。
不过骆伶心里也非常清楚，这样的一只部队，目前在市场上的战斗力几乎为零。
他们大多没有经验，极少数像易天一样有过同行业的工作经验，其他的要么是其他行业转过来的，要么就直接是应届毕业大学生，没有工作经验，没有社会经验。
骆伶忽然觉得有点为易天担心，这样的一组新人，真的能创造奇迹和那些老人抗衡么？
虽然一向对易天的印象不好，甚至认为他是一个小人，但现在她却为易天有点担忧，如果这组成绩太差的话，不权打击的是易天本人，也会打击这么多的新人，新人往往是最不经得打击的，稍遇挫折就会中途退出。
如果这只全新的队伍带不好，到月底时不但没有业绩，恐怕连人都会走得差不多了。
要真是这样的情况，易天别说当经理了，恐怕现在的副经理也保不住，甚至有可能会被扫地出门，易天的这一个举动显然是一个很大的冒险。
骆伶都不知道他哪来的勇气，敢冒这么大的险。
不过这事已经没有了回旋的可能，因为他当着这么多人说了出来。所有的人在听的时候也会看他以后的表现，也会期待他带着一帮新兵能折腾出怎样的结果。
不管这事的成与败，骆伶还是对易天的看法有了一些明显的改观，他是一个有担当的人，有担当的人，应该就坏不到哪里去，他能选一帮新人做手下，那也说明他是一个很有勇气的人，这种气魄，一般的人不会有。
乔格就没有。
乔格只会尽量利用自己手中的资源去做事，他不会承担起那些有挑战性的风险，但是这也并不妨碍他成为一个强者，不管他用什么么手段，在成王败寇的的时代他都会成为强者，他只需交出一张漂亮的答卷就好。
没有被监考发现的作弊那就不算是作弊。
“好，既然易经理这样决定，我那也支持你们每一个人的选择，我也相信众多新人会在易经理的带领下创造奇迹。每一个人都是从新人走过来的，我也是。对于新人来说，自信是最重要的，挫折也是难免的，只要你不轻易放弃，那么你就会有机会胜出，放弃是最大的失败。”
骆伶这话是在帮易天。
她以总监的身份先为易天和他的手下说了一些打气的话，这些话不见得会有多大的作用，但是至少可以表明她的一个支持的态度。
对于新人们来说，鼓励真的很重要，很多的事，就只是坚持一口气就可能成功，但是大多数人都没有坚持那一口气而放弃。
坚持是一个很容易说出来的词，只有两个字而已，但是要做到，却要付出很大的艰辛。
易天心里忽然一暖，他知道骆伶是在帮他说话，他有些感激。
乔格心里却很不是滋味，他当然也能听得出骆伶是在帮易天，今天易天要求全部新人组队的事惊艳全场，风头明显盖过了他。
但是他不服也不信，因为换作是他，他是真的没有这个勇气。
他绝对没有勇气去承担这样的风险，一群不听他话的老业务员他可以用权去压他们，逼他们就范，可是一群没有战斗力的新兵，他却没有把握能够快速让他们成长起来并取得成绩。
易天始终是易天，那么多年他一直把易天当成是他的一面镜子，他不断地和易天比较，他都认为他强过易天，但是往往易天却总是比他受欢迎，他一直不明白这到底是为什么。
今天他似乎有些明白了，所以他心里暗想，易天，我这次一定要击败你。
他这次如果击败易天当上经理，金凤那里容易交待，因为是易天自己选择弄了一个新人团队，易天如果输了那是活该，因为就算是他不要这经理的位置，刘山也一样会抢走。
他甚至认为他当上经理后，金凤一定会夸他能干，一方面肯定会骂易天傻，因为易天这样的行为，虽然看上去很有气质很出风头，但是就实际操作难度来说，乔格也认为这是一个极其愚蠢的决定，这是在给自己找不痛快。
或者说是自虐。
散会后，各小组的成员都聚在一起开会，因为从明天开始，他们就要开始为期一个月的竞争，月底他们就要交上自己的成绩单。
刘山和乔格在组织人开会的时候，易天却让大家散了。
他没有组织开会，他让大家都奔赴市场，然后做一个星期的市场调查，这一个星期不用有订单，只是做好一个调查就好，但是调查结果必须真实有效，易天会亲自随机抽查调查问卷，如果发现有一张是假的，那么所有的调查都要tf重做。
这个处罚很严厉，因为一但做了一张假的被查出来，那么意味着所有的都得重新来过。
所有人都不敢作假，因为他们不敢冒这个险。
偷懒作一张假的，也许会导致所有的工作全部被tf重做，他们不是傻子，不会去冒那样的险。
易天的这一举动被报告到到刘山和乔格那里，两人都暗自偷笑。
一月的比赛时间本来就才四周，而易天却要浪费一周的时间来做什么市场调查，这一周他们的业绩那就几乎为零，也就是说，易天从一开始就被他们甩在了后面。
这真是一场不对等的比赛，他们两都这样想。
骆伶听到这个消息时，却心里暗暗叫好。
易天的手下都是一群新人，新人面对客户时，不知道如何开口向客户推荐自己的产品，所以往往不但拿不到订单，相反会给客户留下不好的印象。
易天手下的这一批新人也不例外，如果现在盲目地一下子放到市场上去，成绩会有一些，但是绝对不会很好，一周下来肯定得走掉一部份，那是因为遇到了挫折。
遇到挫折走掉的新人一直都有，他们称为自然流失。
一般情况下参加完培训后的第一周流失的可能最大，因为面对市场时，培训中说的那些未必有用，理论归理论，但是每个客户的性格和背景那是不一样的，所以不是一开始就能很顺利地开展工作的新人会有一大批会走掉。
易天现在让这一批人先去做市场调查，就是为了让他们先熟悉市场，也让他们知道市场竞争的残酷，生存下来是多么的不易，既然残酷，那么遇上挫折也是很正常的事，不能轻易放弃。
然后再根据市场调查的结果来制定一些销售政策，就可以起到事半功倍的效果。
骆伶猜测易天是这样的心思，事实上易天也是这样想的。
正文第五十七章只有放弃是最大的失败
更新时间:2012-11-710:33:44本章字数:2767
第二天新人们交上来的市场调查表就足于证明易天的判断非常正确。
总的来说可以用一团糟来形容他们交上来的调查问卷。
很多实际的问题，比如说问客户认为冰枫的那一种产品包装需要改善，最喜欢那一类型的促销方式这样的关键问题，几乎都没有一个很实质的回答，这说明他们没有能够和客户取得良好的沟通，所以答案都没有很实质的东西。
只是一个调查就做得如此的糟，要是让他们去拿订单，那效果可想而知。
易天虽然有心理准备，但是面对这样的情况，心里还是有点吃惊，情况比他想像的还严重。
唯一让他感觉欣慰的是，这些调查问卷都是真的，没有一张有作假的痕迹。
说明这些新人都很尽力去做了，没有做好只是暂时能力欠缺，没有和客户很好的沟通，或者说没有掌握和客户沟通的技巧。
“大家都说说，今天在市场上调查时都出现了一些什么样的问题，都说说看，我们一起想办法来解决。”
不出所料，新人第一天遭遇挫折，脸上都灰灰的，明显自信受挫，所以都沉默不语，他们都知道自己没有做好，感觉有些失落的同时觉得有点对不起易天。
“经理，客户一看我们是新面孔，都说冰枫的业务员不是某某某吗？怎么是你？然后我说我是新来的，那客户就不理我了，然后我问他一些关于市场调查的问题，他就说他很忙，要么就是敷衍我，答非所问的那种。”
就连新人培训时很积极的常雷也是情绪低落，这个平时总是嘻嘻哈哈的阳光大男孩都蔫成这样子，可想其他新人的状态。
“好吧，我们先不说今天的工作，我想和各位一起分享一个故事，这个故事是我第一天作为新人下市场的事情，看到你们的样子，我忽然想起了我以前的事。”
易天说完看着下面的人，下面的人一听经理说他当初是新人时的情境，一下来了兴趣，都抬起了低着的头。
“我第一天上班是在另一个品牌的饮品公司上班，我那时和你们现在一样，也是刚接触销售这一行，我去市场上的第一天，拜访了三十家客户，只有十家客户理我，其中有三家的客户和我交谈的时间在三分钟以上，最后订货量还是为零。结果我被公司的经理骂得狗血淋头，差点没找个地缝钻进去，经理说我是猪头，是弱智。我当时反击他说，你见过弱智考上大学的么？”
下面一阵笑声。
易天的话显然引起了新人们的共鸣，他们低落的情绪一下子被易天玩笑似的话逗得明快了许多，刚才的阴霾之气一扫而光。
“第二天我再次到市场上时，只拜访了十字客户，十家都理了我，其中五家和我交谈的时间达到了十分钟以上，其中三家最后给了我订单。不过回到公司还是被经理骂，经理说我这样的业绩，只有喝西北风的份，我说东南风我也一样的喜欢，只要能喝就成。”
下边再次起了笑声，所有新人的低落情绪都已经没有了，他们脸上重新有了笑容。
“之后的事就不一一再述，当然随着时间的推移，我拿到的订单越来越多，所以我想说的是每个新人都会面临这样的困难，你们现在面对的困难我也曾经经历过，但是你们比我幸运，你们的经理没有骂你们弱智和脑残，还像青楼女一样变了法子的逗你们笑，你们比当年的我不知要幸福多少陪。”
下面笑声更响了，有人拍起了掌。
气氛完全变得一片欢乐，再也没有了死气沉沉的感觉。
“经理，我们明白了，你放心，我们明天回来就不再是这个样子了，我们不会看到客户的冷脸就转身就走，我们会耐心地和他们沟通，直到他们认同我们。”
常雷站了起来，斗志昂扬。
其他的新人也跟着附和。
易天笑了，这就是他想要达到的效果，至少这第一步，他算是做到了。
“所谓的技巧是自己慢慢悟出来的，没有一个固定的模式，技巧必须因人而异，如果一个客户明明是喜欢京剧，你却要和他聊摇滚，明明一个女客户身形富态，你还要和她聊胖子的诸多不好，那你自然是被排斥的对象，首先让客户接受你这个人，客户才会接受你推销的产品，这是一句都已经被说滥了的话，但是话滥理不滥，这句话对于销售人员来说，永远适用。”
易天接着说道。
“经理，我们目前最大问题就是经验不足，所以不能和客户有效沟通，应该如何解决这一问题？”
有一个新人提出了自己的问题。
“这个问题太大，也只能靠自己慢慢地悟，我说过没有固定的公式可以用，不过你可以先和客户从非业务方面的问题聊起，谈生活谈爱好，谈你做新人的不容易，再慢慢谈到业务方面的问题，如果你能把客户谈成你的朋友了，那你的朋友会吝于给你一个订单吗？”
易天喝了一口水，笑着反问那个新人。
新人笑着点了点头，他明白了易天的意思。
“只有放弃是最大的失败，只有自己才能dd自己，除了你自己，这世上没有任何人能够dd你，所以务必坚持不懈，只要你不断坚持，你终会变得强大，终会无懈可击！”
下面暴发了一片掌声，新人们是由衷地为易天鼓掌，因为易天的话的确给了他们力量。
骆伶一直站在会议室门口听易天对新人们的讲话，她觉得很有意思，听到高兴时，嘴角还微微上扬，她发现自己对易天的态度在悄悄地改变。
中午时她和曾平凡一起共进了午餐，曾平凡要调走了，作为上司，请下属吃一顿简单的饭那也是必要的。
曾平凡坦言当初对她要开除易天的做法很不满，也坦言那个帖子是他发的，与易天无关。
曾平凡还极力推荐重用易天，他说乔格虽然能力也强，但是总感觉乔格做什么事功利性都太强，只求目的不择手段，这样的人虽然能起到一定的作用，但是也是一个隐性的炸弹，随时有可能会给公司带来伤害。
她早就开始怀疑自己当初对易天的判断是错误的，表示会考虑曾平凡的建议，但是也坚持会让他们把这一月的业绩比赛完成后再作定夺，作为销售总监和一公司实际控制者，骆伶必须得考虑业绩的问题。因为企业的最终目的还是盈利，如果没有业绩，那么又怎么可能会盈利，所以在考虑人才的人品方面的问题时，前提也必须是这个人能够创造不错的销售业绩。
如果一个人品极佳的人当了经理业绩却表现平平，那么他的人品价值就会显得毫无用处。
企业是以盈利为目的机构，不是做慈善的，企业的每一个行为都要以盈利为目的，至于什么回报社会之类的，那也是企业先盈利发展好后的事，一个在市场竞争中资不抵债随时会垮掉的企业，又拿什么去回馈社会？
所以骆伶还是会以他们这一个月的销售业绩作为硬性指标来考核他们三人，最后决定谁当经理，最初她心里是希望乔格胜出的，那时她认为易天是个小人，而刘山太缺乏进取。但是刚刚听完易天对新人说的那一番话，她发现自己内心的天平正慢慢向易天那一面倾斜，她希望易天胜出。
只是目前的问题是，易天的这么一群新兵，靠什么胜出？
正文第五十八章没想到你真的在
更新时间:2012-11-710:33:44本章字数:2774
新人们的进步非常的明显，第二天交上来的调查问卷质量都比前一日的有明显提高，很多问题都得到了明确的答案，并且有客户提出了一些有建设性的意见，这当然是良好沟通后得来的结果。
有意思的是，调查问卷骆伶要求暂时保密，除他之外不能让其他人过目，这当中当然不包括易天，因为这活动本来就是易天发起的。
骆伶的目的很明显，易天牺牲一周的时间来让他的团队去作调查，而他们在做调查的时间别的组都在抓订单，他们等于从一开始就落后了别的组一个星期的时间，而他们本来就是新兵，一群新兵用三个星期的业绩来对抗老兵组成的四个星期的业绩，这本身就是一个不对等的对抗。所以骆伶为了保证公平，刻意不让其他两组知道他们的调查结果。
调查的目的是为了了解真相，了解真相的目的是为了更好的应对市场的需求。
更好的应对就必须在原来的销售策略上作一些必要的调整，从而制定一些新的销售策略，而制定这些新的销售策略，依据就是这些表面看上去百无一用的调查问卷。
按理说这些调查的工作不应该归易天来做，这是一项繁琐的工作，必须每一张都认真阅读并且作出统计，最后形成结论，这些结论就成为制定这些新的销售策略的重要依据。
所以调查问卷的真实性必须要可靠，否则不仅无意义，反而会起到不好的引导作用，这和做情报的提供了一份敌方故意提供的假情报是一样的道理，不但无助，反受其害。
易天心里明白骆伶这样做的目的是为了帮他，他心里也是很感激的，骆伶从打击他到现在帮他，虽然说是站在领导的角度来维持公平，但是始终是帮了他的忙。
易天夸奖了新人们的进步，并鼓励他们提高工作的效率，争取把划给他们的区域市场调查在一周内提前完成。
新人们尝到了进步的甜头，积极性都非常高，调查的区域在第五天就全部完成。
易天也开始加班对调查问卷的结果作统计分析，他开始晚上一个人加班到凌晨三点，然后在办公桌上伏一会儿打个盹，接着干活。
连续一个星期的熬夜加班，让易天看上去憔悴不少，而这一切乔格他们都看在眼里，乔格在心里暗笑，易天这个傻冒，居然自己主动弄了一批新人，现在还做什么市场调查，一点业绩都没有的情况下还把自己累得孙子似的，真是活该。
刘山当然也暗笑易天，这一周的业绩显然是他的最好，因为他的手下全部都是手里有客户的老业务员，而他明确对手下表示要不择一切手段对客户压货。效果也的确明显，他现在领先于乔格和易天很多，易天当然不用说了，这一周的业绩为鸭蛋。
这一切骆伶自然也看在眼里，周日她也没有休息，来到了公司和易天一起整理那些调查问卷。
这是易天第一次看见骆伶穿休闲装，以前在易天的印象中骆伶从来都是一身的职业装，骆伶气质过于清纯，为了让自己的总监形象更加成熟和有威严感，从来都是一身的职业装出现。
今天是周末，骆伶没有穿职业装，而是穿了一件粉红色的t恤，上面还印有一个调皮的卡通猫，加一条蓝色的牛仔裤和一双球鞋，这副造型让骆伶好像换了一个人。
易天有点不相信自己眼前的骆伶是那个冷眉冷脸的总监骆伶，眼前的骆伶看上去是一个邻家女孩，面容绝美，气质清新，一身休闲的打扮让她完全没有了一个职业女性的样子，变成了一个地道的青春美少女。
易天心里暗笑，幸亏她一直都是职业装，要是她平时穿着这身衣服，恐怕没人愿意相信她是呼风唤雨的总监。
“我不是帮你，我只是为公司做事，这个你需要明白。”
骆伶冷冷地对易天说。
她的口气虽然够冷，面部表情也还是平时那副严肃的表情，但是因为她的这一身穿着，易天忽然就感觉压力少了许多，不像平时面对她时那样的沉重。
易天看了看她青春美少女的形象，忍不住嘴角微微上扬。
“你笑什么？很好笑吗？我对你说话你没听到吗？”
骆伶不明白易天为什么会发笑，她没有意识到自己的总监形象此时已经被她这一身衣服给瓦解掉了，她本身就是一个看上去非常单纯的人，现在这一件卡通衣服，让她看上去更加青春，甚至有一些小幼稚。
易天努力让自己的思维回到面对的是总监这个层面上来，他必须随时?br/>