从王太太的角度想，孙太太是朋友，又是那里的住户，当然跟销售中心的人熟，也当然应该得到“好价钱”。
可是，从销售中心的角度要怎么想呢？
当年，孙太太以一坪四十八万买的房子，位置还不如现在推出的“保留户”。现在经济不景气，跌了价，告诉孙太太四十五万，已经不好意思，还能说四十三万吗？
还有，人来了，是孙太太的朋友，今天谈不妥，只要房子卖不掉，还可以再经由孙太太找回王太太：“大家交个朋友嘛！有话好说，不急着决定嘛！价钱还可以谈嘛！您认为多少可以买？”
了解了这个心理，你就要知道，买东西，除非你是“圈里人”，你最好的方法就是深藏不露。说得更明白一点——你应该抓紧机会，单刀直入、废话少说。
如果你是黔驴，就最好别献技
废话少说，是学说话的首要功课。这世上许多事办砸，都因为说了废话。
且不讲说废话造成的“口舌纠纷”。最起码，说废话使你浪费了时间、精力，更暴露了自己的弱点。
你听过“黔驴之技”的故事吗？
贵州省没有驴子，有人运了一匹驴子去，因为没用处，就放在山脚下。
没见过驴子的老虎，看见驴子长得那么高大，不敢靠近，只敢躲在树林间偷看。
有一天驴子大叫了一声，把老虎吓得跑好远。隔一阵，老虎看接下来没什么动静，才又靠近驴子。
驴子气了，伸出后脚踢了老虎一下。
老虎高兴地想：“哈哈！原来你的本事不过会踢而已。”于是一扑而上，咬死了驴子。
看了这个故事，你该了解，如果你不内行，或是只不过“半内行”，最好少说话，因为很可*潢色 ，就显示了你的不内行，表现了你的“黔驴之技”。
更重要的是，当你多说话，或故作内行的时候，也是你最容易闪神的时候，因为你的“神”都拿来充内行了，在其他方面就少了戒备。
不信？再说个买房子的真实故事给你听。
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