知彼知己，百战不殆
孙子云，知彼知己，百战不殆。这句话已经成了至理名言。这就是说只有了解清楚了对手，才能百战百胜。
许多的人认为这只是用在打仗上的一句话，而在人际关系中并非如此。要是这样想，那就大错而特错了。试想，商场如战场，摸透商场谈判对手，同摸透战争中的对手不是同样重要吗？！而竞技场呢，球场、田径场、跑车比赛场……凡是这些赛场，每个教练都十分重视探察敌队的情报，分析敌队的情况，然后做出自己的应对方案。然而，还不仅如此，我们许多的下属都有这种感受，在同事中，有那么一些人，他们对上级的脾气、习性、爱好和需要知道得一清二楚，甚至知道他的儿子是什么时候过生日，女儿交了什么样的一个男朋友等等。这些同事对于领导习性和他身边情况的研究，比研究工作还上心。而结果呢，你不得不佩服，正是这些人先升了级先升了官先得到了许多的实惠。
这种做法会被正直的人所不齿，但也说明了，在官场，知彼知己更是通用的行为准则，从广义上说，一切的人与人之间发生了某种关系之后，就自然而然地组成了一个对抗组（其实叫关系组似乎更为妥当一些），彼方的行为影响左右着己方的行为，己方的行为又会对彼方的后继行为产生不可估量的影响。双方的行为是如此密切地绞合在一起，就像是盘旋缠绕的两条蛇。己方的每一个行为，都要以对手的行为作为前提，即所谓彼因我果，我因彼果。因此在这个组合里若要展开行动，首要之点就是知彼。
知彼，知什么？知对手的性格，思维方式，行为方式，其实一句话就能概括，就是了解对手的行为模式（模型），掌握了对手的行为模式，也便了解了（起码是半知了）对手下一步会如何行动了。
历代的军事家都非常重视知彼，也就是料敌，用今天的术语讲就是掌握敌军的信息，把从敌人那里观察到的情况加以分析、综合，便知道是不是可以战，如何战，以及能否取得胜利。
两国将要发生战争，双方军队营垒对峙，如果此时情况不明，不能随意做出判断，一定要先探明敌人的情况。故而孙子又说胜兵先胜而后战又日：策之而知得失之计，候之而知动静之理。这个意思是说，取胜之兵，首先是刺探军情方面取胜，而后才在战场上与敌人交锋。认真分析判断，以求明了敌人作战计划的优劣长短；仔细观察，以求了解敌人活动的规律。根据敌情变化灵活运用战法，可以以少胜多，这是用兵打仗的要旨。
摸清敌人的行动规律，规律就是一种反复出现的有着规则性的行为模式，只有摸透了敌人的行为模式，打起仗来才能事半功倍。
在侦察敌军的过程中，要是敌人初来，一起一坐间，治理得有条有理；如果敌军追逐败退者，假装追赶不上；看见财利，假装不知道，这样的军队，它的将领一定非常精明，不可以轻视。
如敌军喧哗，旌旗散乱，士卒行动随便，纵横坐卧，在追击败军时，惟恐赶不上，看见财利，惟恐得不到。这样的军队，它的将领一定属于无谋之辈，即使军队人数众多，与之交战，也是可以取胜的。
这就是通过军队的行动规律，察看统帅这支军队的将领的行为模式，再料定这个将领是精明强悍之辈还是鲁莽无能之徒，有了这样一种判断，自己便可以行动了。
再者，敌军近前却十分安静，是有险峻的地形可依凭；敌军远道而来向我挑战，是企图引诱我军前行；树丛摇动得面积大，敌军来得多；草丛中多处设置障碍，是用来疑惑我军的（稠密的草丛中多处设置障碍，一定是敌军逃离时担心我军追击，故作障碍，以使我军怀疑草丛中会有伏兵）；有鸟惊起，则有埋伏；禽鸟惊骇，是敌军大举来袭；尘土低而广的，是敌军步兵来袭；尘土分散成条状，而且前后相连，这是敌军在运送粮草；尘土少却往来飘荡，是敌军在安营扎寨。
敌军使者言辞谦卑却加紧战备，是要进攻；言辞强硬而又做出进攻的样子，是要撤退；敌军没有事先约定就来求和，必有计谋；敌军呈半进半退之势，是引诱我向前；敌军持手中武器站立，是饥饿之师；敌军找水争饮，是饥渴之旅；见到财物却不向前，是因为过度疲劳；敌营有鸟雀集聚，说明营中已空；敌人夜间有惊呼声，说明敌军心中恐惧；军营騷动，是将领没有威严；旌旗摇动，是敌军中起了混乱；
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