下为什么怀送电热毯啊。”安正远追
安正远点头，对郝胄平表示敬佩，但这小子眼珠子却转了几下，想了一个损点子出来。”
“知道了安正远一边答应着，一边跑了出去。
在太阳能热水器行业里，除了热水器主体之外，进入家庭所安装的铝塑管、阀门这些耗材一般是单独收费的，因为每家每户所使用的数量不同，就一般而言，多件百来块钱，少则七八十块钱，这也是多年来，行业内一直沿用的办法。大家心照不宣地认为，客户对于这一块收费，不会提出什么异议的。
接近200块钱的差价加上赠品诱惑。天使热水器冲动性购买的诱惑力基本上失去了威力，进入小区里进行展销的这种模式，随着吴越的步步紧逼，温暖工程进入小区的销量已经萎缩到每周仅仅只能卖出二三台了。
“怎么回事？”陈曦路一边递给唐振阳一杯水，一边问道。
“安装人员安装后检查没有？”陈曦路轻声问道。
“我怀疑这里面有猫腻，你去看看，是不是这几个闹事的家庭小区内都新装了吴越太阳能。”陈曦路忽然对唐振阳笑笑，“我看咱俩一起去得了，让你见识一下我爬楼的本事
两人驱车来到了闹事最凶的一户人家，一走进屋里，凶悍的女主人就开始发难。
“没见过谁家浴室铺木地板的。”唐振阳心里嘀咕着，正要答话，却见陈曦路已经抢先向前迈了一步，查看起漏水的零件来。
那女人的目光有意地躲闪着陈曦路，转身进了屋，拿出一联绿单子，递给陈曦路，陈曦路仔细确认一下，确实是客户签过字的安装质量合格验收单。
女人不敢直视陈曦路，却发了脾气：“你这是什么态度，我告诉你，我们没有动这管子，你们的安装漏了水，给我造成了麻烦，你们反倒怪起我来了，我要去消协投诉你们。”“您想怎么解决？”陈曦路把话切入了主题。
“我们马上叫人把这漏水问题给您解决了，更换新阀门，为了表示歉意，我们准备给您价格上再优惠一些
“行啊，你直接上到楼顶，从天窗上就能上去。”女人指点着，陈曦路和唐振阳脱下了厚重的外套，通过天窗爬上了楼顶。
“有这种可能性，而且这个大姐肯定也动心了，所以让吴越的人用工具拧裂了那咋。阀门接口，一漏水，就有理由说明咱们的热水器安装质量不好。”陈曦路边说边沉思，而唐振阳眼睛盯着旁边的吴越热水器说道，“没想到这种招数也能用。”
“那遇到这种事，还不头痛死？”
看来陈曦路已经想好了着么给那位大姐交代了。
那女人寻思了几分钟，摇摇头说道：“这可不行，才给我优惠口块钱，人家吴越免费安装还送电热毯呢。”
“算了算了，别折腾了。就按照你的意思办吧。”那女人松了口，唐振阳在旁边长出一口气。
“我只能以退为进，我要再优惠，这女人指定怀疑咱们的产品有问题，所以，我最多把价格跟吴越放持平，而我主动提出，如果她不同意就把热水器拆了带走，是直接把她的期望值打到底线，因为当初吴越的人肯定告诉她天使怕影响名声，不敢把热水器拆了带回去，我就是给她来个反其道而行之，这样她考虑到为了个电热毯来回折腾不值，所以自然接受我的办法。”陈曦路说完沉默了一会儿，忽然又说，“我觉得这事我应该敲打敲打吴越，一个两个的咱们还有精力应付，要是吴越真玩那种阴的，咱们还真难办，到时候组建一支队伍，专门去针对人家搞破坏，说起来让大家笑话。”
在半小时前，郝胄平接到了冤家对手陈曦路的电话，让他之前没有料想到的是跟陈曦路的通话让自己觉得是愉快的。
“我觉得咱们并非是冤家，大家卖好了都有钱赚，互相挤对拆台那是下等招数，相信您不会用这种招数的。”陈曦路婉转提出了对吴越的不满。
郝胄平当下便作了表态：“小陈，吴越的市场是干干净净做起来，以前干净，以后照样干净。”
“叔，新政策挺管用，这下天使的日子可不好过了，看看他们还有什么咒可念。”安正远转换了话题，而这也是郝胄平在关注的，凭直觉，天使应该会又有新动作了。
方勇对陈曦路的表现表示满意，但是方勇未免有些贪心不足，在电话会议中强调让陈曦路再实施一些策略。争取提升一下销量
“即日起，各位游泳爱好者可在惠泉市各活动指定室内游泳馆进行报名，本次比赛分为甲乙丙丁四个组别，其中甲为老年组，接受55岁以上的游泳爱好者报名；乙为中年组，接受4岁的游泳爱好者报名；丙为青年组，接受口岁的游泳爱好者报名；丁为少儿组，接受,3岁以下的游泳爱好者报名。本次报名不收取任何费用，报名者还可在现场免费领取吴越太阳能公司赠送的游泳镜一副（数量有限，赠完即止）。”
“这个活动可真不错，看来以前还真低估了郝胄平的能量，要想介，好办法才行，在吴越做活动的时候，天使一定不能闲着，否则刚刚建立起的那点知名度很快就会被大家遗忘了。”陈曦路把唐振阳叫了进来，一边比画着让唐振阳靠近自己，一边在商报吴越公司刊发的那消息上方画了个方框。
“这办法可以，不过你准备怎么唱这戏？”唐振阳用手指着那个方框，不解地问。
经过半个月的报名之后，吴越太阳能杯室内游泳比赛如火如荼地开始了，惠泉市各举办地点的游泳馆内参赛人员可谓火暴，而每个参赛的场地上都出现了一支集体队伍，他们身穿印有“天使”字样的游泳衣，在池边上还摆放了“天使太阳能热水器”的队旗，这支队伍的游泳水平非常出色，几乎每个地点的比赛均能进入前十名，而且面对着记者的采访，他们统一口径，声称自己是天使太阳能队的选手。
郝胄平很上尖，他知道这是方勇搞的鬼，搭了自己的顺风车，而方勇在办公室里跟唐振阳正谈笑风生呢。
“这事要感谢那个记者张露她家有个亲戚就在协会里面，我过去一动员，人家巨给面子。”唐振阳显得非常谦虚，可面上却露出得意的神色。
“那估计吴越这次挺窝火的，原本好好的活动，让咱们来了个喧宾夺主，我看，吴越以后指定把咱们列为黑名单了，这梁子算是结下了。”唐振阳抓起报纸，指着“天使”刊登在商报上与吴越新闻稿遥相呼应的那个报花广告说。
“不是看，是研究武侠。”唐振阳的一番话让方勇无语了。
“有点意思，是这个理，你还真没白研究，不过，你别光研究已经发生的，也研究研究咱们下一步怎么办。”看着唐振阳正点烟，方勇走过去从烟盒里抽出一支，拿过打火机也点上了“我发现你这武侠理论挺来劲，想跟你讨论讨论。”方勇熟练地吐出一个烟圈，唐振阳心想：这家伙原来也是老手啊。
“吴越最核心的优势就在于千品的阵地稳固，只经铺满了大的商场和超市，连国美联谴刁此家电卖场他们都铺了货，短时间内咱们在这方面难以跟他们匹敌,虽然咱们的第一个专卖店是精心准备的，但是毕竟辐射区域有限啊，而现在我们还不敢继续加大投入建设专卖店，因为一旦那样，霸王意识到咱们开始威胁他了，就会跟吴越联合起来对付咱们，出现了这种局面，在惠泉市场，咱们就必死无疑了。”方勇叹口气，说道，“理论上我岂能不知道对方的要害？只是理论跟实操那是天壤之别啊。”
唐振阳又点了一支烟，当他把烟盒递到方勇面前时，方勇摆摆手。
“我也不加盟。”方勇跟上一句，哈哈大笑起来。
“听过丰田车的广告词没？”方勇忽然问道。
“抬头三尺见阳光，有光就有佳佳能。”方勇随口调侃道，接着又说了一句广告语：“一切皆有可能品
随后两人约定了在北通路那家大型的建材市场碰面，后来方勇多次庆幸自己这个决定是多么地英明。
“今天你这打扮真漂亮，该不会刚刚相完亲吧？”方勇调侃了一句。
“那你这是悦己者容喽。”方勇露出个得意的坏笑。
“这个有诸多的因素，简单说就是中国在清朝时候的闭塞，导致了国力的衰弱，再加上此后的抗日战争、国内战争也让国家遭到了大规模的破坏。”方勇一本正经地答。
“因为就在当前，还有某些人把本来应该努力学习和工作的时间用在了自我感觉良好上了。”张露说完掩着嘴巴笑了两声，方勇才缓过神来：“好啊，原来设个圈套等着我往里钻呢！”
“不，现在是装修的淡季”方勇以行家的身份说道。
“你也没问啊，我还纳闷你为什么要在这个时候装修呢。”
“要不咱们回去算了。”张露提议。
“两个，请随便看看，我们这里绝对质优价廉，釉面砖、玻化砖、抛光砖、仿古砖什么砖都有。我看二个一定是装修婚房用，在我这儿选砖就对了，十一结婚高峰期的时候，团购都从我这买。”一个三十来岁的哥们嘴倒是挺会说，为了促销瓷砖，硬是把两人拉成一对鸳鸯。
只见那哥们张着嘴，好半天才闭上，嘀咕着：“不可能啊，我老远就看你们有说有笑地走进来了啊，这年头，除了亲娘之外，什么都有假的啊！”方勇嘿嘿一乐，走出铺子，并肩走在张露的旁边。
“请喝水。小伙子倒来两杯热水，并放在茶几上，接着请两人在沙发上就坐。
“什么图纸？”方勇答话道。
“我对选什么瓷砖还真没研究，卧室里铁定是铺木地板，客厅跟厨房还有浴室怎么弄，你给我点意见。”张露有意地考考小伙子。
“二个请看，这是釉面砖，釉面砖是表面施釉后品旧浇制而成，所以优点是防污性能比较好，污物不容易，防水耐火，便于清洗，抗腐蚀及热稳定性能较好；缺点是耐磨性能比较差，表面容易划伤，所以，釉面砖比较适合铺在厨房。小伙子指着一个样本介绍道。
“墙壁上要铺光洁度和硬度比较高的瓷砖，你看这种玻化砖就很好，玻化砖高耐磨、高硬度、超低吸水率，而且显得很华丽，最适合做形象墙之类的。”小伙子指着另一个样本答。
“思想长毛。”方勇用低调但是张露完全可以听清的声音调侃了一句，张露悄悄在茶几案子下面掩了方勇一把。
“这仿古砖真是不错，不过这市场上大家都卖这些砖，你怎么证明你家的砖比别家的好啊？”方勇问了个营销上的问题，心里暗想：我倒要看看这小伙子水平怎样，说不定，以后真把他挖过去给我干活呢，当下方勇竖起耳朵。
“我们公司代理的所有产品都是意大利的品牌产品，名字叫，这是一块仿古砖。刚刚我给二个说了，这种砖的硬度高吸水性也强，二个肯定知道，硬妾高当然密度也就大了，因此，好瓷砖应该重量上要重一些，美女，你来掂一下。”说着小伙子把那块半大的砖放在张露的手上。
“不是我夸口，您二位再到其他店面，同样大小的砖，我们家是最重的。伙子面露得意之色，接着又在那块砖上敲击了两下，那块砖发出清脆的锁锁的声音。
“真是不错。”张露小声说。
“这个先生看来是行家啊！您不会是同行吧？”小伙子说话的声音有点紧张。
小伙子这才放心下来：“下面咱们该验证吸水性了”
“小伙子，别灰心，拿张你的名片给我，我觉得你们这瓷砖不错，可以考虑。”方勇索要了两张名片之后，又转身问小伙子，“你在这儿干了多长时间了？”
“这家怎么样？”张露在走出建材城的时候问方勇。
“那你不会找一个女人啊？”张露不假思索脱口而出。
说笑了一会，顺路去了张露的家看一下。
“这里铺仿古砖，这里铺玻化砖张露现学现卖地用手指着地板和墙面。
“哎，对了，浴室里好像少点什么，对了，是没有装太阳能。”方勇没话找话地说道。
“什么？”方勇猛然停下了脚步，接着脑子飞速地转动着。
方勇一下兴奋起来，没想到张露无意间的一句话，让自己找到了一条营销的便捷之路。
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