口夫，很快找到陈曦路，把自只的想法说了出 ※
“如果你这招数不行怎么办？还是先试点一个店比较稳妥陈曦路依旧有些犹豫。
“那么现在咱们在惠泉是背水一战？。陈曦路说完沉默了。
“好吧，我赞成你的意见”
接下来的重头任务，就是门店的设计施工了。天使的形象店，完全按照姆手册上的标准来执行的，底色使用的是姆色的红色，亚克力的字是黑色。设计部提交给陈曦路的设计方案，也沿用了这个色调，原本这没有错，但是陈曦路却有了一个新奇的想法，他决心因地制宜地作出适合建材城的专卖店形象方案。
“各个，今天我想跟大家讨论一下，我们在建材城的形象店怎么设计？。陈曦路开门见山地说道。“设计部提交上来的方案我看了。我想把咱们传统的姆改变一下，我想听听大家的看法。”
王斌的话得到了广泛的认同小连不太关心他事，只喜欢对着报表使劲的财务人员也频频点头。
陈曦路从文件袋里拿出了一打照片，依次摆在桌子上，那照片是几个建材城的实景照片，在陈曦路租下的房屋两侧的门头，全部都是用的红色和黄色等暖色调。
“这个其实不难办，在房顶上摆上两台太阳能热水器，不就醒目了。人家汽车配件城都在空中放个汽车模型。咱们完全可以在形象店里弄个体验馆，不但远远能看见房顶上的太阳能，走进店里，只耍愿意还可以洗咋，热水澡。”财务的老张今天兴致不错。竟然提出了如此具有建设性的意见，他的话引来大家一片笑声。
“这个虽然原则上有点”王斌不知道该用什么词，憋了半天挤出一句“那咋小”大家又是一阵笑。
“我觉得也不能全部用冷色调，咱们的字还是用插黄色吧，这样让人们有个联想，跟阳光联系起来，毕竟咱们是卖太阳能的，白色的字。有点 ”陈曦路顿顿说道，“那个！”全场又是哄堂大笑，但是思路却已经高度统一了。 “王斌，按照咱们的新思路你再设计一个方案，反正现场你也去看过了，也拍回来了照片，内部构造也要下点功夫，你就把这四个店当自己家的来弄，弄好了我给你发奖
“振阳，交代你咋小事情，你去给我找一家做展厅做得比较好的厂家来。马上就能用得上。”陈曦路在走出会场的时候，把唐振阳叫到身边吩咐道。
“那家我之前联络过，现在钢材之类的都降价了，但是他们的设计费、材料费、安装费打包之后并没有降，而且对方似乎吃定咱们了，觉得有咱们的形象店在那里，咱们使着他们顺手，所以，一直端着架，等着我回头再找他们呢，咱们方总电话里名义上把权限都放给了我，但背后肯定盯着这钱我怎么咋小花法呢，所以。这三个店我必须要节省成本陈曦路略微作了解释。
王斌的设计图用了两天出来了新方祟，看着效果图的门头鲜亮。内设部分王斌还设计了悬空式展架，陈曦路看后表示非常满意。
唐振阳做事喜欢动脑子，他知道这次选择展台制作公司关乎到整吓。专卖店的建设进度，同时也是陈曦路在给自己争取一个出头露脸的机会。大多数营销方向的思路，自己总是处在从属地位，陈曦路让自己跟着学。跟着看。显然是在把责任全部揽到自己身上，而出了成绩。陈曦路喜欢上报给方勇说某某部门做得好，跟着这样的领导，实在是一种幸运。
唐振阳并没有要求这些公司提供报价，这是他刻意而为的，这样可以避免一些单纯为了先揽下活来恶意报低价的公司插入进来。
东峰公司的老板逞亲自来的，因为听说天使公司要同时开设四个店，所以公司里很重视。
唐振阳是学过一点类似于相术的书籍的，书上说这类人尖酸刻薄、自私自利。
“卢总，请坐。”唐振阳吩咐前台倒了一杯水，卢风点头称谢。
“不长，才做了三年。因为我以前是做文化产业的。”卢风很健谈的样子，唐振阳称赞道：“原来是文化人，失敬。”
”卢风赶忙谦虚地欠欠身子小其实，文化人这块招牌是卢风惯用的谈判手段，因为在大众的心里。跟文化人打交道要放心许多。
“今晚就请唐经理去我那餐馆指点指点。”卢风的这番邀请，是在他婉转地把自己的发家史介绍完毕之后发出的，他的目的很明确：我有这么大的实力，跟我合作那是首选。
“你这个价格的下浮空间还有多大？。唐振阳知道谈判博弈的时间到了。
唐振阳点点头，说实话，卢风的举止以及对于这个行业的通透。都是让人满意的，但冥冥之中，唐振阳还是觉得卢风并不是自己特别想合作的那个人。
于准在刚走进唐振阳办公室还没来得及打招呼的时候，于大哥大便响了，于准并没有接听，把电话轻轻扣死了。
“坐下谈。”唐振阳示意于准坐在自己对面的沙发上。
“是的。”于准爽快地承认了，并且叹了口气，“有人故意为之，誓死要把我彻底搞垮，我也没办法，不过，现在我还活着，活得不错，因为那些负面新闻并没有引川么们的施，质量，他们机不出我众方面的问 ※
“那么说，你知道那些负面新闻是谁发的？”唐振阳并不想就此让于准搪塞过去，而是想了解些详细的情况。
于准并没有表现出任何的意外，相反很平静，似乎已经习惯了跟客户这样的谈话。
那些负面新刚都是卢风发的吧，看到于准现在跟他在一个碗里抢饭。卢风指定很恼火。唐振阳心里这样想着，嘴上问道，“你是有意给卢风难堪？”
“我也是从那家全国最大的音像代理公司出来的，之前并不跟卢风相熟。而卢风成为一千多家连锁店货架供应商的事情，是我代表需方跟卢风谈的，考虑到卢风当时处在启动期，我就帮了卢风一把，到了后来。我开了一家广告公司，也就没再见到卢风。过了两年之后，我的广告公司倒了，我总要养家糊口啊，于是看到报纸上东峰公司的招聘广告就去应聘，没想到大老板是卢风，卢风当即录用了我给他跑市场。前期我们合作得还算愉快，但后来我对卢风的生活方式看不惯。于是，我就自立门户了，而卢风一直以为我有预谋地去他那里分他的市场。于是扬言让我过不下去，所以，你可以看到我们的口碑并不好。”
于准看出了唐振阳的疑问，紧接着用了拉近双方距离的口吻说道：“唐经理，其实这种事情在商场上很奇怪，市场是大家的，谁有本事谁赚钱，只耍是不违背法律和道德，就行了，您说对吗？”
“那好，我理解你的意图，但是，你用什么来打动我？”唐振阳把话题引向了正题。
于准又补充道：“现在有很多公司为了恶意抢订单，往往会偷工减料，比方说答应您用3毫米的不锈钢，用毫米代替，在我这里不存在这种现象，我能从东峰立足并且现在业务开展还不错，靠的就是施工的质量，我可以承诺，如果您能找到比我性价比更高的公司，我可以退还您差价。虽然我养了工人还有营销人员也要一部分利润，但您这个单子属于大单了，我还是希望能拿下来，我今天给您承诺的这项条款。可以签到合同里。”
“这样吧，我觉得跟你谈得比较愉快，你在现在的基础上再下浮五个点，明天上午就可以签合同。工期控制在三个月，而且我给你百分之三十的预付款。怎么样？”唐振阳使出了撒手铜。
“我觉得我要是再给卢风打电话，让他降十五个点，并且说跟你已经接触过，相信卢风也会答应我的价格。”唐振阳使出了谈判中至关重要的础码。
唐振阳在心里笑了，不管怎样。自己的目的达到了。于准跟卢风之间的过节或者说是矛盾。被自己充分利用了，这一仗算是打赢了，自己的目的就是省钱且保证质量小现在看来。不辱使命。 于准走后，唐振阳把谈判情况汇报给了方勇，方勇听完整个过程，向唐振阳伸出了大拇指，那意思是称赞：干得漂亮！
当付款的时候，唐振阳便开始实施抢夺创济那2000块钱的预谋。唐振阳请方勇在验收的时候，帮他演了一场戏。
验收这天，方勇一直不停地夸奖创济公司的工作得很令他满意，于准非常开心，而方勇好像忽然想起什么似的。对于准说：“唐振阳马上要在其他的地方，再建一咋小天使形象店，正好唐振阳要出门，要不。大家一起去看看吧。”
“这个项目很快就会开始，到时候，你还是找他。”方勇指着唐振阳，对于准说。
“事情办完了，也该请请我了。”唐振阳说。
“别坐了，目标太大，来现的吧，再给我加2000块钱回扣。”唐振阳表现出一副贪婪的样子。
“于经理，当初谈的可不是这个数啊。兄弟不挣钱啊！”于准开始诉苦哭穷，表情极为痛苦。
于准伸手过来拿支票的时候，终于开口说：“于经理，给个账号吧。给你打账上去。”
于准在支票到账后，给唐振阳发了个机的短信，让唐振阳仍然去那家咖啡厅，他给了唐振阳一个厚厚的信封，里面多了2000块钱。
“哪能呢？你真会开玩笑。”于准说话的时候，用力搓着手，看得出，他在心里一定愤恨唐振阳的狡诈。
方勇笑了笑，意味深长地说道：“这种方法以后还是少用为妙，被人要知道了，可能还有别的想法。”
摆平了于准，建材城的店面全部建立完毕，方勇“志在必得”的这个举措终于开始发威了。 七月的周末，阳光无私地把热量洒在大地上，三十五六摄氏度的高温天气已经持续了很久。
与这三人的惬意相比，霸王公司的营销总监金亚男心里却是有些焦急的。
霸王公司目前的成就。与金亚男先进的市场意识及敏锐的洞察力有着密切的关系，打几咋。比方。当霸王的规模还不算很大，与吴越相仿的时候，金亚男便敏感意识到在这个行业，最核心的是得渠道者得天下。所以她提出了“用概念差异化”来快速提升品牌，同时吸引资金，建立专卖店。
金亚男紧接着提出来了“新能源，新农村”的运动，为农村地区建立了四十几咋小浴室，接着又用向希望工程捐款等慈善事业进行了新一轮的带动。完成了城市之外的品牌覆盖。
营销学上曾经有个通俗的比喻：假如牛肉卖得多，那么羊肉一定卖得少。从宏观上看，天使的专卖店销售是无法跟霸王抗衡的，甚至还要略低于吴越，但从惠泉市区这个局部市场来看，天使的销售却正在实现一种迅猛上升的势头。
“必须要把天使的发展势头遏制住，专卖店渠道这条路子，一定要由霸王来把持。”这样分析着，金亚男在家里坐不住了，她立即驱车来到了离自己住所最近的“居然之家”还未下车就感受到天使太阳能那醒目的海蓝色招牌在众多红色门头里，迎着烈日发出了一丝凉意。
“这位美女，有什么可为您效劳的？如果您家正在装修，那么现在选择安装太阳能热水器再合适不过了。”
当看到店里最里端有一个玻璃小隔间的时候，她已经
“可以啊！小伙子殷勤地打开隔间，金亚男走进去小伙子拧开水龙头开始调水温，而金亚男注意到在体验间里，张贴了许多关于在装修的同时选购热水器的技巧和好处，比如，装修时同时安装热水器。可以把原本应该漏在外面的铝塑管隐藏进墙壁里面；普通太阳能热水器夏季上水的时间要选择早上或者晚上，避免因冷热冲突造成真空管爆裂，而天使热水器真空管经历了严格的冷热交替实验，上水时间不受限制。
“小伙子，明天能送货安装吗？”一个中年男人问道。
“30号。”
“我都排30号了，你们忙得过来？”
“那行，正好明天那装修队也来，这活一起干了我就放心了。”
金亚男轻轻叹口气，略微有些失望，而就在她准备离开的时候，却发现了一个人的身影，看到这个人。她急忙走过去打招呼。
郝胄平见到金亚男并不意外，他也深知金亚男是为了天使的专卖店而来。
一得到天使专卖店在建材城里开业的消息，郝胄平直觉到威胁又来了。所以，郝胄平抢先跑到了天使的店里观察了一番，而之后他得出了与霸王的金亚男同样的结论：要想遏制住对手，必须在建材城内进行一场阻击战。所以，都胄平也频繁奔波于各建材市场，找房子。 让郝胄平非常不如意的是建材城内最好的地段让天使占了，剩下的房子都是一些边啊，角的，就是租下来，效果也会大打折扣。
郝胄平深知，在太阳能这个行业里，要想击败对手或者走在前列，能依靠的只能是创新。太阳能不同于家电，比较成熟，有一些可借鉴的经验可以借鉴或者复制，太阳能是个新兴的行业，工业体系的基础在全世界还处于空白。太阳能的出现与发展仅仅是近十年的事情，而每年的生产线改造、完善都是重头戏。有时候生产线刚刚改造完毕，却发现同行中出现了更先进的，因此，要再进行升级甚至重建。拿目前的几个竞争对手来说：阳光把持着高端市场，主要精力放在了国际市场的出口，其成功打造了“太阳能国际会议中心”虽然对于国内市场不那么看重。但是中外合资的牌子以及高价位的背后，是庞大的资金实力和先进的生产设备作的支撑，因此，阳光在惠泉的地位就像是阿玛尼的服装在部分有资金有品位的人心目中一样，成为了首选；霸王的专卖店渠道之所以多，从侧面印证了代理商对它的认同，而这份认同后面是霸王建立起来的研发中心、物流中心、科普教育中心，其真空管的生产基地为首屈一指的。
在“居然之家”门口见到了金亚男跟自己打招呼，郝胄平连忙走过去。待金亚男伸出手跟自己握手的时候，郝胄平也表现出了热情。
“确实，您也感觉到不好办吧？”金亚男反问道。
“乐意奉陪，我买单。”郝胄平就是这么直，而现在两人还没有想到。这次会面竟然让他们找到了一条对付方勇的联盟之路。
利益场的游戏规则就是这样的：怎样做对本方最有利就怎么做。什么面子啊，过节啊，都可以抛开，因为，首先大家耍活下来，面对着潜在的威胁，多一咋小联盟就多一份力量，而三国时期蜀国的著名军事家诸葛孔明采用的联吴抗魏的方法也早已做出了榜样。，如欲知后事如何，请登陆… 章节更多。支持作者，支持正版阅读！
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