你是不是在打建材城装饰城入口外那块广场的丰意。 ”平直视着金亚男。
“这几个大型的建材市场中，除了中部的北园建材城之外，其余的在入口处都有用作停车的广场，我仔细观察了一下，因为在建材市场购买了材料之后，厂房是送货上门的，所以，停在广场的车并不是特别的多，这里面，跑零活的出租货车又占了很大的比率，所以，如果我们能让建材城的这块广场得到的利益比当做停车场大，建材城的老板是很乐于接受的。”金亚男一边分析着，一边轻轻喝了一小口咖啡。
郝胄平接着好像忽然想起什么似的，心里迸发出一个念头，但他硬硬地把那个念头先压了下去，他准备在把场地谈判下来之后，让自己那个念头变成现实。
“陈经理，怎么没见吴越有动作？”唐振阳一边拿着销量报表，一边对陈曦路发问。
“强势广告位支持？”陈曦路盯着这句话，开动脑筋，转头问唐振阳，“做宣传的广告资源有哪些？”
”唐振阳一本正经地说道。
“去哪儿？”唐振阳跟在后面问道。
车子很快就到了居然之家，陈曦路在前，唐振阳在后，两人步履匆匆地奔向了管理办公室。
“王主任，你好，我们是天使公司的。”陈曦路跟王主任打个招呼。
“还行，王主任，我想在每周六周日还有节假日租用咱们门前那片停车场的地方做活动用，这样也给建材城增加点创收，我看了，其实现在停车场多是被跑散活的小货车占着，那几个管理费太少了，浪费了好地方。”陈曦路不想废话，直奔主题地表明了意图。
“什么？”陈曦路身子一震，紧接着问，“他们两家是一起来找您谈的？”
“王主任，我出高价，你能不能想办法把那场子租给我，好歹咱们有合作基础。”陈曦路试图做最后的努力。
“霸王也插进来了，而且他们结盟了，下面的仗该是硬仗了。”这样想着，虽然是夏天，陈曦路却感觉到一股寒意。
这一切均来自于吴越和霸王从这个周末起要在三个建材广场搞活动。
“倒要看看，你们在活动场地能甩出什么高招来。”陈曦路不敢怠慢，在周末一早就赶到了居然之家。
“吴越果然又推出了新动作。”陈曦路敏感地觉察到，相对于霸王的含蓄，吴越的举措更有针对性。
那小姑娘却微微一笑，指了指停在广场边上的一辆带着吴越商标的面包车说道：“我们现在刚刚推出了游吴越产业园的活动，免费带您去吴越太阳能生产基地参观，只要您去了就可以获赠一份礼物，如果您现场下订单，我们还会给您更优惠的
这正是郝胄平在咖啡馆冒出来的念头的体现。当金亚男提出双方合作占据广荆高活动时，郝胄平脑子里已经在琢磨用什么样的活动方式更直接。
“尽管你们真空管和发泡的技术先进，但是，耳听为虚，你不可能把消费者拉到去，而我们的产业园就在惠泉，我把消费者拉到产业园去做工作，经过我们洗脑的，百分之八十能拿下。
陈曦路没有上车，他知道太阳能热水器的生产流程是怎样的，也知道所赠送的礼品无非是带有吴越商标的水杯之类的，而如果消费者现场决定购买，那么促销手段依然是免除室内零件的安装费。
目送着载着十几名消费者的吴越旅行车离去，以及看到霸王订货现场的热火朝天，陈曦路有些后悔自己反应迟钝，忽略了对手可以利用广场做促销活动的招数，几个月来苦心争取到的好日子没过几天，就已经到头了。
每到周末三大建材城门口就会热闹起来，天使拼命地往自己店里拉顾客，搞体验式营销，而吴越的工作人员抓着一沓宣传单塞在人手里就劝着往旅行车上领，霸王的高音喇叭里不停地宣传现场订货会的优惠条件，三方你唱罢我登场，各尽其能展示自己的优势，而对于消费者来说，各自心里有杆秤，谁也没有压倒式的优势，相比半年前刚来到济南的时候，天使的脚跟应该说站得更稳了。
“公司是不是出大事了？”陈曦路想问这话，但是硬生生把话咽了下去，既然方总不愿在电话里讲，那自有他的理由。
“这事我真拿不准，从方总打电话的语调中，似乎有欲言又止的迹象，我只祈祷自己别成了姚启圣才好。”陈曦路抓起车里的水杯，轻轻喝口水，里面的茶叶还未被完全泡开，陈曦路把茶叶嚼嚼咽到肚里，只觉得满嘴的苦涩。
“振阳，看事情不能只看表面，那康熙大帝岂能不知姚启圣的本事和忠心，康熙那是在姚启圣身上施展驻人之术呢。让他别自我感觉太良好，表面上康熙称赞姚启圣博学、多才，有话但讲不妨，但是实际上，你说错什么话，做错什么事，早就在心里给你弄好了账本呢！”
在方勇的办公室里，验证了陈曦路的感觉：方勇要求陈曦路去苏州洽谈一桩收购同行的生意。
方勇在面向陈曦路的时候，使用了三国的比喻：正因为三国时期诸侯割据，曹操挟天子以令诸侯才导致了局面更乱，而当时曹操孙权的实力相对袁绍等人并没有多大的优势，大家互成犄角，而最终刘备脱颖而出，成为了与曹操和孙权三分天下的枭雄，决定性的因素就是这个市场混乱。如果用苏州市场跟济南市场相比较，济南市场现在已经完成了洗牌的过程，度过了混乱期，剩下的是霸王、吴越、阳光、天使这些巨头的拼杀，而苏州市场现在却是混战阶段，没有一个强势品牌，抢到市场份额的是微利，抢不到的只能饿死，这种乱无疑是巨大的机会，恰巧，有一家叫做“燎原”的厂家已经撑不下去了，方勇决心把“燎原”收购了，这个任务就交给了陈曦路。
“振阳，咱们现在一动不如一静，目前已经进入了相对的平稳期，经过前期的折腾，不管是吴越也好霸王也好，都进入了疲惫期，而天使也元气大伤了，所以，几方默契的休憩，是最好的选择，在这种状况下，只需派出商情人员密切注意对方的动向即可，没有特殊的原因，不要主动挑起战争了。”陈曦路在电话里嘱咐着。
这家厂子成立的时间并不长，总共也就不到两年，老板是个矮胖矮胖的中年男人，长得酷似香港影星曾志伟，唯一不同的是，曾志伟满口的粤语而这老板满口东北话。
钱燎原名字起得不错，可事业没火，按照他自己的话，再不找个靠山，就赔得血本无归了，甩此对于陈曦路的到来，他是极尽的热情，一大早就等在了厂门口迎接。
陈曦路早已注意到了，除了卷筒机之外，发泡机、剪裁机以及电焊机等都是新型号的产品。
陈曦路心头顿时涌上来一团阴影：自己原以为这家濒临倒闭的企业破烂不堪，没想到现实见到的状况竟然与预想的差距这么大，“燎原”的设备先进，那么他们的生产工艺绝对差不了，而原本自己以为他们真空管的生产线有缺陷，结果人家的真空管根本就是直接购买了北京大学研究机构研发的“自强”牌，跟天使使用的真空管是同一档次的东西，由此可见，燎原太阳能的质量绝对没什么问题，它生存不下去的原因就集中在营销手段上了。
陈曦路也开始了新一轮的发问：“钱总，你们开拓市场，都走了哪些路子啊？”
“这位是天使的算曦路经理。”钱燎原为两人做了介绍。
“终总监，我想跟你交流一下燎原的市场问题。”陈曦路开门见山地说道。
“那好，小终，我想了解的第一个问题是，燎原目前的销售渠道有哪些？”陈曦路开始了自己的询问，没想到一番询问之后，陈曦路顷刻之间便作出了与方勇相悖的决定。
”终采菏一板一眼地介绍道。
“当然做广告啊，还做了不少呢，从开始算起，到现在，我们广告费都投了五六十万了，什么广播，电视天气预报标版，什么晚报之类，全做过了，没什么效果呢！”钱燎原抢过话头说道，随后叹口气，“我当初看到苏州这边人们需求强烈，用太阳能的也不少，我就觉得上套好设备，然后投上广告，好产品加好广告，没个不成，结果，真是邪了，现在都快赔掉裤衩子了。”
“说来听听。”陈曦路喝了一口茶，把身子往后仰，看着惨采菏。
“后备厢策略吧！”陈曦路适时地插话，钱燎原点点头，说道：“陈经理是明白人，不过也没起到什么作用。”
“你们分析了为什么没有成功的原因了吗？”陈曦路望着钱燎原问道。
“陈经理，您这高手在这里，我们想听听您的高见，帮我们会诊一下吧，反正今后咱们就一家人了，提前让我们跟你学学吧。”终采菏觉察出陈曦路笑里的文章分明是已经有了认识。
“为什么会是肉包子打狗？甩为太阳能热水器不同于烟，其单位价值太大，而且体型也大，归类应该归属到家电类了，说不好听了，你送给别人，别人还真不敢收，收了等于留个往大处说足可的罪名，系千再帮着你做推广做富传，那就更不可航刁斤以，用肉包子打狗来形容热水器采用后备厢策略的营销手法也就不足为怪了。”陈曦路喝口水，抬手看看时间，已经过去了两个多钟头了。
“方总，我认为我们现在不宜收购燎原公司。”匆匆赶回北京，陈耸路连口水都没来得及喝。就闯进了方勇的办公室。
“我没开玩笑，方总，你收购燎原的目的其实就是想借力打力，减少咱们的支出成本，用最小的资金来打开苏州市场，可我发现这根本做不到。”陈曦路掏出本子，摆在桌子上。
“苏州市场目前确实是混乱，各种牌子的太阳能热水器云集一堂，您知道这里面的原因是什么吗？”陈曦路作了个反问。
“陈经理，原先我就一直在关注苏州这个市场，本来我想投资在这里建个厂子呢，而现在燎原不论从生产线到场地都能满足咱们的要求，收购了燎原，比我重新建厂的成本要低接近百分之四十呢！”方勇站起身子，走到鱼缸面前晃晃脑袋，顺手敲敲鱼缸，看那两条斗鱼猛烈地撞击鱼缸壁。
我相信，咱们的天使不比人家的产品强。
“品牌！”方勇在面前的纸上写下了这两个字，随后说道：“目前天使的销量也都是数一数二，这就是我们跟燎原的最终区别，而有了品牌，我们可以做更多的文章，这就类似于当年革命战争中，所采用的地毯式推进战略
“陈经理，关于收购这件事情，我坚持我的想法，而且收购完毕之后，我想你还是出任总经理，你如果没有意见，就这样办。”方勇的语气有些僵硬了。
方勇竟然笑了。
陈曦路回到公司，第一时间就已经把苏州的情况告诉了唐振阳，而唐振阳深知陈曦路不会骗自己，陈曦路的分析是有道理的：吞并了燎原并没有实质性的飞跃，自己去做几个月的经理，跟众多的草根品牌抢市场，回头把公司做死了，自己只能引咎辞职，远不如跟陈曦路在惠泉同霸王这些巨头们一板一眼地拼刺刀刺激。
很显然，方勇是有准备地来了个言出必行。陈曦路明白再多解释也是徒劳了，唐振阳自己是留不住了。
那么，方勇究竟是什么目的呢？不但陈曦路想不明白，连方勇自己也想不明白。方勇知道陈曦路是人才，要用，而且还要放权用，所以。重头市场惠泉依然要陈曦路去冲锋和攻克，
方勇调唐振阳担任苏州的总经理是多番思考之后的结果，唐振阳已经越来越展露出了灵性，方勇专门派人私下打听过，唐振阳已经成了陈曦路的左膀右臂，战略层面的东西由陈曦路负责制定，而执行协调层面的东西，都是唐振阳来完成，天使惠泉公司能在短短时间在兵家必争之地撕开一个大口子，没有到位的执行力是不可能的，对于苏州分公司，方勇已经有了明确的想法，需要的只是一个执行力到个的人员，唐振阳无疑是最合适的人选了。
“振阳，来尝尝我网弄来的烟。”方勇扔过来一条烟，唐振阳接过烟，看了一眼，软壳包装的中华烟。
“谢谢方总，您太客气了。”唐振阳赶忙道谢。
“方总，苏州那边我什么时候过去啊！听陈经理回去介绍，苏州市场不是很好做，我压力不小啊！”唐振阳知道方勇了解自己跟陈曦路的私交，所以也没什么好隐瞒的，开门见山地把自己了解的情况，向方勇提了出来，这样显得坦白。
“这介”我觉得您可能是出于融资需要，惠泉市场相对难做一些，所以，陈经理亲自挂帅唐振阳早就在心里分析过方勇的做法，于是趁着机会竹筒倒豆子般地把自己的看法说了出来，希望在方勇这里得到一个正确与否的验证。
提起方勇的城府，陈曦路跟唐振阳曾经讨论过这个话题。唐振阳问陈曦路：“陈经理，是不是中国的民营老板，必须要借助职业经理人上台阶啊，如果职业经理人另起炉灶，老板们岂不是要傻了？。
唐振阳立即回答：“那肯定不是了，方总能有今天的地个，指定不是仅仅靠运气的，可是为什么老板这么强，不亲自操作市场，还要雇用职业经理人呢？”唐振阳接着提出第二个问题。
“方总，我高度不够，可是我还想知道，您明明知道陈经理的建议有道理，为什么仍然收购燎原？”唐振阳掏出一支烟，递给方勇，然后掏出火机替方勇点烟，方勇却摆摆手，掏出了自己的打火机。
“我要拿苏州作为一个战略试点，因为我脑子里已经形成了一个关于天使热水器的新概念，这个新概念将会作为今后我们产品的核心竞争力推向市场，而在推出之前，我必须要确认这个核心竞争力的威力，所以，苏州公司是最适合试验的地方，而我把你调上来，是因为在全公司所有的经理级别的干部里面，你是执行力最强的，我指到哪里你就给我打到哪里，另外，你的企划负责人的身份，也是配合我做这个试验的重要础码，纯粹做市场的人，分析能力有所欠缺。现在你明白我的意思了没有？”
在战略还未成形之前的试点，方勇亲自操盘，包括陈曦路在内的高管都被蒙在鼓里，而自己虽然有执行能力，但是自己的高度和能力上的局限又决定了自己即使知道了秘密也没有什么用，没有资本成为公司的竞争对手。如果试验成功了，立即在现有市场进行推广，即使不成功，苏州市场的负责人是唐振阳，也对他方勇的声誉没什么影响。唐振阳体会到了方勇不是一般的高明。
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