二百七十七.技术
“局长，如果我们把价格降下来，您真的会和我签合同吗？”崔大伟一字一句盯着局长再次盯着问。
“好，那我就咬咬牙，把价格降下来，我们签合同吧”崔大伟马上将局长面前的天赛合同挪开，将自己早已拟好的合同放上去。
“同样也是两年保修期？”局长有些同情，但依然不放松合同条款。对他来说，如果价格相差不大，还是买进口的放心。
天赛的业务员在一旁眼睁睁看着煮熟的鸭子要飞走，不等局长表态，就马上插话道：“局长，我给公司打个电话，看能不能再降价。”
“局长，您给了他一天的时间，至少也得给我五分钟，这样才公平啊”两个业务员唇枪舌剑地争吵着。局长摆了摆手说：“天赛这边说的，也不无道理，你就去打个电话吧。”
不过，岳州的报价已经是底价，如果再要降，就超出了自己的权限，自己初来乍到，可不敢随意做主。他让业务员先别挂电话，自己马上找张宁军。但张宁军不在办公室，手机无人接听，熊苍林一时间举棋不定：如果我擅自降价，那可能会因为越权，引起张宁军的忌讳；如果我不降价，则可能染上帮崔大伟拿订单的嫌疑，那更麻烦。
“那..........熊经理，这个单可要丢了”业务员的话很明白，丢掉这一单不是他的责任。
他**的，飞扬真是发疯了，敢和我们打价格战
张宁军一番话，让熊苍林紧张不安的心暖乎乎的。“不过，对这些事情要有原则。你要牢记我们是一家高科技公司，重在靠产品战略取胜。做生意，不是靠价格战把对手赶尽杀绝，而是首先要保证自己发展，尤其是比对手更快速地发展。”“张总，万门程控快出来了吧，到那时打垮飞扬就不成问题了。”熊苍林关切地问。
在收购了华立的电源技术后，飞扬靠自己生产的电源，使小交换机的成本大幅度降低，虽然和天赛的国产机价格相比，还有一定的差距，但相对其它进口机而言，却有着足够的成本优势。天赛和飞扬两个公司在内地市场所向披靡，如入无人之地，将那些纯粹的进口代理商砍瓜切菜似的打得一塌糊涂。
这天，他主动来到戴明伦办公室，找到正在指导工程师检查电路板的戴明伦说：“老戴，这阵子我们发展的势头不错，算是驶入快车线了啊。”
“哈哈，你还记得那事啊，现在飞扬已经有10名这种高手了，不过，天赛增长得也很快，有5个顶尖高手在他们那边，其中包括原来我们公司的熊苍林。你知道，几个月前他们可是连一个也没有的。”江涛是在熊苍林在天赛上班两个星期后才知道的。当时他气得破口大骂，被员工炒了鱿鱼已经够窝囊的了，居然还被他蒙了许久。提起熊苍林，他就气不打一处来。“怎么这些高手都集中到我们两家了？”
见江涛又开始习惯性的担忧，戴明伦换了个话题：“我一个留日的同学，现在是信息产业部科技司司长助理，打电话说今天来深圳出差，约我晚上见个面。一起去见见吧？”
“我也是这意思。不过，我那同学现在迷上了高尔夫，说什么‘请人吃饭，不如让人出汗’，所以我一时拿不定主意。”
当天晚上，在南海酒店中餐厅的豪华包厢内，一张两米多的圆桌放在正中心，上面铺着洁白的绣花桌布，每个餐位上都摆着象牙色的古瓷餐具，镀金的汤勺和筷子在明亮的吊灯照耀下熠熠发光。
这时，服务小姐上来柔声问江涛是否可以上菜了。江涛点了点头，做了个手势，邀请大家入席。不一会儿，身着雪白色礼服的服务生就将雪花鱼翅，香菇醉鸡，虫草葵花鲍，兰花金钱酿花菜等一道道名菜，悄无声息地端上来，很快就摆满了桌子。
马总工摆了摆手：“我是滴酒不沾的。”
江涛赶忙叫来小姐，要了几瓶名牌清酒。一桌人推杯换盏，觥筹交错，飞扬的二人轮番给朱助理敬酒。未等酒过三巡，菜过五味，朱助理脸色就红扑扑的了。“这次领导们来深圳，有何贵干啊？”戴明伦出于礼貌，在劝酒时随口问了一句。
“什么，天赛搞出了万门程控？”听到朱助理无意透露的这一商业机密，江涛和戴明伦不约而同惊呼起来。这消息对他们而言，不啻一声晴天霹雳。
“不过我一直听说，万门程控技术非常尖端，没有大量的技术积累和巨额资金投入，根本入不了门，天赛怎么能不声不响搞出来呢？”江涛仍然觉得不可思议。看着这满桌佳肴，江涛已经无心嘴里嚼的是什么。
大家又围绕这话题聊了一阵，酒桌上的气氛逐渐热烈起来，江涛皱眉思索了一会，突然试探性地问：“两位领导，招待不周，你们可不要见笑啊。我在想，如果飞扬搞万门程控的话，不知道..........可行还是不可行？”
一时大家都沉默着，江涛一看场面有些尴尬，就掩饰地招呼大家：“来来来，吃菜吃菜，大家还想要点什么？”
朱助理心里很清楚，飞扬只是一家销售公司，没有什么研发实力。他认为飞扬搞万门程控无异于拿鸡蛋碰石头，不自量力。只是当着昔日同学的面，作为一个游走官场多年的官员，他的话说得面面俱到，尽量照顾到飞扬人员的情绪。但他话里话外的意思，早已摆明了自己的态度。
“对，这是一条好路，很适合我们。”还没等马总工说完，江涛就打断他的话击掌叫道，他从购买电源技术中尝到了甜头，想一鼓作气，再下一城。
“对，老朱说的在理，还有最后一条路，就是合作开发。”
“远在天边，近在眼前，老马，我看你就合适”朱助理一拍手说，“老马在美国就搞过万门程控，现在女儿还在耶鲁大学留学呢。”
天赛万门程控的验收非常顺利。这天下午，为了感谢朱助理和马总工的关照和协助，吴永英和张宁军专门安排两位领导，到深圳的东部海域观光游览。
四人乘坐高速游艇在一波*的海浪上奔驰。急速的海风吹乱了人们的头发。人在游艇上随着海浪跳跃，就像骑着骏马在草原上驰骋。
“我们打算以价格取胜，进口产品卖一千块一线，我们就卖八百块。”吴永英在研制万门程控时，早已制订了低价渗透的战略。
“没问题，朱助理，我给您透个底儿，我们的成本还不到三百块。”提到这一点，吴永英稍稍显出些得意。
吴永英听了马总工的夸奖，微微笑着搓了搓手，非常诚恳地说：“朱助理，马总工，这次在两位领导的关怀和爱护下，我们的万门程控一举过关。我想请两位领导做天赛的技术顾问。”
“噢，为什么？”吴永英好奇地问道。
“是啊，他们可能也打算上这个项目。”马总工尽量轻描淡写地说。
“这？《圣经》上说：一仆难事二主，我不能同时给两家竞争对手做顾问，否则很难站好立场。”马总工受美国人熏陶很深，说起话来原则很强。
“他女儿在美国留学，是个基督徒，经常打电话给他洗脑。吴总，你别见怪啊。”朱助理担心给大家留下不快，急忙打圆场。
张宁军在一旁很着急，他非常想出言劝马总工不要去做这个顾问，但又不敢冒昧开这个口，只是在一旁深深地打量着马总工的侧影，想把他牢牢地刻在自己的印象中。
经过几天的反复思考，他把戴明伦找到办公室，像年青人宣布自己的初恋那样，热切而激动地说：“老戴，每个人在他的一生中，都会有几次重要的机会。我觉得这万门程控，就是我们俩生命中的那个机会，也是我们公司千载难逢的绝佳机遇，这我们可得抓紧”
戴明伦不想和江涛正面争辩，凭着对他的了解，知道自己说服不了他，只说道：“我们要上这么大的项目，一定要和方总商量才行。”
“那你抓紧时间，写一个立项报告，我来说服方总。”
眼看着商战的大幕就要拉开，吴永英知道，光靠这一条战壕当然不够。商场博弈，是一场全方位的立体战争，机动性强，涉及面广，到处是看不见的战线。因此，最有力的防御手段是人，是那些运筹帷幄、决胜千里的将帅。
吴永英沉着脸走进办公室，张宁军知道他此时的心情，一路上没怎么说话。虽然忙了一天，但两人都没有睡意，毕竟朱助理无意中透露的消息，是关系公司发展的战略危机。
“江涛这个人，他的手腕不可小视啊。”天赛在历次和江涛的竞争中，都是胜少败多。现在好不容易搞出了万门程控，两家公司的竞争格局终于对天赛有利了，吴永英非常希望这种优势，能够不断地延续下去。
“哦？你有把握控制局面？”吴永英惊讶地抬头问到，他很惊讶张宁军为什么敢不把马总工放在眼里。
“资金？他通过努力可以筹到。设备？他也可以买到。江涛最缺的，应该是有研发经验的人。”吴永英打了个哈欠，不经意地说道，白天他在海上颠簸了很长时间，现在浓重的困意袭来，他有些扛不住了。
听张宁军这么轻轻一问，吴永英像被火烫了一下：“你是说，他会跑到天赛来挖人？
如果江涛决心涉足万门程控的研发，按他的本性和行事作风，一定会满世界大挖特挖技术精英。而作为中国第一家搞出万门程控的公司，大部分有经验的研发人才都在天赛，那么天赛将成为江涛首当其冲的进攻目标。
吴永英脑子像闪电般地对局势进行了评估，他觉得，只要江涛挖到天赛四五个关键的骨干，就可以将万门程控的研发开展起来。
“说起来，还得感谢朱助理今天给我们透了个底，现在趁着江涛还没有正式宣布，我们恩威并用，抓紧和骨干人员重新签订聘用合同，一方面给他们一些好处，另一方面，采用竞业禁止条款，规定他们在离开天赛两年内，不得从事与万门程控有关的工作，否则追究法律责任。”
“那我们现在就商量，合同应该有哪些具体条款，哪些人要签这份合同。”一直忙到将近黎明，吴永英才和张宁军把所有的细节敲定下来。当他拖着沉重的双腿走出公司大门时，心里有了些许慰藉。他想，如果说朱助理的那番话是对手准备进攻的号角，现在天赛已经连夜挖好第一条战壕，可以抵挡江涛们的首轮冲锋了。
张宁军在主持研发万门程控时，已显示出建设型人才的典型特征，今晚的这件事，又使吴永英看到张宁军身上敏锐的竞争思维。他越来越感到，天赛将来可以交到张宁军的手里。
对不少企业家来说，比赚到真金白银更有快感的，可能要数铺摊子上项目了。铺摊子能给人以增长的快乐，看着自己的人马一天天壮大，工厂一座座建起来，分公司一间间开起来，项目一个个多起来，企业家的心里总洋溢着充实感甜蜜感。成长，挑战自己的能力极限，实现自己的人生志向，是那些已经财务自由的老板们，最主要的追逐目标。
江涛铺起摊子，上起项目来，也是风风火火，充满漏*点。这一段时间，他睡得很少，却精神头十足。俗话说：权力是男人的*药，对江涛来说，企业成长带来的成就感，就是最好的*药。
按照江涛的意思，王岚在大南山下的沿山路旁，找到一栋气派的楼宇。这是一家房地产公司新建的高科技厂房，整座楼依山傍海，环境幽雅，四周长满高大的白玉兰，海风吹起，浓郁香气沁人心脾。大楼墙面上镶嵌着巧克力色的瓷砖，连排的高大窗户，全是闪着金色的崭新玻璃。
董事长方勇专程从北京飞到深圳来看过房子后，还找了个风水大师来。风水大师拿着罗盘，四处勘察一遍，说这巧克力大楼背山面水，大南山的山体挺拔周正，如坚实的屏风，大楼有着聚气聚财的格局，是个风水极佳的旺地。
对未来的工程师，马总工早已开出招聘条件：大学本科以上，英文六级以上，计算机软件、通信通讯或电子信息技术专业，有万门程控开发经验者优先。几**规模招聘结束后，飞扬招到了两百多名员工，绝大多数都是应届毕业生，连万门程控的毛也没有摸过。
春末的一天上午，方勇开着特意打过蜡的奔驰，带着江涛和戴明伦赶到深圳宝安机场，迎接马总工。
马总工结实的身影出现在出闸口，他推着一辆手推车，车上放着三个超大的行李箱，挺费劲地从里面出来。江涛急步趋前，想进去帮他，但出闸口的保安将他挡在外面。
“可辛苦您了，马总工。”方勇像守着财神一样看着马总工。
三人将马总工在南海酒店安顿好，随即为他设宴，接风洗尘。马总工仿佛对吃饭兴趣不大，一门心思想着工作，四人刚在餐桌上坐下，就问：“人员都招齐了吗？什么时候能到位？”
“不要紧，哲人说过嘛，一张白纸可以画最新最美的图画。我答应做顾问，就做好了这种准备。”马总工打开随身携带的公文包，拿出几张纸交给江涛，“这是为期一个月的培训计划，你先浏览一遍。该买的资料都买齐了吧？”
“好，一个月要啃完这二十多本书，还要考十次，任务相当艰巨啊，公司要让这些年轻人做好足够的心理准备。”
“上次我去天赛看了，他们前前后后大约用了两年的时间，天赛是很有技术根底的。我们能用一年半的时间，拿下这个项目就不错了。”
马总工表现得非常敬业：“我下午就要给他们进行培训，就以茶代酒吧。”酒足饭饱后，江涛很客气地说：“马总工，您一大早就从北京赶飞机来，鞍马劳顿的，下午就休息一下吧。”
马总工的敬业精神让三人暗自喟叹，看来北京确实有不少干事的精英。
作为销售精英，熊苍林深谙销售的真谛。按照他的熊式理论，虽然世上五花八门的销售技巧，看起来林林总总，千奇百怪，但真正说透了，也不过只有两种：一是拉，二是推。
推，就是和客户直接接触，上门推销，诸如举办技术交流、售前培训，或带客户去自己的示范点观摩等。
熊苍林执行的公关模式，早已超越了陪客户喝酒唱歌、塞回扣的初级阶段。他公关的主要目标是地方政府的支持、新闻媒体的正面宣传、行业专家的高度评价。不久前央视《新闻联播》关于天赛万门程控的特别报道，就是熊苍林最值得骄傲的公关范例
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