二百八十六.测谎
江涛点点头，他真想趁着武锐锋的高兴劲，问问有关天赛的事，但最后还是忍住了，转头通知戴明伦召集所有员工开会，他要宣布《技术人员持股计划》。
研发部中央的空地上，矗立着几只七英尺高的机箱，在大片日光灯的照射下，机箱发出乳白色的柔光。
“今天做最后的内部测试，明天应该可以交工了。”
把软件联调的事安排好后，武锐锋心里有些轻松，但又有几分担忧。
“是啊，成不成，就得看他们的了。”江涛突然又想起武锐锋和天赛的事，不由得长叹了口气。
“这钱局长，平时有什么爱好吗？”江涛马上进入他的客户分析程序。“我专门问过了，他特别讲究养生之道，不抽烟不喝酒，作为秦河人，连辣椒都不吃，说是怕得直肠癌。”
“对，不过送什么好呢？”崔大伟显得有些苦恼。
“哎，那种东西不值钱，怎么拿得出手？”崔大伟觉得这是个馊主意。
“那倒也是，要么送冬虫夏草吧，那东西大家都知道很名贵。”
第二天，支援团队新任命的负责人来向武锐锋汇报道：“头，1500项任务，只剩50项未完成了，我已经将各团队空闲的工程师，都调去啃骨头了，估计............”话说到这里，他看到武锐锋的目光变得犀利起来，忙警觉地改口道：“准确地说，9月4号能全部完成。”
武锐锋说到这里，特意向领队们看了一眼：“我们现在的情况，就像给心爱的美媚发了无数的情书，但人家愿不愿意呢？在得到姑娘的答复前，我们心里一点底也没有。我要求你们回去后，把自己团队编写的情书，重新彻底检查一遍。”下面传来一阵窃笑：“原来头把那些软件，当做情书来看啊。”“怪不得头这么有干劲，佩服佩服。”
秦河是个大省，自从曾国藩率领湘军横扫中国东南半壁后，秦河人就素以“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”标榜自己。秦河是崔大伟经营多年的地盘，在他的感觉中，这九字真言前两条，恐怕都有自我作秀的味道，但最后那条“霸得蛮”，却是千真万确的。既然秦河人生性霸蛮，作风粗犷，那他们遇到对胃口的事，就一定敢于拍板，即使给人不讲道理的印象，也在所不惜。要不，怎么叫霸蛮呢。有人敢拍板，那就好现在飞扬时间紧迫，如果对方是成天“研究研究”的家伙，半年也拿不定主意，黄瓜菜早就凉了。崔大伟的打算是：只要找出那个能拍板的人，把他干脆利落地拿下，就万事俱备。这就是崔大伟几年在秦河捕猎，屡试不爽的经验。
“大的软件都出来的，就等着进行联调，放心，很快了。”武锐锋边说边打开电脑，调出万门程控的操作界面，一幅幅演示给崔大伟看：“怎么样？这活，漂亮吗？”
“那当然，我们参考了十几家的产品。”武锐锋吹嘘着自己的“儿子”，难得表现出一些飘飘然。
但到了9月4号，支援团队又汇报说，还有3项任务不能按期完成，可能要拖到6号才能交工。武锐锋皱着眉头又查了一遍台历，决定将联调时间改到8号，那也是个吉祥的日子。
虽然武锐锋觉得，万门程控首次联调就能工作，比中**彩头奖还难，因为整个巨大的程序中，哪怕有一个字母、标点出差错，整个程序就运转不起来。但他此刻的心里，还是像热衷买**彩的彩迷那样，存着中巨奖的强烈期盼。
“放心吧，头，软件都是完成了内部测试，才集中到一起来的。”谭克边忙着做最后的检查，边充满信心地回答。
武锐锋笑了，这又不是什么历史性的一按，他揭开按钮上的有机玻璃防护罩，果断地按了下去。
9：45，崔大伟坐在宽大的真皮沙发上，打量着正在埋头审批文件的钱局长。办公桌上除了两支小小的国旗，就是一叠叠堆着的文件和资料。
过了半个多小时，钱局长才从文件堆里抬起头来，拖长声音问道：“啊，你就是小崔啊？”
“局长，初次见面也不知道您喜欢点什么，从香港请人带了点虫草。”钱局长这才把目光落在那盒包装精美的虫草上。晶莹闪光的盒子里，一根根粗大的虫草捆扎得整整齐齐，密密麻麻地排列着，让人一看就很贵重。
“你们的万门程控，我怎么从未听说过呢？”
“合作？怎么合作？”钱局长的话，一下让崔大伟怔住了，他无论如何也不敢在局长面前说出建“试点”之类的话，只好急中生智，按自己的习惯思维临场发挥：“当然是共同销售，利润共享了。”
“唉，话开始都是那么说的，到时就会有事情出来了。”
“不过，老李说你这人很可靠。”钱局长却不在意刚才的话，说到这里，又停顿下来。
“这样吧，合作的具体事，你去跟局里的电信服务公司谈谈。”
钱局长看着崔大伟恳切的目光，犹豫了一下，到底还是抓起了电话。
“局里不是有很多技术很强的人吗？”崔大伟这回拉着钱局长的虎皮，说话就硬气多了。
“我们有技术，可以请你们去深圳培............”
老齐慢悠悠戴上老花眼镜，看了一眼为难地说：“这些电话机？不是还没卖完嘛，按合同............”
姑娘半撒娇半认真地，从桌上拿起一支签字笔，塞到齐经理的手上。
“上单合同结算了，我把下批货也订了，价格还优惠呢。你看，这是合同。”
“那没办法，他们的货还俏得很，不抓紧签，到时断货怎么办？我已经把章盖好了，你在这再签个字。”
姑娘关门离去，高跟鞋敲打着走廊，发出清脆的声音，齐经理这才回过头来说：“崔经理，你那事，不是我不想给你们办，确实是牵涉面太广，我们这个服务公司，没有那个能力。你看是不是就这样？”
“哎，不了，你是钱局长的客人，照理，应该我请你吃饭的，不过我中午实在有事，女儿今年高考落榜了，我还得回去安排复读的事呢。”
“啊，她吃完饭还得赶紧午休，小崔，你的心意我领了，先这样吧。”
武锐锋按下按钮后，万门程控内部的风扇，开始发出轻微的“嗡嗡”声，面板上的绿色指示灯亮了，，电源工作正常。大家在等待万门程控完成内部检测，然后在液晶显示器上跳出执行结果。但显示器上什么也没有程序没运行起来。每个人都清楚这一点，坦克紧张地再试了一次，但结果依旧。当他还要试时，武锐锋伸手阻止住他：“检查软件拷贝是否正确。”
武锐锋沉思片刻，沉着地一挥手：“好吧，今天的测试情况，和我预想的情况，完全一样。下面，各团队再寻找内部的问题吧。”
蛇口南海酒店，中餐厅豪华的包厢内，飞扬正在举行隆重的晚宴，款待部里前来深圳鉴定数字交换机的技术官员。酒宴在热烈的气氛中结束后，江涛请戴明伦陪北京客人回房间，他领着武锐锋走出酒店大堂。
“我们认真回忆了一下，间谍肯定隐藏在坦克团队。”
“总共四十三人。除了文员外，三十九人都是编程高手。”
“绝不能让隐患存在下去。如果实在找不出来，那我就得忍痛割爱，把整个团队处理掉。”
“怎么是过河拆桥呢？我们用优厚的待遇让他们离开，这叫‘礼送出境’。”
二人的身影一会儿长，一会儿短，武锐锋听了这话，知道江涛已下定了决心。但他知道这一刀下去，显然会对整个研发团队的士气打击极大，那些留下来的人即使表面上不说什么，心里也种下了猜疑的种子，今后恐怕很难管理。
武武锐锋摸透了江涛的脾性，他不想在老虎发威时，去捋它的胡须。此时直接反驳江涛定下的决心，于事无补，反而导致不快。他针对老板的心病，委婉地提出了另一个问题，“江总，我们的数字交换机成功后，很多潜在对手都在盯着这支研发团队。如果成建制地炒掉坦克团队，我担心他们正好为对手所用。”
江涛没想到自己这个干脆利落的想法将导致两难局面，他随手在旁边的榕树上揪下一把叶子。
测谎？这对武锐锋来说是个全新的东西，他表示了适度的怀疑，“对工程师们进行测谎？这有用吗？他们心里会怎么感觉？”
在远州饭店的客房里，崔大伟斜倚在床上，无聊地看着远州电视台的节目，满脑子想着自己的心事，他觉得今天自己有些晦气。下午他经过一场短兵相接的较量后，又转去赵副局长办公室，刚一进门赵副局长就告诉他：天赛的方案也来了。崔大伟心里一惊，强制镇定自己：怕什么，该来的到底都会来的。
“赵局，我们的文件做得有些仓促，不要紧吧？”飞扬的技术方案让崔大伟觉得有些自惭形秽，他心虚地问道。
崔大伟和赵副局长谈过的话很多，他一时记不起现在对方指的是哪一句，但又不好请教，只能照最初的计划道：“赵局，马上就下班了，一起去吃晚饭吧？”
话刚说完，手机却响了，赵副局长接完电话遗憾地说：“老季有客人要陪，只好下一次了。你好好琢磨一下我说过的事。”
晚上一个人躺在床上，想到远州的局长们正在和对手推杯换盏，崔大伟的心里就越来越没底。这时远州电视台放完新闻，开始播古装电视剧，崔大伟关掉电视，一个人闷得百无聊赖，真想出去潇洒一下，到哪里去潇洒呢？
崔大伟准备做的功课，就是通常销售进行的t分析，即通过对自己的优势、劣势、机会和威胁加以综合评估与分析，来确定自己的策略。一般人进行t分析时，大多流于泛泛的形式，但崔大伟不同，他用t和大市场营销的6p概念结合起来，一项项地逐个进行分析。
崔大伟决定，今后一谈到产品，就少谈眼前，多提示远州局考虑未来的升级和服务。
关键是，如何使用这一优势，才能让远州局留下深刻印象呢？
崔大伟知道，同样是低价竞争，也有不同的方式，大致有“明低”和“暗低”两种方式。“明低”就是公开写在合同上的成交价就很低，这对竞争对手有很强的杀伤力，因为客户要采购高价的产品，无论如何都得给出极有说服力的理由。但崔大伟觉得，这种做法对现在的飞扬来说，颇有点狗急跳墙的味道。价格低了就很难再升上来，对今后的订单有长远的不利影响。即使勉强拿到订单，客户那边没有费用去“润滑”，将来合同执行起来，也将困难重重。
还有“明扣”、“暗扣”的问题，这事能直接和赵副局长探讨吗？
崔大伟花了整整一个晚上，认真进行透彻的分析后，对远州战局的敌我态势有了清醒的认识，他知道自己该采取什么步骤了，不过在采取行动前，他得征得江涛的同意。
他们下的是最普通的军棋，年轻人保卫军旗的地雷阵刚被攻破，张宁军长驱直入，兵临城下，童磊急忙从侧翼调来一个师长，但刚一接火就报销了，他惊讶地看着张宁军，“表哥，你可是什么棋都敢往前冲呀，我已经连输三盘了。在联众上下四**棋，我水平还可以呀。”
“怪不得，这样你就赢了60%，但如果你碰到一个不均衡布局的对手呢？”被叫做童磊的年轻人反问道。
童磊强作欢颜地笑了笑，出门要服务员送来一壶好茶，又回来关上门。
“是啊，上次那个逻辑炸弹的事，嫌疑都集中在我们团队，听说公司过几天要对我们进行测谎。”
“不知道会不会把我测出来？”童磊给张宁军斟上一杯黄山云雾茶，有些惶恐地说道。
“大部分人都说，测就测呗，反正心里没鬼。也有几个人抱怨公司太不相信他们了。”童磊用征询的目光看着张宁军。
他看童磊摇摇头，就接着说：“有两个妇女，同时在一间房里生下孩子，但其中一个孩子死了，二人都说那个活着的孩子是自己的。最后大家请聪明的所罗门王来断案，所罗门王故意说，既然你们都说是这孩子的母亲，那我就把这孩子一劈两半，你们一人拿一半回去。一个女人说好，另一个则说，宁可送给对方，也不愿把孩子劈开。你说，谁是那孩子真的母亲？”
“好，你的智慧有点像所罗门王。不过我问你，如果两人都宁可把孩子给对方，那谁是真的母亲？”
张宁军清了清嗓子，一板一眼地说道：“所罗门王是在和那骗子斗智：他肯定不会把孩子劈开，不然显得他太残忍了，所以他只是虚张声势。如果骗子看穿了这一点，也装着不要孩子，那所罗门王的计策一定失灵。现在测谎技术并不完善，江涛把风声放出来，也是虚张声势。”
张宁军附在童磊耳旁，轻轻耳语几句，童磊恍然大悟，满脸轻松地笑了。
尤其是爱西的那个lily，他觉得她简直像一只孵蛋的母鸡，牢牢蹲守在季局长办公室。崔大伟每次想和季局长谈点私密性的悄悄话，总因为这女人在场而无法开口。他实在感到有些纳闷。
就因为这样，这天上午崔大伟在给季局长送报价书时，他没办法跟局长解释，这报价中包含了多大的“意思”。
搞营销的人大多有句口头禅：做生意就是做人。这“做人”可是个很宽泛的概念，崔大伟多年在江湖上摸爬滚打，他把生意场上的“做人”，理解成充分为对方考虑：既考虑对方的“面子”，也考虑他的“里子”。这样把人做到位了，生意自然源源不断。
晚上十点多，崔大伟感觉季局长应酬已经结束，可能还没有就寝，就壮着胆子拨通了他的手机，“季局长，我是深圳的小崔呀，真不好意思，这么晚还打搅您，我想跟您汇报一下报价书的事。”
崔大伟打完电话，皱着眉头，心说我倒是想在办公室跟您谈，但那个女人不给我机会啊。想到这里，他又给阿馨打了个电话，当他聊起lily给他带来的困扰时，阿馨温柔地提醒他：“那女人就是在利用你脸皮薄，拉不下面子。大伟，我觉得你总有办法让局长明白你的心的。”
江涛夜里和崔大伟磋商远州的销售对策，兴奋得久久难以入眠，翌日上午到办公室有点晚，情绪也不怎么高。他刚一进门，就发现桌上放了两份人力资源部送来的报告：《营销人员招聘方案》、《有关测谎的手续和费用》。他马上召武锐锋来询问研发部尤其是坦克团队这几天的动向。
“谁？这是谁说的？鼓动这种说法的人，本身就有很大的嫌疑。”江涛马上警惕地问道。
“这我知道。你找他来我当面问问。”
他并没有想好，如果测谎真的把有间谍嫌疑的人挑出来，下面应该怎么处理：简单地炒掉？似乎不能达到以儆效尤的目的；交给司法机关？
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