三百十三.专业
沈涛点头，唐辉把电脑拿回去。一会儿又敲门进来，唐辉又拿着电脑到沈涛面前说：“老大，你刚才讲的，我不会改啊。”
“那太好了。”
“当然啊。”
唐辉看了看说：“好多了，好多了。嗯，我拿过去，绝对能吓采购一跳。让他看看我的本事，保证成功。”
唐辉看沈涛摇头，有点不高兴地说：“为什么？听说他们采购只知道收钱，哪知道什么叫专业。我培训的时候就听说，很多采购听了销售人员专业的分析后，都非常服气呢。你看这次高经理也这么说，他来检查我们市场，也没说什么不好吧。”
唐辉刚出去，沈涛就收到一份邮件。高智发给jhn的一份出差备案，沈涛一看邮件题目有点吃惊。毕竟在飞扬公司出差虽然要总结，但是很多时候都是与当地人员当面总结了，除非必要，很少有邮件向上级领导备案的，何况还给到了全国销售总监。
沈涛看到这里，心里咯噔了一下。为什么在这里不说，回头邮件却那么多问题。在往下看，高智在邮件里总结了三个问题。一是小店的问题，比如有的店宣传画没有帖，或者过期，有的店陈列架上灰尘太多，有的店陈列整理得不漂亮，有的店没有净洁品项多等等；二是超市卖场，三元、四喜做得不好，三元到现在还没有卖进，需要尽快拿下。三是管理问题，对销售人员的管理需要更耐心专业的指导，应该给唐辉更多的机会，不能只管小店，应该到大零售系统多锻炼。还帖了几张陈列照片，一看照片质量就是手机拍的。沈涛就纳闷了，怎么就没发现他还照相了呢？
沈涛很纳闷，前面两点问题也就算了，那是市场具体问题，为什么最后一点要说管理问题呢？告诉jhn，我不给唐辉机会？麻烦了，沈涛知道这句话的杀伤力，明知道唐辉是jhn招聘的，而且公司很多老员工都有抵制情绪，难道高智要告诉jhn我沈涛也是抵制他的人吗？而且唐辉的个例也不能说明管理问题啊？
怎么办？李伟说过，要将坏的事情变成好的事情。这个怎么变呢？沈涛对着桌面上的邮件发愁。
组织约定的方式是唐辉向沈涛汇报，沈涛向高智汇报，高智向jhn汇报。沈涛将唐辉名下的箭头指向沈涛，自己名下的箭头指向高智，高智的箭头指向关注唐辉等人的成长，唐辉可以向jhn直接汇报实习情况，唐辉名下的箭头指向jhn。
明白了，高智从当初到现在的真实目的，他不仅仅要说点坏话那么简单，他是要斩断沈涛与jhn、与唐辉的关系线，而且想拉紧他自己与jhn和唐辉的关系线。原来如此，可是他为什么呢？
高智又何必如此，还不知道jhn的想法呢。想到这，沈涛知道了自己的劣势。高智也好，唐辉也好，他们都能与jhn拉上关系，即便这种关系在jhn那仅仅是一个沟通。可是，他沈涛却没有。
回到这根关系图上，高智既然想斩断沈涛与jhn的线，又想加强他与唐辉的线，那么，对他最好的回击自然就是斩断他与唐辉的线，而加强沈涛与jhn的线了。沈涛盯着这个关系图，又看看高智的邮件，慢慢地笑了。
唐辉刚出门，沈涛就被张和平叫过去了。批发市场价格又下来了，张和平带着沈涛在高桥转了一圈，都说市场是把无形的手，依照着自己的规律控制价格。如今，好像这只无形的手后面有一只有形的手。
回到张和平办公室，沈涛说：“你的反应还真快嘛，刚到物流中心你就知道了。”
“你说，这飞扬的价格下降是这些窜货过来影响的吗？以前不是这个省都有窜货过来吗？他那个批发市场，全国都窜到他那里，再从他那里窜出来。”
“不对吧，那天和他们也不能赚到钱啊。这不合道理，难道他想抢客户。”
“那他们有没有用低价的飞扬带其他产品卖，他总要赚钱的吧。”
怪了去了。沈涛也想不出好办法，只能让张和平更多地关注天和那边的动作。张和平担心会被抢很多可客户，要想个好办法了。
沈涛回到办公室，把高智那封邮件调出来，转发给唐辉，当然把高智最后一点给删掉，只让唐辉看到高智对小店、超市卖场部分的批评。在转发的邮件上，沈涛批到，唐辉，看来你的小店管理工作做得不能让高经理满意，你给个说明吧。
沈涛把握得没错，没过一会，门外就响起了扑腾扑腾的脚步声，眼看门就要被推开，突然在门口被停住，响起了比较温柔的敲门声。看来唐辉感受到压力了，在这份巨大的压力下，唐辉第一次选择了在沈涛面前收敛，选择了用敲门来换取帮助与理解。
高智在唐辉嘴里已经从高经理变成高智了，看来他俩这条线算是断了。沈涛说：“我也不知道，你觉得呢？可能他向jhn汇报的时候，想起来一些你做得不好的地方吧。”
差不多了，这样的话题不能在深入了，应该好好教育唐辉，对他才有好处。这样的事毕竟不是正事，可以做，但不能上纲上线。突然，沈涛想起李伟的一句话，难道这就是以正迎以奇胜吗？
“肯定不对啦，背后说人坏话有什么对的。”
唐辉连说是的，是的。
唐辉继续挣扎说：“可是，他也不应该和全国总监说这些啊。”
唐辉低头说：“那也不是啊，就想做好点为湖南争光嘛。”
唐辉低头不出声。
“是的，正努力搞。小店很难卖啊，批发价格那么低，我们价格高，又没有促销。”
唐辉抬头说：“不怎么样，那采购不知道怎么搞的，根本就不听我的。我一打开电脑，她就说，你们每个厂家来都搞花花绿绿的一套，直接说，给多少费用吧。我都没机会讲就被赶出来了。他们也太那个了，只认钱。”
“还是经验不够，还要多学习。”
这是沈涛今天收到高智邮件后马上做出来的一份详细的唐辉学习安排表。从各个渠道，各个方面都有了考虑，有实习时间，实习办法，实习总结；等等。飞扬现在还没有系统的培训方案出来，沈涛只有竭尽所能，顺着jhn的思路，搞了一份。
沈涛说：“那你就签个字在下面，从现在起，我是你的老师，指导你按照这个计划学习。我会通过理论课、陪同工作实践课等指导你，你每个周期结束提供总结报告。你前期做了这么久，也应该写个报告了。”
“会的。现在你仍然管业务员团队与三元谈判，但是我会陪你一起去的。”
在三元采购与高智的打击下，失去信心的唐辉在这个承诺里收获了安全感，高高兴兴出去了。
沈涛将高智的邮件做了回复，并抄送jhn。在高智的照片面前，不能对事实进行否认，也不能在语气上与高智形成对抗。直接反驳问题是不明智的，哪个市场会没有问题，如果没有问题，那要我们做销售的人干什么呢？
然后针对第一点提出的小店执行的细节问题，沈涛没有回避，反而将问题分析得更加严重。他在邮件中说，不但长沙小店存在问题，而且湖南各城市都存在这样的问题。要解决这个问题的根源，不是我们一个店一个店去照标准改善，而是要从管理业务员入手。加强对销售经理的培训，加强销售经理对业务员的管理。二级没有销售经理更让人担忧。
其实第…最重要。高智想通过前两点来暗示，湖南是通过经销商压货完成高销售的。沈涛在第二点说明结束后，提供了各经销商库存表，各经销商目前库存里的销售不到月度销售30。如果jhn去调一下别的省，包括湖北在内，恐怕这个比例远远超过100。真正的杀伤力在第…，高智通过第…给jhn留下沈涛抵制唐辉的印象。不仅仅是管理问题，还上升到政治高度，要打肚皮官司。根据经济理论，消费者不是按照现在的收入去消费，而是靠对未来的信心。沈涛的对策就是这样，现在要说什么都不能证明他对唐辉的态度，只有给jhn在这个问题上对沈涛的信心。沈涛将与唐辉签署的实习计划电子版附在后面，告诉jhn，他对唐辉实习的计划与态度。希望jhn通过阅读这个计划，来树立对沈涛的信心。
同时，请jhn考虑在各二级城市招聘销售经理，以提升小店、超市卖场的执行能力。
“什么事，沈涛？”jhn在电话那头说。
“好的，我看后给你回复。”jhn说。
完美。沈涛在心里叫了一声。不知高智在长江那头怎么想。
沈涛决定先抽出时间拿下三元与四喜。张和平派了不少眼线盯着天和商贸，盯着盯着，就会盯到曾彦身上。这个女人在高桥天天转，只要能卖洗涤的，没有人不认识她。女人要么不做销售，一做了销售，就有男人难以超越的优势。她的名气在批发市场远远大过了沈涛，张和平说这些的时候，沈涛感觉到了压力。
唐辉说：“知道，净洁的，我们的敌人，叫曾彦。”
唐辉又一次确认地说：“我说那是我们的主要对手。”
以奇胜以正迎，这才是“正”。
沈涛指着曾彦，对唐辉说：“你有信心战胜她吗？”
“如果你能战胜她，你实习就成功了。”沈涛拍拍他肩膀，说，“有我呢。”和他一起走了进去。
高美女？就是采购。沈涛不禁去打量这位美女，粗糙的皮肤枯黄的脸色，一件俗气的妮子大衣，怎么看也是被岁月摧残得很严重的女人。沈涛说：“是啊，有幸见到两位美女在这啊。”
交换了名片，沈涛吃惊地发现这位采购有一个非常中性的名字：高明。
高明开口就点明，这意味是不可动摇条件。沈涛也不愿意磨圈圈，开门见山说：“除了包场、保底外还有什么条件？”
“为什么一定要包场呢？现在很多超市都分品牌经营，可以掌握经营主动权，比包场赚得多，我可以替你算算。”唐辉从旁边递过一个计算器。
“那也要看条件怎么样啊？飞扬还是比净洁大些。”
唐辉在旁边拿着计算器啪啦啪啦算，其实不用算，沈涛也知道。三元只是两千平米不到的小超市连锁，有的店一个月赚的利润还不到三百元。喊这样的条件就好比张飞在长坂坡桥上的一声喝，如果头脑不清醒，即便如曹操那样聪明也会被吓退。看来这个高明很厉害，她没有选择一般采购的谈判技巧，去试探对方的报价，而是选择了先报价。当然这个先报价是个不可思议的价。这个报价不用理，飞扬包不起，净洁也包不起。
采购会对你说：“你看，你看，那我这个条件让一让，你再增加进场费吧。你看，都是我让着你，都是我退步，你们让过什么条件？你们没有诚意，不行，费用还要加。”
果然，高明拿出一张纸，上面列了很多条件，说：“今年没办法，老板换思路，要学习家乐福他们的经验，结款条件也变了，还有开费用发票也需要你们支付税钱。”
高明看唐辉钻进去了，装着很无奈地说：“这个没办法，这些条件都是老板在采购会议上定了的，改不了哦。”
沈涛从唐辉手里拿过那张纸，在三元报的条件上面，用笔一阵划，一阵改，递给高明说：“飞扬只能接受这样的条件。”
高明瞄了一下那张纸，沈涛无疑是传递给她一个信号：别玩花招，我都知道这些小招数，谈实际的吧。高明看着很吃惊地说：“你们也太狠了吧，这样我怎么跟老板交差。嗯，那你们能给多少费用吧？那这样的话，要涨费用，10万肯定不行。”
虽然不一定要比10万多，但是无论怎么算，包场是三元不可动摇的条件。只要是包场，飞扬就不能承担。包场，应该是那些名牌知名度不够的产品的选择。只有飞扬进场了，陈列位置不差的话，销售是绝对优势。所以，飞扬的最好办法就是花最小的代价与大家一起进场，进到店里后与大家竞争，这是飞扬的优势。
正如狮子吃羚羊，
你愿做狮子还是羚羊，或者是毫无反抗力的草？
主管想夺经理的权，
副总经理同时又瞄准了总经理。
有人说夺权靠的是阴谋算计，
还有人说夺权靠的是代表能力的业绩。
你该怎样去夺权
胡六到了“天堂”的时候，苏舒和肖文已经在包房里坐着了。
“天堂”位于城西，是新区新建的五星级酒店内的娱乐会所，有着最好的音效、最好的装修、最好的表演，也有最好的小姐。胡六的客人看重的是“最好的”这三个字，它代表的是身份、地位，以及尊重。
今天晚上不快乐的是肖文。
肖文的老公是那种有事秘书干，没事干秘书的主。所以苏舒一发现老板有这个爱好以后就果断地辞职，也因此赢得了肖文的友谊。
见她忽然闯进来，两个人在愣了会儿以后，迅速地分开，肖文敏锐地看到，那一根曾带给她无数快感的器具，竟然没有任何修饰，它在肖文愤怒的目光中，羞愧地低下了头。
他们竟然没有使用套套
结果并没有出乎肖文的意料，但现实她却无法接受，这个愤怒的女人直接提着行李箱住进了酒店，晚上难受时苏舒自然成了她的安慰。对于肖文的遭遇，苏舒早有预感，她认为一个女人遇到一个爱偷吃的老公，而自己却无法时时满足他，那出现这样的场景就是意料之中的事情。在这一点上，苏舒是有自信的，她认为什么样的男人在拥有她以后，就不再会出去偷嘴，因为她拥有了男人一切的幻想，因为她是海城之花。
看到胡六进来，苏舒站了起来，说：“来给你介绍下，这是肖文，我曾经的老板娘”
“是”胡六说，“恭喜你”
“抓住老公的小辫子，以后不就抓住主动权了？”胡六笑。
“点东西了吗？”胡六落座，习惯性地把手机、“三五”香烟从兜里拿出来，放在茶几上。
胡六放在茶几上的电话这个时候嗯啊嗯啊地响了起来，这个彩铃声是标准的夜总会情调，是胡六设定的夜晚模式，**而暧昧。
胡六拿起电话看了一眼，脸色立刻就沉了下来，又是那个号码，他犹豫了半天也没有接，但电话一直响着，好像在和他较真儿，你不接还不行了
门这个时候推开了，妈咪陈紫萱走了进来a
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