三百二十二.技巧！
“我们并不能保证竞争对手不采用不正当竞争，为了体育馆项目这块肥肉，竞争对手什么事情都可以做出来。今天我给你们讲了情感销售，如果你们能在销售中运用得当，我想它可以成为应对不正当竞争的一剂良药。事实上，我刚才说的小李后来也想向张总行贿，但张总却开玩笑地说你想害死你干哥么，所以情感销售并非完全不可行。至于马小强刚才提出的该如何做大工程，大工程和小工程的思路和方法有什么不同，我认为不管是大工程还是小工程，我们做销售都要学会下‘五子棋’。”
“我说的是销售中的‘五子棋’，不是你想的黑子白子的五子棋。”肖笑天说着看了看表，“今天快下班了，明天我还要去找吴国政敲定他们考察总部的具体时间，关于‘销售五子棋’且听下回分解吧。”
曾胖子刚才坐在椅子上迷迷糊糊地睡着了，这时候也被林涛的声响惊醒了，他是按照贾文华的指示陪伴林涛的，但他对这个差事一点也不感冒，这比让他参加马拉松长跑还难受。曾胖子并不擅长做思想工作，看着林涛整日一言不发面壁思过的样子，他手足无措，真不知如何是好，思来想去，他只好泡了一桶方便面，买了一些鸭头和鸭舌，像喂猪一样放在林涛面前说：“你吃吧，你喝吧。”曾胖子被林涛惊醒后，看见林涛正在抹着嘴巴，他这才发现前两天他泡的方便面被林涛吃了个精光，心里不禁大喜，连忙上前真诚地对林涛说：“你没吃饱吧？我再给你去泡一桶方便面。”还没等林涛反应过来，曾胖子就跑出房间给林涛泡方便面去了，在这当儿，他还顺便给贾文华打了个电话汇报林涛的最新情况。
肖笑天听了，故作平静地说：“总部会下通知的，可能会调离江通吧。”
比起马小强来，贾文华则显得很沉静，毕竟他已经在飞扬铝业工作有些年头了，对于公司里的很多事情他早已司空见惯。其实林涛被调用的事情他早就有所猜测，而当肖笑天被王大虎批评其工作方法粗暴的消息传到他耳朵的时候，他更坚信了自己猜测的正确性。当肖笑天从总部回来后，他也试图从肖笑天的脸上得出最终的答案，毕竟林涛的直接主管是肖笑天而不是公司总部的王大虎，林涛去留的决定权名正言顺地首先是在肖笑天这里其次才是王大虎那里，如果肖笑天为了自己的面子一定要让林涛离开的话，那么这也是有可能实现的。谁都知道肖笑天和王大虎之间的过节早已不是什么秘密，让贾文华略感奇怪的是，肖笑天并不打算亲自处理林涛，而是任由总部的王大虎去摆布。肖笑天不顾及面子地这么做，是他向王大虎示弱了？还是他想在林涛的事情上和王大虎一笑泯恩仇而把过去的恩怨统统了结掉？或者是他认为现在还不是和王大虎公开对抗的时候？按说现在江通分公司的业绩也好转了不少，这次还拿了个月度销售增长冠军的奖金，在这样的大好形势下，他硬要与王大虎较劲而把林涛开除掉也是没什么大碍的啊？王大虎已经毫无情面地把肖笑天批评了一顿，肖笑天如果要开除林涛，王大虎总不至于为了一个小小的林涛而再次让他下不了台吧？假如王大虎真不给肖笑天面子，那么全国那么多分公司老总还怎么管理下属啊？王大虎这不是公然与全国分公司老总们对抗吗？琢磨来琢磨去，贾文华琢磨不出个什么名堂来，但有一点他坚信不疑，那就是肖笑天虽然性格内向，外表儒雅，看起来浑身充满了书卷气，仿佛刚从哪个名牌大学刚刚毕业，但在骨子里他绝对不是一个软弱的人，也不是一个毫无原则而无所谓的人。
经过这次短信事件之后，以前像斗鸡一样精神抖擞的林涛现在变得和落汤的老母鸡一样无精打采，本来炯炯有神的浓眉大眼，现在也仿佛日晒雨淋后的假宝石一样了无生气，但是当他听到贾文华说“到新的工作岗位将功补过”的话之后突然像触电了一样伸长了脖子：“什么？你说什么？”
林涛急忙找到刚刚被他揉成一团扔进垃圾桶的通知单，轻轻地把它放在会议桌上小心翼翼地慢慢展开，仿佛这张通知单里裹藏着一个幼小的生命，生怕稍有不慎就会把它毁灭。林涛仔细地看着皱皱巴巴的通知单上的一字一句，甚至有一个标点符号被一坨鼻屎一样的东西粘住了，他都认真地用干净的指甲把它小心地划开。贾文华说的没错，从这通知单的字里行间，林涛仿佛看出了王大虎将要重用他的希望，他像翻身的农奴一样把这张被他蹂躏过的通知单颤抖地拿起来。贾文华此时看到林涛那双大眼睛顿时大放光彩，似乎要将这通知烧着了。
曾胖子看着林涛的样子不知所措地回答：“是什么？”
肖笑天没有再主动找林涛谈话，但是临走的时候，林涛还是敲开了他办公室的门。“肖总，我要走了，来向您道个别。”林涛背着旅行包像退伍的军人一样站在门口毕恭毕敬地对肖笑天说。
“我票拿好了，下午4点的。我该去火车站了。”林涛边说边用伤感的目光向大家道别，当他走到分公司门口的时候，再次回头看了看整个公司，然后头也不回地走了。
张中阳仔细看了看通知，这是公司一贯的措辞其实并没有必要再作什么改动，于是他灵机一动说：“那我再回去改改，马上给您送过来，人力资源部那边也等着要通知呢。”当张中阳第二次过来的时候，王大虎再推脱不过，只好说你先发吧，等肖笑天签字后我最后再签。
“我想请一段时间的假，一个人到西藏看看。”林涛像犯了错的孩子一样头也不抬地回答。
“呵呵，或许是永久吧。”林涛还是没有抬起头来，在从江通市到总部的火车上，他想了很多很多，他也想过继续留在飞扬铝业然后到其他分公司工作，但是他心里清楚在王大虎的眼里他不过是一枚任其利用的棋子，经过痛苦的思想斗争，他最终选择了离开。
由于乙方的邓鹏飞突然出了问题，体育馆项目建设单位的吴国政推迟了原定组团去飞扬铝业考察的日程，新的日程还没有安排下来，他和张红杏这几天正忙着应付上头的检查。中午吃工作餐的时候，他接到了肖笑天想拜访他的电话，但他下午还要与宇宙建设集团接替邓鹏飞的项目负责人见面，于是就约肖笑天过两天再给他电话，并告诉肖笑天要他放心，这次体育局相关单位只是推迟而非取消对飞扬铝业的考察，这让肖笑天暂时吃了一颗定心丸。
赵厚生憨笑着自报家门，向大家介绍说自己是从基层包工头一步一步干起来的项目管理者，对项目施工的方方面面都非常熟悉，并说由于众所周知的原因，以后体育馆项目施工方面的工作就由他代为负责，希望甲方和监理单位能多多关照，大家一起齐心协力把体育馆项目建设好，为省委省政府和省人民交出一份满意的试卷。赵厚生的话音一落，吴国政便带头为赵厚生鼓掌。吴国政还代表体育局欢迎赵厚生的到来，并表示会一如既往地全力支持施工单位的工作，他相信在赵厚生同志的带领下宇宙建设集团一定能够更快更好地圆满完成体育馆的施工任务，为建设社会主义和谐社会添砖加瓦。
赵厚生看起来虽然土里土气，但是他对铝合金型材却非常内行，尤其对国外品牌推崇有加，这要追溯到一年前他到德国的路易集团参观访问，当时赵厚生正在负责宇宙建设集团的一个名为爱丽舍的别墅项目，这个项目是由爱丽舍房地产公司开发的。有一天，爱丽舍房地产公司的采购总监邀请赵厚生等几个朋友共进晚餐，席间有一个穿着雪白的小上衣的女子特别引人注目，她不仅谈吐优雅，而且热情大方，总是在最恰当的时候频频与大家觥筹交错。当她给赵厚生敬酒的时候，赵厚生拿起酒杯乘机仔细打量了一下这个女子，只见她齐耳短发，瓜子脸，天生两道柳叶眉，一双眼睛明眸善睐，红唇轻启之间两个醉人的酒窝旋即在白嫩的脸蛋上若隐若现，若非嫦娥下凡，便是西施再生了。赵厚生直看得出神，差点忘了喝酒。敬过酒后，那女子还恭敬有加地递给赵厚生一张名片，那名片与别个名片不同的是印有主人的头像，赵厚生眯起眼睛一看，但见旁边印着：杜拉拉，路易集团华东区经理，他习惯性地翻到名片背面，却是一些他看不大懂的英文。
在爱丽舍别墅项目准备与路易集团中国区签约的时候，赵厚生也应杜拉拉的邀请随爱丽舍房地产公司到欧洲考察了一周，考察团的所有费用都由路易集团承担。这是赵厚生第一次出国，通过这次行程赵厚生不仅对路易的风格和产品有了更进一步的感性认识，而且也与杜拉拉的私人关系得到了加强。当杜拉拉半开玩笑地要赵厚生以后给她业务的时候，赵厚生毫不犹豫地答应了，因此，他接替邓鹏飞一来到江通的体育馆项目就想到了杜拉拉。
李兵一走进项向羽的大办公室，项向羽就满面春风地迎了上来，这是项向羽从欧洲考察回来后第一次见李兵，他看见李兵面容憔悴，立马拿出了自己带给李兵的礼物——科隆4711香水。
李兵没想到项向羽话题转换的这么快，差点被噎住，连忙说：“还好还好。”
李兵把香水收起来，点头道：“是的。”
李兵沉思良久，没有说话。项向羽看了看李兵接着说道：“原先我们可能只要把飞扬踢出局就可以了，但现在半路又杀出个洋鬼子来，我这次去欧洲顺便也到路易集团看了看，他们的工艺和质量严格来说都不错，再加上在国内他们也做了几个项目，而且他们又与宇宙建设集团有过合作的先例，所以说对于路易我们千万不可小觑啊”
“嗯，那具体的工作你要赶快做起来，我这几天要去省里和市里开会，到时见见省市相关领导，尤其是体育局的吴国政，给他们事先打打招呼。毕竟我们公司也是利税大户，而且又是民族品牌，也是江通市和我们省的骄傲啊我想他们不会不考虑这些的。”项向羽语重心长地对李兵说，“咱们分好工，你打销售牌，我打政治牌。”
刘琼来得正是时候，李兵给她分析了目前的严峻形势后，便要求她先行一步去拜访一下赵厚生和肖笑天，以便从中获取体育馆项目的新信息以及竞争对手的新动向，刘琼二话没说挎着lv包便依言出发了。刘琼没有见过赵厚生，更没有他的电话，于是她打算直接去体育馆项目工地上撞撞运气，为了不至于打草惊蛇，她特意没有给蔡燎原事先打电话。
刘琼楞了一下，揉了揉自己的眼睛，自言自语地说：我刚才没有看错吧？这个人怎么那么像林涛？林涛不是已经回飞扬铝业总部了吗？难道王大虎又派他回来了？这不可能吧？这到底是怎么回事呢？我要不要给李兵打个电话汇报下呢？思量再三，刘琼打算先在车里坐一会等那人回来再仔细辨认一下再说，想到这刘琼便静下心来拿出自己的山寨手机开始看电影打发时间。
等林涛开着白色的宝马离开后，刘琼这才小心翼翼地从车里钻出来，她优雅地挎着小包走进工地，然后向门口的保安说了几句话后便径直向蔡燎原的办公室走去。蔡燎原正在整理资料，他色眯眯地抬头看见刘琼进来了，便满脸堆笑地说道：“刘小姐，好久不见啊？有没有给我带点好吃的来啊？”
蔡燎原其实是在和刘琼开玩笑，他不曾想刘琼还真带东西了，于是就好奇地看着刘琼从包里拿东西，看她能给自己拿出什么好吃的来。刘琼伸手从包里拿出一个用报纸包裹着的东西放在蔡燎原面前，蔡燎原顿时明白了，说着把报纸揭开道：“晕，你又带样品来了啊？这东西能吃吗？”
“唉，你快别叫我蔡总了，叫我蔡经理或者小蔡都行，不然让赵总听见可不好啊”蔡燎原着急地嘱咐刘琼。
蔡燎原看见刘琼多疑的样子解释道：“哪里哪里，这是刚才路易集团的销售主管给我送来的。”
蔡燎原听了毫无兴趣地说：“谁知道呢？反正今天来的这个自称是路易集团新来的销售主管，还要我把他们的资料推荐到赵总那里。你看看，他们产品手册的样板工程里有个爱丽舍别墅项目，这个正好是我们宇宙建设集团建设的，当时这个工程甲方是采用了他们的型材和工程。其实，路易集团的领导也认识赵总，你说他们干嘛不自己送过去，非要我帮他们送呢？”
“得得得，你又来了。”蔡燎原向刘琼扬了扬手。
蔡燎原没好气地从办公室抽屉里拿出一张名片递给刘琼说：“喏，就这张!”
“你认识这人？”蔡燎原诧异地问。
“什么林涛林飞的？”林涛以前在飞扬铝业是负责渠道的，因此蔡燎原没有见过林涛，所以他也听不懂刘琼的话。
马小强没想到吴国政到飞扬铝业总部考察的日子一拖再拖，他焦急地象热锅上的蚂蚁不知如何是好，于是便和朱彤来找肖笑天商量对策。马小强一来到肖笑天办公室就抱怨道：“哎，肖总啊，你说这销售怎么做啊？球都快踢到球门了，但就是不进”
“我也觉得早呢，”朱彤附和道，“现在听说宇宙建设集团来的新负责人和路易的关系不错，看来我们这球要踢进门不是一天两天的事啊”
“哈哈哈……”肖笑天和朱彤看着马小强生气的样子不禁哈哈大笑起来。
“那你怎么不研究啊？”朱彤笑着回敬道。马小强虽然是朱彤的主管，但他们二人相处得却像兄妹一样常打嘴仗。
马小强和朱彤又相互推诿了一番，最后朱彤只有出去叫曾胖子他们，结果唐大贵不在，只有曾胖子跟着朱彤进来了。
曾胖子其实早就想和肖笑天聊聊销售，只是一直没有机会，这次一听肖笑天的话，就问道：“肖总，上次你说要给我们讲讲销售漏斗，我这可还一直等着呢”a
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