5厚利才能赚大钱
我们唯一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。
——《诺未门》
我们耳熟能详的生意经就是“薄利多销”，在很多人看来，这的确是一种经典的赚钱方式，虽然缩小了单品的利润，但价格上便有了优势，如此一来，出售的量大了，利润也自然就多了。
因此，在很多人看来，“薄利多销”似乎已经是提高竞争优势赚大钱的一个坚不可摧的销售策略。但犹太人却偏偏打破了我们引以为经典的常规性理论，他们的口号恰恰与我们相反，那就是：厚利多销。
犹太人认为，厚利才能多赚钱，这是最为直观的道理。
一个同行问犹太人说：“为什么我的标价比你低，收益却不如你？”
“当然了。同样的商品，你一件卖50美元，我卖80美元。每一件我要比你多赚30美元。”
“可是……我的价格低，按常理来说，客户应该更愿意买便宜的，我的客流量会多啊。”
“你知道在客户看来，降价更多意味着什么吗？”
“什么？”
“你的商品有问题。”
“怎么会？我保证绝对没有。”
“你的保证没用，因为大家都认为‘一分钱一分货’。”
善于赚钱的犹太人自然早就摸透了消费者的心理，有时候降低了自己的利润不一定就能讨好消费者。
在一家犹太人开的公司里，老板针对新上市的产品发给员工一沓沓厚厚的资料，然后说：“请把这些资料背熟吧，这将是你们说服客户购买的最好的理由。”
员工看了看资料后面的定价，顿时惊呼：“哦，天哪，这是不是太贵了？谁会买啊，别人都在降价。”
“降价是因为不相信自己的产品，连自己的产品都不相信，那么如何让别人来相信你的产品？所以，伙伴们，请相信我们的产品，它是最好的，绝对值这个价钱。你相信了，别人才会相信。所以，你们要自信满满地告诉你的客户，我们的价格是多么合理。”
所以，永远不要期望犹太人能够打价格战，将自己的商品廉价销售，* 因为他们有自己的经商原则——追求“利益最大化”。所以，让他们把利润越削越薄，那比登天还难。用犹太人的话来说，薄利竞争就好像是用绳子勒自己的脖子，是一种傻瓜行为。</p>