而且，把价格降低并不一定就能得到消费者的青睐，很可能会达到一种反效果。相反，把价格抬高也并不一定就无人问津，效果可能大大出乎我们的意料。
一个年轻人在家人的帮助下花数万元开了一个服装店，为了做出自己的品牌，他高薪聘请了设计师为自己的品牌设计出最为流行且有热卖潜力的衣服。
然而，衣服顺利出厂后挂在服装店里数月，想尽任何办法却少有人问津。年轻人想：难道是嫌80美元的价格太高了？
于是，第二天，他把价格改为了60美元。结果仍然少有客源。
第三天，他把价格改为了40美元。结果似乎更加惨淡了。
眼看资金已经周转不开了，他焦急万分，甚至想到“不如死了算了”。然而，死也要尽量收回些成本，将家人的积蓄挽回一些来还给他们。
于是，年轻人决定保本甩卖。他吩咐店员：“去吧，再把价格改为30美元吧。就说，全场30美元。”
结果，果然引来了一些客户，陆陆续续地把店里站满，这是他开业以来迎来的第一次全场爆满。这不禁让年轻人感觉有些心酸与讽刺：这钱还真难赚到啊，非得“0利润”，赔着钱才有人买啊。人再多又如何，捞回来一点是一点吧。
当他来到店门前缅怀自己的招牌时才发现，原来店员把他交代的话写错了，写成了“全场300美元”。
再看看仍然有三五成群的青年男女纷纷进店挑选购买，这不禁让年轻人既惊喜又疑惑。
这便充分体现了消费者的普遍心理，尤其是一些年轻人，他们追求时尚，也认为一分钱一分货，贵的东西质量一定好。所以，一个失误却教给了年轻人一个赚钱的智慧：不要沉迷于旧理念，适当地抬高价格，一样可以为自己带来高利润，同时，还可以满足顾客的心理需求，何乐而不为呢？
尽管“便宜没好货，好货不便宜”、“越是贵的东西越好”这些观念可能是错误的，但它是真真切切存在于消费者心中的。适当高的价格可以让消费者产生信任感，觉得“物有所值”，心理上的虚荣也能得到满足。
犹太人还智在把“贵”作成一种品牌。正如人们一提起某种东西便说，“我穿的可是某某品牌的衣服”， “我用的可是某某牌子的化妆品……”当贵成为一种品牌时，人们会因为自己难得拥有它而感到可贵，感到自豪，感到自信。
犹太人的“厚利策略”更多的也是在为市场着想，犹太人认为“厚利”要比“薄利”更能永盛不衰。为什么呢？
试想一下，如果行业里每个厂商都为了在竞争中获得优势而降价处理，总想比别人低一点，别人低了，他可以再低，如此相互竞低，无异于作茧自缚。因为市场是有限的，产品的需求量也不是无止境的，当产品卖到了一定的数额，没等达到预期销量，人们已经不会再购买了，因为他们已经有了，不需要再买了。
犹太人认为：价格竞争拖累的是整个行业，人人降价，那终会影响到市场价格的稳定，这样一来大家都没* 得赚。再者，价格竞争，使得价格不断浮动变化，在消费者心中也会失去公信力，以后此类产品不但价格上不去，反而还要受到质量的质疑，可谓有百害而无一利。
所以，犹太人不会做这样的傻事，他们要的就是赚大钱，快速见到利润，不会一个产品赚几分，慢慢积累。</p>