每天早上，他在忙碌的主街道下车，穿过地面墙面都闪烁着锐利冷光的大堂，乘坐分层高速电梯进入办公室。中午，他从大堂后门穿越窄小古老的马路，进入素朴的四方形，在法式、俄式、德式、日式餐馆酒吧中根据当天的心情为自己选择合适的午餐，空气中混合着牛排、洋葱、红酒、咖啡和香水的味道，阳光中流动的是英语、法语、德语、意大利语，你以为坐在某个熟悉的欧洲小镇，放松、惬意，一抬头就发现你是在不折不扣的中式屋檐下。
钱姆士觉得自己的成功之道就在于一早发现了这个事实，从不趾高气扬地妄想改变这个事实，自己是坦然接受了这种"底子"的存在，并将它运用到商业活动中，发展出极富实际成效的以华制华的策略。
钱姆士是中国改革开放后最早进入这块大陆的西方主管之一。那时，大多数西方人还不愿意离开自己辛苦建立的根据地，担心到遥远的东方转了一圈回来后就会失去自己好不容易爬上的位置。公司用极高的待遇做诱饵，可最后来的基本都是些老弱病残或公司权力斗争的失败者。
钱姆士到达的当晚，首席代表和夫人一起就带钱姆士到当时最好的酒店大吃了一顿中国菜，首代说这是让钱姆士开开眼，上一堂实地培训课，看一看中国式的接风是怎样的排场，"在中国做生意，少不得要和酒席打交道。"首代提纲挈领。很快，"实践"开始后，钱姆士就发现首代的"培训课"是最低等级的入门课，"实践"中饭局数量之密集、酒类品种之丰富、劝酒名目之讲究，都可以让有心人著书立说、成为后来者的指南了。短短几年，来中国前酒量只有一瓶啤酒的钱姆士练得功力大增，几枚"深水炸弹"者卩难以放倒他，对方想看到他的"感情有多深"他就能昂起头来表示有多深。好在最近几年中国人在酒席上也开始慢慢西化，不再劝酒，午餐也常常以工作餐代替多得完全没有可能消灭完的宴席。当然，这种变化也像钱姆士所认为的那样，只是表面的，只有真正的中国式的宴席和中国式的酒量才能让你被中国的医生们，无论是沿海地区还是内陆地区的医生们(56书库 .shubao2./class12/1.html，有所保留地接纳。</p>