冯继回想着小徐汇报时的表情和动作，小徐吭哧吭哧的，总像是说了一半、留了一半让你猜，又像是有什么说不出来似的，不过小徐一贯如此，是自己再次多疑了吗？
冯继从不完全相信自己的销售员，他很清楚这是自己的一个弱点，他是老板，也是销售、货运和收款员。他用这种安全的方法扩大了公司的客户群、销售额和现金，唯一没有扩大的是(56书库 .shubao2./class12/1.html经营规模。但随着业务的扩展，这安全的方法却成了进一步扩大的束缚：不是所有的客户他都有办法搞定，他搞不定某些医生，也抢不下大品牌的代理机会，大品牌因为他光杆司令式的运作方式而担忧他的实力和持久力，连第一轮"面试"的机会都不给他。致命的是，就在短短几年间，市场也发生了根本性的变化，现在的市场已不是几年前一哄而上的局面，揭竿而起、卖鞋的杀猪的都可自立为王的混乱阶段已经成为过去时，平分天下的是有限的几个大品牌，小品牌和小代理商只能在市场缝隙间苟延残喘，捞一点别人掉下来的碎屑。
冯继盘算了很长时间，终于下决心招兵买马。促使他跨出这一步的，是因为他终于在两个数字之间摆对了"大于"和"小于"符号：盘子做大了，即使被人挖点、分点、漏点、偷点，剩下的还是可能比小打小闹的多得多，何况重要的是可在中的。
冯继将原先不得不塞在自己公司里的七大姑八大姨的人情职位统统清理了一遍，该安置的安置，可以发点钱让他们自立门户的就发点钱，只留下两位年长的表姐，一位继续管理财务，一位继续看管仓库。幸好，他在家族中始终表现低调，所有出智出力的事情都是他卷起袖子亲力亲为的，在他公司工作的亲戚也都心里明白自己是打着一份闲工领着一份不错的薪水，属于被冯继"养"着的。所以，当冯继提出清退这些人时，谁也没有拖泥带水，都爽爽快快地离开了。冯继腾出资源，用来招聘有专业背景、有经验的销售员，作为公司转型的第一步。
冯继想不通有什么电话可以让小姑娘紧张至此，不过听筒里传来的第一声"喂"倒也震了他一下。这通电话让他立刻明白了那位员工外表整洁和毫无业绩的共同原因:他有一个强悍的、大包大揽的姐姐。员工的姐姐在电话里怒气冲冲，说这是她弟弟在这个城巿里找i！」的第三份工作，他每天早出晚归的，不但吃不好，连晚上都梦见和医生说不上话，急得哭醒过来，他这么勤奋这么努力，没跑出成绩来又不是他的错，怎么能说辞就辞了呢？怎么就不可以多给他些时间呢？现在，他在家哭得滴水不进，做姐姐的就要来替他向霸道、凶蛮、不讲理的雇主讨个说法。冯继小心地遣词用句，说她弟弟的表现与公司的要求实在是相差太远，主动解释说她弟弟还在试用期内，公司觉得不合适随时可以解雇，不需要提前通知，这一点在双方事先签订的合同。</p>