第三十章 销售策略
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李铮的这句话让所有人都看向了他。他一脸冷峻的道：“骑士只不过是贵族维护统治的工具，真正祸害我们的罪魁祸首应该是那些贵族领主。我们不光要杀光那些残暴的骑士，更要杀光那些吃人的贵族，只有这样，我们才能在这片大地上自由进出，过上我们想过的日子。”
李铮的话让所有人都禁不住打了个冷战，他们一个个用看疯子的表情看着他。短暂的沉默过后，胡安忽然一拍大腿，大叫了一声好，然后对李铮道：“想不到你小小年纪，还有这种胆魄，我算是明白你为什么敢进山来做买卖了。”
李铮看到周围人脸上的畏惧，他也明白这些人到底在畏惧什么。
“骑士并不是不可战胜！”
这番话，李铮说的斩钉截铁，但这次，连胡安都不信了。
不过虽然如此，接下来的路途，胡安等山民，对李铮的态度也更亲近了些。而他手下如陈宗这些少年，对他的态度也变得有些微妙起来，李铮仔细观察，发现少年们看他的眼神，少了些随意，多了些钦佩。
难道这世界，吹牛也能让人刮目相看？李铮有些不懂了。
李铮虽然不懂这个世界的人心思，但他懂得一个逻辑，若想让别人信服，就得用事实说话。李铮说骑士并不是不可战胜，所有人都不信，因为他们见识过骑士的强大，所以要想让胡安等人有战胜骑士的信心，就得让他们亲眼看到，远比骑士更强大的武力。
货物送到山下后，李铮给胡安每人送了一斤盐，作为答谢。盐对山民来说可是有价无市的好东西，所以他们对李铮的观感愈发好了起来。临别前，胡安还拍着李铮的肩膀道：“你下次过来，我请你喝酒。”
酒在这个时代可是奢侈品，更别提物资匮乏的山民了，所以胡安说请李铮喝酒的话，绝对是对他极重的礼遇。有了这次成功的贸易，李铮对后面进山贸易更加热切起来。
李铮在陈家村待了一天，除了和少年们一起将山货堆码在新搭建的仓库里，还专门召开了一次工作总结会议。会上，李铮先宣布陈宗六个少年这趟可以获得5斤肉干的奖金。奖金虽然算不上很多，但陈宗六人都很是兴奋。这种获得认可的心里满足感，远比物质上的奖励更让少年们高兴。
趁着这股兴奋劲还没过，李铮接着宣布，从明天开始，所有销售人员都要去各个乡村上门推销肉干和皮子。
“上门推销？”少年们对这个词很陌生。
李铮详细讲解了一遍什么叫上门推销，少年们还没听大明白，一旁的陈野道：“这不就是行商嘛！”少年们一听行商，立马露出恍然大悟的表情。
“说的对，就是行商。”李铮先不管上门推销和行商之间到底有多大区别和共性，只要能让少年们能理解接下来该怎么做事就行。
他道：“我们现在仓库里有七十块皮子，这些皮子有熊皮，有鹿皮，价值高低不同，陈兄你是专业人士，所以会后你先给每块皮子定一个最低卖价，定好价格之后，你们就拿着这些皮子到各个乡村去推销，原则上销售价格不得低于最低卖价，如果卖出去的价格高于最低价，超出的部分，作为销售人员的提成，同时每卖出一块皮子，你们都可以获得五斤榛子作为奖金。”
李铮的话一说完，六个少年里有个叫陈郴的立马坐不住了，他大着胆子问：“听老板你这意思，如果陈叔给一块皮子定的最低价格是五个银币，我要是给卖了六个银币，多出来那一个银币都是我的？”
“你很聪明，就是这个意思。”
得到李铮的肯定答复，这下所有少年都坐不住了，陈宗激动的站了起来，但马上又坐了下去，他望着李铮，脸上的青春痘都因为激动而泛着红：“老板，我想现在就出去推销。”
李铮挥挥手：“别着急，大家都刚回来，先休息一晚上，明天再去也不迟。”
陈宗：“我不累，我觉得我现在浑身都是劲。”其他少年也纷纷表态表示同意。
对于少年们的鸡血状态，李铮很欣慰。不过欣慰归欣慰，工作还是得按他的节奏来。开完会，强行要求这几个比自己大不了几岁的少年先回家去休息，李铮对陈野道：“这次交易，一成收益归你。”
陈野虽然自认为心志坚定，但此刻还是忍不住变了脸色：“你对我们这么大方，你自己呢？”
“我自己当然赚的比你们多的多。”不过这话李铮肯定是不会说的，他对陈野笑道：“只要大家齐心协力，以后还会赚的更多。”
陈野又是高兴又是忧虑：“金刚山虽然大，但是能够贸易的寨子也就那么十来个，他们每年的产出有限，我们能赚的也不多。”
“够了，十来个寨子，每年能够收购到几百张皮子，几万斤肉干，足够养活上百号人了。”李铮有句话没说，那就是只要能拉起一支上百人的团队，他的事情就绝对能够办成。
陈野对李铮那过人的自信没什么好说的，不过说起对皮子定价这事，他有些挠头：“那么多皮子，就算当时定了价格也记不住啊。”
“这好办，你弄个账本，把每块皮子都标上号，然后再把价格对应记录在账本上。”
“什么是账本？”
“……”
李铮觉得，普及教育迫在眉睫，至少在自己团队内，必须尽快搞起来。
陈野跟高崇读过一段时间书，数字还是会写的，李铮花了大概半个时辰，教会他如何给皮子编号，如何在木板上制表。
“这一行写皮子的编号，这一行写皮子的最低定价，这一行写最终销售出去的价格，这一行写销售人员的名字。”
看到李铮画出来的表，陈野恍然大悟：“原来这么简单啊。”
李铮呵呵：“简单就好，不过这个账本你可得仔细做对了，到时候给销售人员核算业绩，都得靠它，要是出了漏子，会引起陈宗他们的不满的。所以我以后也会定期帮你检查下，看下有没有什么问题。”
“定期检查？那不就是查账么？”陈野有些敏感。
李铮笑了笑：“亲兄弟也要明算账。不过陈兄你办事我放心，我的全部家当都给你保管了，我对你可是百分百放心和信任的。”
陈野对李铮这种腔调有些不适应，搞的李铮好像是他的上级是的，不过有了李铮这番解析，他心里对查账也就没刚刚那么抵触，点了点头道：“你放心，这些东西我一个铜板都不会弄错。”