李朝东和魏岩互相看一眼没有回答,听到方勇继续说道:“你们认为飞扬这两年做的怎么样?”
方勇目光掠过两人看着门外说道“没错,我成功稳住了业务,但是期望却更高,我要求更高速的成长。如果我们一直不能达到目标,你们知道会有什么样的结果吗?”
方勇继续说道:“孙东来北京之后,我们深谈过,他的策略是侵扰,可是我却不能给他太多的时间,因此我将孙东逼入绝境,让他没有回旋的余地,不得不与天航正面交锋。他深知其中的风险和难度,他的团队就像敢死队一样冲入强敌的精心设防的阵地,他本以为自己业绩优异本要获得提升,现在希望落空并且觉得要葬身其中,怎么会没有脾气?我要求你们不但不要为难他,而且要给他创造条件打赢这场战争。我们现在处于即将攻入对手的最重要的堡垒的关键的时刻,孙东觉得没有希望,我却对他有信心,只有压力才能激发出他最大的潜力,在最不利的局面中为我们挽回败局。”
即使今天是自己的生日,赵颖仍然像往常一样按时起床,准备登上飞机后飞行整整一天。也许晚上可以得到国峰的意外惊喜,赵颖期待着。正当她拖着行李箱从虹桥机场的乘务员专用的通道通过安全检查的时候,听到地面服务的工作人员正在打听自己的名字。
“有人指定请你照顾他的小孩。”工作人员带着赵颖向值班柜台走去。赵颖看到远处有一位年轻漂亮的女士拉着一个五六岁小男孩站在柜台前,脚下有一个大的运动背包。
方威上周请她帮忙找到一个小孩送到北京,杨露很为难,现在的小孩在家里都跟宝贝一样,谁肯将自己的小孩借出来让别人托运到北京去呢?直到杨露刨根问底,方威才吞吞吐吐地讲出了动机。杨露很羡慕那个空中小姐,她居然让方威这么动心,看样子他是真的爱上了这个女孩子。当杨露见到赵颖的时候,也立即对她产生了好感。她的漂亮并不张扬,轻微烫过的黑色长发下露出精致的五官,几缕似有似无的淡紫色的头发夹杂其间。
疑惑的赵颖听到方威的名字后恍然大悟。她弯下腰看着这个脸蛋儿红扑扑的小男孩,拉着他的小手问道:“你叫什么名字啊?”
“这是什么名字?田行则?”赵颖没有听清楚。
“天行者,你的光剑呢?”赵颖开始逗这个小孩。
“你是方威的表弟?”赵颖觉得两个人年龄差距太大了。
“你放心吧,我一定好好照顾他。”赵颖看到同伴们已经消失在候机长廊的尽头,急忙提起地上的背包拉着自称天行者的小男孩向登机口走去。上了飞机后,赵颖先将男孩安排在靠近自己的座位上,然后开始了飞行前的各种准备——为乘客发送报纸、做安全姿势的演示逐一检查乘客的安全带和座椅靠背。赵颖一有时间就来到小家伙的身边,周围的乘客看出这个小孩是被托运的,开始和他聊天,小家伙很喜欢说话,有问必答。飞行一个小时左右,赵颖主要的服务工作都已经完成,刚要坐下休息一会,就看见小家伙正在向自己招手。
“我要拿包。”小家伙仰头看着赵颖。
“因为我有礼物送给你。”小家伙站在座椅上拿到背包,认真地说着。
小家伙拉开背包,一大束粉红的玫瑰从包裹中挣脱出来,急切地呼吸着新鲜的空气。他继续毫不怜惜地拉扯,几片花瓣掉了出来。赵颖立即帮助他轻轻地取出玫瑰,放在鼻前深吸一口玫瑰的芳香。
没想到一个五六岁的小家伙竟然说出这句话,乘客们顿时哄堂大笑。
赵颖听到生日祝福,才从窘境中解放了出来,听到乘客们的掌声和祝福,心中隐约有一些感动,不经意间几滴眼泪滑落下来。心里想,国峰大概永远做不出让自己这么惊喜的事情。
孙东经过周末的休息重新回到办公室的时候,精神已经完全恢复了,这要多谢尚原原。无论在外面工作多么辛苦或者有多大的挫折,只要回到家里,孙东就进入了一个平静和放松的世界。他换下西服穿上舒服的睡衣后,尚原原会端上一盘水果,夏天是西瓜冬天是苹果。然后两人一起去厨房,尚原原做晚餐,孙东打打下手。两人吃完晚饭后通常手拉手在院子里散步,顺便买一份晚报。夜里,孙东只要几分钟就可以拉着尚原原的胳膊进入梦乡,第二天早上起来的时候他就会像充足电的电池一般精力充沛。
孙东就像经过休整的士兵一样精力充沛地坐在会议室中,大脑已经快速开动起来。尽管已经发邮件将开会时间通知到了每个人,团队成员还是在九点以后才稀稀落落地进入会议室。首先是肖芸和谢伊,钱世伟在办公室门口看了看又出去打电话,当他再次进入会议室的时候已经是九点半了。
孙东先看着谢伊,她却将头转到一边。如果是惠泉的团队,每个人都争着第一个讲,孙东通常将首先发言的机会交给表现最好的客户经理。推门的声音打破了沉默中的尴尬,崔龙从门口进来走到钱世伟旁边,挨着他坐下。
崔龙解释说:“对不起,有点堵车。”
“对。”
“那倒没有。”
“没有了。”
崔龙心里觉得孙东有点婆婆妈妈,但确实是自己迟到在先,只好保证说:“好了,好了,我以后尽量不迟到。”
“我当然信赖我自己。”
会后孙东手中拿着所有挑选出来的最重要客户的名单走出会议室,他这段时间的计划就是逐一和销售人员们去拜访这些客户并找到销售机会。
“好。”孙东可以看出方威很焦急。
孙东有不好的预感:“不知道,告诉我。”
孙东沉思了一会说:“我知道,杨露也向我说了,我信得过大家。但是我现在还能回头吗?这个季度已经开始了,组织结构也已经宣布了,我难道说做不到就转身离开吗?现在已经来不及了。”
孙东已经研究过这四个人的资料:“他们业绩是不好,但是他们不是没有能力,而是与魏岩合不来。”
每当孙东遇到难题的时候都喜欢用香浓的咖啡为他打开思路,他又喝了一大口咖啡说:“你说得对,现在的当务之急就是恢复他们的士气,态度决定一切嘛。”
孙东看着方威说道:“没错。我们现在已经处于绝境,而且手中只有一些老弱残兵,还必须和优势的敌人硬碰硬。你怕了吗?”
孙东看着方威,心中觉得他就像几年前的自己。如果不是被逼到这一步,他绝对不会去硬攻。他反问方威:“你知道后果吗?这种超大的客户一旦采购就是超级大单,这样的项目必然惊动公司上下,甚至全球的老板们都会注视着订单,各个公司的超级高手会蜂拥而至,赢则一战成名,输了,你就准备辞职吧。”
孙东坚定地说:“我既然回来了,那就再拼一拼吧,看看谁能活到最后。”
为了迎接国庆,街道两旁被精心地布置了各种景观,色彩斑澜的花坛笼罩在金色的阳光中。肖芸坐在孙东的车上仔细地看着路中间用各种颜色的花草搭配出来的长城景观。肖芸已经与孙东共事几年了,在这个跳槽频繁的时代,尤其在飞扬已经不多见了。
孙东笑着想想说:“都喜欢,两个城市有完全不同的特色。北京像一个顶天立地的好汉,惠泉像一个精致婉约的佳人。”
孙东回忆起在惠泉的日子,虽然很忙但是很快乐,回答说:“是啊,我更喜欢在惠泉工作。也许北京是政治中心,所以在公司里勾心斗角的争权夺利更多一些,惠泉人比较实际,适合在公司里踏踏实实地做事。”
孙东却笑着说:“谁说的?你不是很不错吗?”
“恭喜啊,我只是觉得你胖了,有宝宝的感觉怎么样?”孙东扯开话题,他已经了解了自己的处境,觉得多谈无益。
孙东点点头:“对呀,工作只是生活的一部分,无论工作中有什么不愉快的事情都不应该带入生活之中。你应该多休息,不要有太大的压力。”
孙东尽量保持微笑,用轻松的口气说道:“无论如何,还是你的宝宝重要。不是吗?”
孙东突然阻止了她:“等一下,这样不行。看到你的手要敲下去的时候,我心里觉得很模糊,完全没有把握。”
孙东皱着眉头说:“我对我们即将见到的这个人完全没有概念,只知道姓涂,是男是女?多大年龄?什么个性?这些我都不知道,因此觉得很虚和没有把握。”
孙东来到比较安静的行人通道问肖芸:“你在这个信息中心有没有熟悉的朋友?”
孙东叮嘱肖芸:“你打个电话给涂主任推迟约会,然后约你的同学和我聊一下。”
孙东立即和陈刚寒暄起来:“肖芸说你们是大学同学,毕业几年了?”
孙东很喜欢这样的气氛,尽力让自己感受并融入到这种朋友之间的亲切氛围中去,而不是拜访客户的那种客套。
“呃,什么事儿?”
陈刚立即回答:“我们信息中心负责整个银行的电脑系统的规划和支持啊,只要是信息产品都归我们管。”
陈刚来到银行后一直在做维护的工作,对各个系统了如指掌,滔滔不绝地介绍起来。
“更新倒是没有,但是行里讨论和调研了很长时间,要建立客户关系管理系统,这个项目太大太复杂,论证了一年了还没有结论,因此一直没有启动。”
陈刚掰着手指头说道:“信息中心负责技术和选型,市场部是使用部门肯定会参与这个项目,财务部负责预算,还会有其他人吧,但是现在太早了,还没有立项呢。”
“这么大的项目,肯定只有刘行长才可以。”陈刚肯定地回答。
“至少几千万美元吧,现在还不好说。”陈刚估算着说。
陈刚一口气说出来:“涂主任啊?对我们很好,技术出身,为人很正派,喜欢下围棋。老伴已经去世了,女儿在读大学。”
陈刚不明白孙东为什么这么关心涂主任的女儿,想想才回答:“北京音乐学院,好像是大二吧,怎么了?”
半个小时以后,孙东和肖芸告别了陈刚又一次站在涂主任办公室的门口,虽然门没有打开,但是孙东已经可以想象得到办公室里面的摆设以及涂主任的样子。
拜访进行得很顺利,涂主任是分析型的客户,他们喜欢数字和讲究逻辑,喜欢刨根问底地询问前因后果。两人都做过软件开发,很有共同语言,肖芸反而插不上话。孙东和肖芸离开涂主任办公室的时候,北京又取了每天堵车的晚高峰。
“你觉得经信银行这个客户怎么样?”孙东从来不在下午喝咖啡,肖芸由于怀孕的原因也远离了咖啡,两个人都点了绿茶。
“会有办法的,我们在这个周末的会上商量吧。”两人一直等到日头西沉,天上的云彩被映得通红才开车上路,车子拐回长安街在接近西单的路口的小路右拐,进入了一个小胡同。
孙东一边停车一边回答: “去买音乐会的票。”
“我是一般,但是涂主任喜欢。”孙东看着最近的音乐会的目录问肖芸:“陈刚说涂主任的女儿读什么专业?”
“那这场很适合她。”孙东转向售票员说:“给我来四张这个周末的票,要最好的座位,四张连在一起。”
孙东为肖芸拉开车门,自己再上车系好安全带,开车之后两个人都沉默了下来。孙东满脑子都是这个项目,涂主任也提到了这个项目,看来是有谱的。可是这个项目什么时候才能启动呢?机会有多大呢?此时的孙东就像落水的人抓住了一根救命的稻草,这根稻草就是经信银行的这个项目。孙东知道这是一场凶多吉少的恶仗,在强大的敌人精心布局的战场上,自己手下的残兵败将,几乎没有胜机,对于任何一位指挥员来说,这本是一场必须避免的战争,但是对于孙东来说,这成了唯一的机会。经信银行是天航的最重要的客户之一,其中必有高手布下天罗地网等待自己,谁会是这个幕后的高手呢? 孙东突然想到一人,心中一痛,默想:千万不要是她吧。
孙东笑着说道:“呵呵,你什么都明白啊。涂主任只是第一步,这个项目这么重要,最重要的客户我们还不认识呢。”
孙东大脑中没有刘丰的资料,缓缓说道:“是啊,可是刘丰是个什么样的人呢?和天航的关系怎么样呢?”
刘丰坐在北温哥华的格罗斯峰山顶的餐厅里大口饮着热巧克力,望着山下的大温哥华地区。左侧连绵不绝的山脉像一道屏风遮住了视线,正面是温哥华的市区,英吉利海湾将市区切成两半,山脚到海湾之间是北部温哥华,一座大桥跨越海湾将它与温哥华的中心商业区相连,桥下是大片的原始森林覆盖着的斯坦利半岛。从山顶可以清楚地看见市中心的高楼大厦,以及向南部延伸的市区。市区的右侧是梦幻般的深蓝色的太平洋。
刘丰举着望远镜向那个区域仔细地瞧着,试图与昨天自己去这所大学时的记忆连接在一起:“我们昨天在ubc的海滩上看到的就是这座山峰吗?”
刘丰拿开望远镜,坐回座位悄悄看着骆伽。虽然今天来山顶旅游,她依然穿着剪裁得体的西裤和淡紫色的衬衣,白皙的皮肤上有细微的汗青年人。如果骆伽只是站在那里不说话,没有人能够猜出她的年龄,但是只要稍微接触一会儿,就可以感觉到她为人处事的精明,她的言谈就会立即暴露出她的经历,这些不是一个年轻的女孩可以拥有的。刘丰在美国参加完紧张的亚太金融会议后飞到温哥华,从机场出来的时候,迎着前来接机的骆伽的目光,刘丰就感觉到紧张的情绪消散了,其后的安排也让他完全放松了下来。骆伽的美丽体现在她的目光和额头上,刘丰心想。他忽然觉得自己的想法很可笑,她只是供应商的代表,我们之间只是利益关系和互相利用,我怎么会被她吸引呢?想到这里就问道:“国峰的手续都办好了吗?”
这次行程是骆伽在国内就安排好了的,是很难得的机会。刘丰担任经信银行的行长已经三年多了,经信银行是天航公司最大和最重要的客户之一。骆伽虽然认识刘丰很长时间了,他似乎总是有所保留和顾忌,因此两人的关系好像始终都有一层隔膜。这次骆伽听说刘丰到纽约出席金融论坛,就力邀他来加拿大看看他儿子即将读书和生活的地方。
“就是这几天,这还需要国峰去使馆面试,按照他的条件,把握应该很大。”骆伽慢慢说着,她这次把刘丰的儿子安排到加拿大读书耗费巨大,学费、汽车,两年的生活费都要事先存入银行,那一套公寓的价格就是近两百万人民币,这一切当然不是无条件的,刘丰只要在经信银行拔出一根毫毛,就足以补偿这一切了。
刘丰看了一眼骆伽说道:“我回去就启动这个项目,我说话算数,只要我的儿子到了这里,这个项目一定给你做。”
“呃,赵颖的手续也办好了吗?”刘丰见过那个空中小姐,国峰的女朋友。他本来不想多此一举让她也来加拿大的,但是儿子又倔又硬毫不妥协。让她一起来也好,互相有个照顾,刘丰后来改变了想法。
“随他们吧。”刘丰挥挥手站起身,“我们早点回去吧,明天一早的航班就回国了。”
宝马车上,赵颖坐在刘国峰的身边,心里五味杂陈,有兴奋也有担忧,有期待也有遗憾,有幸福的感觉,又隐隐觉得心痛。为什么呢?如果没有遇到方威也许就不会这样了,赵颖心里想着。天啊,我怎么会想到方威呢?应该想着怎么去大使馆面试才对。
当国峰告诉她出国的计划的时候,赵颖控制着自己不去想象,期望越高失望越大,她宁可将这件事当做一个白日梦境,这样就可以保护自己不被可能到来的失望击垮。因此她没有将这件事告诉任何不相关的人,甚至包括父母。随着手续逐步齐全,赵颖发现自己离梦想越来越近。国峰昨天拿来了语言学校的录取通知书和加拿大公寓的照片,甚至还有白色新款宝马车的照片,赵颖才开始放纵自己的想象力。从照片上可以看到公寓座落在山区,周围高楼林立,背后是皑皑的雪山,赵颖想象着自己重新坐到教室里听课,在图书馆里读书,然后在以雪山为背景的街道上散步。她甚至梦想到毕业之后的各种各样的机会,这才是真正的和完整的生活。赵颖突然发现,可是我的梦想中为什么没有国峰呢?
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